Глава 3.2 | Под какое Гео запускать первый сайт? Всё о тирах и их особенностях.

Несложно заметить, что с каждой новой главой мы охватываем большее количество информации и затрагиваем более сложные и важные темы. Сейчас мы подошли к самой практической и важной из ранее затронутых тем. Поговорим о самом важном — в каком гео запускать связки.

Поговорим о тирах в гео, об очевидных и неочевидных особенностях в работе с различными гео и определим для себя идеальную страну под запуск на первых порах.

Ссылки на прошлые главы

Глава 1 | С чего начать своё обучение

Глава 2.1 | Подготовка к первому офферу

Глава 2.2 | Какой оффер выбрать для старта? Типы трудоустройства

Глава 3.1 | Классификация affiliate-сайтов в iGaming нише. Какие сайты начать запускать новичку?

Почему выбор ГЕО и кластера первый и самый важный шаг на старте

Начинать сразу с цифр и пояснений не стану, потому что хочется подчеркнуть самую важную мысль ещё на первых порах, чтобы новички не набили шишек на начальном этапе, а сразу усвоили основы (Набить шишек вы всегда успеете и без этого).

Как бы вы ни пыхтели над дизайном, качеством текста, разнообразностью ссылочного и щепетильным подходом к техничке, вы можете ничего не достичь в тех нишах, где сидят всякие мастодонты по типу Финиксио. Вы зря потратите время, сольёте бюджет и получите хорошую порцию дизморали. Бодаться за топы нужно в тех выдачах, где помимо ваших навыков вы сможете достойно применить ваши бюджеты.

Хочется сказать, что выбор ГЕО и кластера — это не подготовка к работе, а непосредственно сама работа, причём в ней заключается львиная доля успеха.

Сейчас я не стану рассказывать о том, как анализировать конкурентов в выдаче, конкретнее об этом поговорим в других главах. Сейчас мне было важно поставить перед вами эдакую призму, через которую вы и будете смотреть на последующую информацию.

Что вообще такое тир и откуда взялось деление

Первое, что вы услышите в любой команде, — это слово «тир». «Мы льём на тир-1», «возьми что-нибудь в тир-2», «в тир-3 ставки копеечные». Сразу появляются вопросы, если не о том, что такое тир, то о том, по каким критериям происходит градация.

Тир — это условное деление стран на группы по трём вещам:

• насколько платёжеспособны местные игроки,
• насколько высока конкуренция в выдаче,
• сколько в итоге можно с этого гео поднять.

Подчёркиваю, что деление условное, но при этом принадлежность стран к тому или иному тиру весьма конкретная. Бывают исключения, так как тут нет никаких официальных реестров. Классический пример споров — Бразилия и Индия: кто-то по старой памяти держит их в третьем тире, кто-то уже давно перевёл во второй, а кто-то лутает с таких проектов достаточно денег, чтобы записать эти гео в первый тир. Каждая из сторон по-своему права, я считаю.

Далее предлагаю раскрыть каждый из тиров.

Tier-1

Название говорит само за себя. Это самые богатые и развитые страны. Сюда относят США, Великобританию, Канаду, Австралию и Новую Зеландию, большую часть европейских стран, а также скандинавов — Норвегию, Швецию, Данию. Иногда в этот же ряд ставят Японию.

Плюсы:

• Максимальные ставки за лид. Игрок платёжеспособен, депозиты солидные, и партнёрки готовы платить за такого человека огромные деньги.
• Высокий потолок дохода. Даже относительно небольшой трафик при таких выплатах способен давать очень приятные цифры.
• Зрелый рынок. Понятные партнёрки, стабильные бренды, прозрачные условия — тут всё давно устоялось, опять-таки, из-за того, что этот кусок пирога самый желанный.
• Игрок из такого региона крайне ценится. Он платёжеспособный, а его единоразовый депозит зачастую достигает 200–350 баксов.

Нетрудно догадаться, что, глядя на всю эту вкуснятину, новичок тут же загорается, а желание запустить сайт под одну из таких стран стремится к максимуму.

Минусы:

• Запредельная конкуренция. В выдаче сидят не такие же ребята, как вы, а профи с крупными бюджетами, годами выращенными доменами или дорогостоящими дропами.
• Крупные расходы. Тексты на норвежском или шведском обойдутся вам в разы дороже английского. Стоимость ссылок и дропов также достаточно высокая.
• Более жёсткая регуляция. В той же Германии или Нидерландах хватает ограничений, которые придётся учитывать.
• Высокая конкуренция в дропхантинге. Мало того, что дропы под сложные гео, по типу скандинавских, стоят намного дороже английских или французских, так ещё и их значительно меньше на рынке.

Кому подходит: точно не новичку. Соваться сюда без опыта и денег — это заведомо проигранный бой, в котором вы просто спалите время и мотивацию. Новичку точно можно попробовать в выдачах с низкой конкурентностью и слабой частоткой. Такое тоже встречается в тир-1 гео. Например, свежие бренды или игры, которые только вышли или были заанонсированы.

Tier-2

Страны менее богатые, но активно развивающиеся, чья доля в igaming индустрии регулярно растёт. Сюда обычно записывают Восточную Европу — Польшу, Чехию, Венгрию, Румынию, Болгарию, Хорватию, страны Балтии, — а также Португалию и Грецию. Из Латинской Америки это Чили, Аргентина, Мексика, а зачастую и Бразилия. Нередко в этот же тир попадает Турция, но она балансирует с первым тиром, как мне кажется.

Плюсы:

• Посильная конкуренция. Выдача уже не выглядит неприступной крепостью, занять в ней место вполне реально. Всё чаще встречаются кластеры с высокой частоткой и местом, куда можно впихнуть свой сайт.
• Адекватные ставки. Платят заметно меньше, чем в tier-1, но на жизнь и на развитие проекта хватает с запасом. Нередко встречаются связки-исключения, когда, казалось бы, гео во втором тире, но интерес к бренду или кластеру с лихвой компенсирует это, а доход практически идентичен рандомному тир-1 гео.
• Растущие рынки. Многие из этих гео разгоняются прямо сейчас — та же Латинская Америка в последние годы прёт очень бодро. Поэтому многие спецы метят в такие регионы, дабы занять потенциально прибыльные связки.
• Реальный шанс увидеть результат. Для новичка это едва ли не главное: вы доводите первый проект до трафика, а не бросаете его на полпути из-за того, что опускаются руки.

Минусы:

• Потолок дохода ниже. С теми же объёмами трафика вы заработаете меньше, чем в первом тире.
• Конкуренция всё равно есть. Рынки растут, а вместе с ними растёт и количество желающих. Лёгкой прогулки не будет.
• Языки не всегда дешёвые. Контент на венгерском или хорватском тоже не бесплатный, хоть и подъёмнее скандинавов.
• Сложности с поиском локальных ссылок и дропов. Тоже очевидный фактор. Доля присутствия греческих ресурсов в интернете значительно меньше, чем американских, к примеру. Поэтому расходы по времени и деньгам на линкбилдинг и дропхантинг будут значительно больше.

Кому подходит: сто процентов это именно тот спектр гео, который хочется порекомендовать начинающим специалистам. Разумный компромисс между доходностью и шансами на успех. Первые результаты я тоже показал в тир-2 гео. А когда у тебя есть возможность бесконечно любоваться статкой в биноме, это бесконечно заряжает на достижение новых результатов (причём не только новичков, но и состоявшихся специалистов).

Tier-3

Самые бедные регионы с низкой платёжеспособностью игроков, но с большой частотой депозитов. Это Индия, Бангладеш, Пакистан, Индонезия, Филиппины, Вьетнам, африканские рынки вроде Нигерии и Кении, Египет, а из Латинской Америки — Перу и подобные ей страны.

Плюсы:

• Огромные объёмы трафика. Население большое, интерес к азарту высокий — потенциальный охват тут колоссальный.
• Низкий порог входа по бюджету. Требования к текстам и оформлению обычно скромнее, чем в богатых гео. Да и траты на ссылочное куда меньше в силу отсутствия большой конкуренции (она всё равно есть, но не в таких количествах, как в предыдущих тирах).
• Есть куда расти на объёме. Если вы умеете брать топы по высокочастотке, масштаб способен компенсировать низкие ставки.

Минусы:

• Копеечные выплаты. Часто не больше пяти-десяти долларов за лид, и это нормальная для тира картина.
• Конкуренция ничуть не ниже, чем в богатых гео. Вот самый контринтуитивный момент, который ломает логику большинства новичков: кажется, что раз платят мало, то и биться не с кем. Ничего подобного — туда по этой же наивной логике ломятся все подряд. Та же Индия давно освоена крупными игроками. Но та же Индия или Бразилия — это исключение из правил, вы всё ещё сможете чаще находить удобные связки для запуска в таких странах, нежели в тир-1 гео.
• Низкочастотка не окупается. Даже если соберёте позиции, при таких ставках доход будет откровенно копеечным и работу вашу не оправдает. Спецы по таким гео делают упор именно в высокочастотные кластеры.

Кому подходит: только тем, кто уверен, что способен занять топы по самым высокочастотным запросам. Именно на объёме тут и строится вся экономика. На удивление, новичкам я бы точно не советовал влезать в это болото.

Чего это деление не учитывает

Также стоит понимать, что, так или иначе, страны в пределах одного тира всегда разнятся друг от друга. Когда мы вводим классификацию тиров, то стоит понимать, что это средняя температура по больнице.

Вот взять к примеру Мексику и Польшу. Формально это один и тот же тир, а на самом деле два абсолютно разных гео. При этом в абсолютно разных аспектах, начиная от менталитета народов, проживающих в этих странах, заканчивая особенностями платёжек, приоритетов в выборе игр или брендов и законов по регуляции.

То же самое и внутри tier-1: заходить в Канаду и заходить в Норвегию — это два принципиально непохожих проекта с разным бюджетом и разными сроками окупаемости.

Отсюда простой вывод: тир — это первичный фильтр, не более. Он помогает быстро отсечь заведомо неподходящие направления и объясниться с коллегами на одном языке. Но реальное решение принимается только после того, как вы посмотрели на конкретную среду в рамках связки (ГЕО + Ключевое слово).

Поэтому дальше разберём факторы, которые тир в себя не вмещает, но которые на практике решают судьбу проекта не меньше.

Что ещё влияет на выбор ГЕО, кроме тира 

Язык и стоимость контента

Сейчас, в эпоху, когда большинство мелких и средних команд перешли на написание контента с помощью ИИ, это не так актуально, но многие и прежде выделяют этот род работы и, как следствие, дополнительную статью расходов.

Хороший пример уже был озвучен в рамках тир-1 гео. Написание текста под сайт для Великобритании не равно написанию текста под Данию. Объяснение банальное — носителей английского языка больше, чем датского, оттого и стоимость датской статьи выше. Тут всё просто.

Стоимость и доступность линкбилдинга

Тут тоже стоит понимать, что для более эффективного подхода при построении линкбилдинга стоит закладывать использование локальных площадок. Понятное дело, что часто под раскачку ссылочного могут подойти и какие-то интернациональные платформы или платформы в англоговорящих гео, но мы говорим о максимальной эффективности.

Ранее говорил уже о достаточно очевидной вещи, что национальные ресурсы (назовём это так) напрямую подвязаны к кол-ву населения той или иной страны, поэтому будет крайне сложно найти доноров под специфические гео.

Стоимость и доступность линкбилдинга

То же самое и про дропы. Расскажу историю из практики.

В один период моей профессиональной жизни мне доводилось достаточно длительный период мейнить проект под Данию. Аутрич под это гео я израсходовал в течение 5–7 месяцев, а какие-то классные дропы были огромной редкостью. Охотились на всё, начиная с экспайред дропов, заканчивая различной посредственностью. Если находили что-то вкусное, то покупали за конские ценники. Важно такие вещи учитывать. Для новичков этот момент может быть и не критичным вовсе, если команда, в которой он работает, имеет высокие бюджеты, но фактор остаётся одним из важнейших.

Регуляция и блокировки

И последний фактор, который я хочу выделить, связан с блокировками. Встречаются такие гео, которые на государственном уровне ведут борьбу с нашими сайтами. Ярким примером тут будет Турция или Азербайджан. В обоих гео практикуются как теневые баны, так и баны по государственному запросу напрямую в гугл. Турция вовсе работает по схожему с нашим РКНом принципу.

Разумеется, это говорит о дополнительных расходах как в денежном, так и во временном эквиваленте. В такие ГЕО не то чтобы новички, но и профи не всегда лезут.

Также хочу напомнить о том, что если вы живёте в РФ или в РБ, то ни в коем случае не залезайте в наши ГЕО. Это банальная забота о вашей безопасности. Да, я знаю команды, которые делают деньги на той же России, но я туда не лезу сам и вам не советую, если вам дорога свобода.

Итог

По традиции хочется выделить самое важное из данной статьи, чтобы вам было проще после прочтения моих манускриптов:

• Самые подходящие гео для новичка спрятаны во втором тире.
• Страны внутри одного тира нередко могут разниться друг от друга как в сложности освоения, так и в доходности.
• Страны третьего тира точно не предназначены для новичков. Заходите в них, если умеете осваивать высокочастотные кластеры.
• Некоторые страны новичку лучше обходить стороной в силу сложности добычи локальных дропов и ссылок.
• Обращайте внимание на регуляцию рынка перед выбором гео. Не лезьте в те гео, где государство плотно следит за выдачей, по типу Турции и Азербайджана.
• Не лезьте в РФ и в РБ, если хотите спокойно заниматься своим любимым делом.

Да, тема, которую мы затронули, невзирая на поверхностную простоту, не такая уж и очевидная, если в неё немножечко углубиться. После всех расставленных точек над «и» хочется отметить то, что тиры и гео вовсе не характеризуют вашу профессиональность. Старайтесь пробовать разное, но перспективное, особенно на первых порах, ведь нет ничего хуже выгоревшего специалиста.

Спасибо, что читали, до новых встреч!