Где продавать эксклюзивный товар
Где продавать эксклюзивный товарПродажа товаров класса люкс через интернет-магазин
=== Скачать файл ===
Как увеличить продажи в кризис? Требования к руководителю отдела продаж. Как остановить текучку кадров в отделе продаж? Почему клиенты уходят к конкурентам? Продажа дорогих и эксклюзивных товаров и услуг - это вообще отдельная тема. Причем, скорее всего, не евро, а фунтов. Какая машина технически более совершенна? На самом деле далеко не всегда это так. Бывают случаи, когда это правило в корне неверно. Но и здесь не все так просто. Какой из этих двух мотоциклов совершеннее технически? А теперь вопрос на засыпку: Именно по этому на ранних стадиях переговоров о цене уместно задать Клиенту вопрос:. ИВАН ИВАНОВИЧ, ЧТО ДЛЯ ВАС ВАЖНЕЕ: От ответа на этот вопрос зависит, какое предложение Вы будете дальше делать Клиенту. Можно начинать Ваши предложения с наиболее серьезного и самого дорогого варианта. Здесь, скорее всего, действительно надо будет предлагать, что то поскромнее и подешевле. Этот ответ может быть также ухищрением Клиента, своеобразным переговорным маневром. А вот это - чистой воды разводка со стороны Клиента! Ваша правильная реакция может быть такой: Так что же для Вас важнее: Здесь, напротив, Клиент дает Вам нормальный, позитивный для Вас ответ. Ему не нужен самый дешевый из возможных вариантов, и скорее всего, он не готов платить за самый дорогой. Ему нужен какой то средний вариант, где при приемлемом качестве он не будет переплачивать за бренд. Отдельный и очень важный вопрос: Казалось бы, о чем тут думать? Клиент спросил, сколько стоит, мы сказали - все просто. Как только Клиент узнает цену, переговоры как-то быстро сворачиваются. В чем же дело? А дело в том, что тактические цели в процессе переговоров у коммерсанта и Клиента - совершенно разные. В консультативных продажах, когда речь не идет о манипуляциях и агрессивном сбыте, цель коммерсанта - взаимовыгодное сотрудничество. В процессе переговоров он знакомится с Клиентом, устанавливает и развивает личный контакт. Выявляет потребности Клиента, и в результате предлагает Клиенту именно то, что ему нужно. Цель коммерсанта, заключить контракт на взаимовыгодных условиях, получить деньги Клиента. Потом исполнить обязательства перед Клиентом так, чтобы он был доволен. После чего выйти на последующие продажи и выстроить с Клиентом долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество. Многие коммерсанты стараются с самого начала переговоров, как можно больше рассказать Клиенту о своей компании и своих предложениях. Теперь вы видите, что такой подход в корне неверен. Получается, что коммерсант еще даже не знает, что Клиенту нужно - а Клиент уже получил от коммерсанта практически все, что хотел. Прощай, недалекий коммерсант мы с тобой не увидимся больше! Как продавать дорогой товар? У нас — лучший товар, почему же его не покупают? Почему продажи не идут? Вы можете использовать анкеты как при наборе сотрудников в отдел продаж, так и на любые другие позиции в Вашей Компании. О компании Основатель Новости компании Преимущества Наши Клиенты Партнерам География наших проектов Истории наших проектов Консалтинг Анкета: Нужна ли Вам система продаж? Регламент работы отдела продаж. Этапы и техника продаж. Как построить отдел продаж? Учиться лучше на чужом опыте. Как загубить собственный бизнес. Ultimate Edition , сентября года. Ultimate Edition , сентября Мастерский курс Константина Бакшта , октября Семинар-тренинг 'Инвестиции в России и за рубежом - путь к финансовой свободе' , 29 октября года. Продажа дорогих и эксклюзивных товаров и услуг Продажа дорогих и эксклюзивных товаров и услуг - это вообще отдельная тема. Именно по этому на ранних стадиях переговоров о цене уместно задать Клиенту вопрос: Что Вы можете УЖЕ СЕЙЧАС получить совершенно БЕСПЛАТНО:. Анкеты для самодиагностики руководителей. Которые позволят Вам определить оптимальную руководящую должность сотрудника, исходя из его психотипа. Выберите материалы, которые Вы хотите получить ПРЯМО СЕЙЧАС:. Что Вы хотите получить? Выберите регион Москва Санкт-Петербург Адыгея Алтай Алтайский край Амурская область Архангельская область Астраханская область Башкортостан Белгородская область Брянская область Бурятия Владимирская область Волгоградская область Вологодская область Воронежская область Дагестан Еврейская АО Забайкальский край Ивановская область Ингушетия Иркутская область Кабардино-Балкария Калининградская область Калмыкия Калужская область Камчатский край Карачаево-Черкесия Карелия Кемеровская область Кировская область Коми Костромская область Краснодарский край Красноярский край Крым Курганская область Курская область Ленинградская область Липецкая область Магаданская область Марий Мордовия Московская область Мурманская область Ненецкий АО Нижегородская область Новгородская область Новосибирская область Омская область Оренбургская область Орловская область Пензенская область Пермский край Приморский край Псковская область Ростовская область Рязанская область Самарская область Саратовская область Саха Якутия Сахалинская область Свердловская область Севастополь Северная Осетия-Алания Смоленская область Ставропольский край Тамбовская область Татарстан Тверская область Томская область Тульская область Тыва Тува Тюменская область Удмуртия Ульяновская область Хабаровский край Хакасия Ханты-Мансийский АО-Югра Челябинская область Чечня Чувашия Чукотский АО Ямало-Ненецкий АО Ярославская область. Получите В ПОДАРОК видео Константина Бакшта. Вы впервые на нашем сайте? ДА, впервые Бывали и раньше! В разных местах на нашем сайте Вы можете найти полезные материалы и бесплатные сервисы:. Спасибо за Вашу заявку. Подтвердите свою почту и получите бесплатные материалы. Так же мы предлагаем тренинги , семинары и бесплатные вебинары , благодаря которым Вы можете получить практический опыт, знания и проверенные бизнес-технологии от ведущих экспертов страны. Кстати, а нужен ли Вам консалтинг? Давайте сначала разберемся какой эффект, Вы можете получить благодаря выстраиванию и совершенствованию системы продаж в Вашей компании:. О компании Основатель Новости компании Преимущества Наши Клиенты Партнерам География наших проектов Истории наших проектов. Статьи Продажи и переговоры Управление продажами Кадры Практический опыт. Карьерные возможности Для менеджеров по продажам Для руководителя продаж Для эксперта Бонус Бонус Бонус Бонус Контакты Москва Самара Саратов Наши партнеры Информация для СМИ.
Характеристика опель вектра 1997 года
Доверенность на управление машиной образец
Делала ли моника белуччи пластические операции