«Где ошибка?»: топ-3 примечательных провала стартапов by PsyWho

«Мир венчура» захватывает умы многих предпринимателей. Идея того, чтобы запустить собственный стартап, поднять пару раундов и представить продукт, который еще никто не видел, кажется очень привлекательной. Однако реальность такова, что большинство стартапов терпят неудачу в первый же год. 

И хотя каждый провал имеет свои уникальные обстоятельства, общие проблемы прослеживаются во многих проектах. А в некоторых случаях критические недостатки заметны уже на старте, хотя инвесторы и основатели просто игнорируют их. Давайте рассмотрим три наиболее ярких (и, в какой-то степени абсурдных) провала стартапов и уроки, которые они преподносят. 

Слишком быстрый и слишком нишевый: Quibi

Американский стартап Quibi придумал, как сделать TikTok действительно профессиональным. Компания разработала стриминговую платформу для смартфонов с короткими роликами. Его отличие от сервиса ByteDance заключалось в том, что контент создавался не пользователями, а голливудскими студиями первой величины. 

Эта идея идея очень понравилась американским фондам. Всего за полтора года работы Qubi привлек более $1,75 млрд в виде венчурного капитала, а на релизе стал самым скачиваемым приложением в App Store. Но уже спустя шесть месяцев стартап закрылся.

Причина была проста: проект был интересен всем, кроме потребителей. 

Спустя несколько лет аналитики объяснили провал Qubi слишком узкой нишей, неудачным выбором времени, связанным с пандемией, и проблемами с ценообразованием. Пару лет назад вся библиотека контента Quibi была продана компании Roku, Inc. менее чем за 100 миллионов долларов.

Вывод

Тщательная проверка рынка и гибкий подход имеют решающее значение. Не стоит переоценивать привлекательность рынка, даже если конкуренты показывают рекордные результаты. Особенно, когда речь идет о работе с потребителями. 

Марафонец стартовал до забега: Better Place

Американо-израильская компания Better Place нарисовала себе мир, в котором электромобили станут мейнстримом. В 2007 году основатели стартапа решили, что Tesla вот-вот обойдет Ford, VW и весь мировой автопром, поэтому сразу же начали действовать. Better Place разработал уникальную систему замены аккумуляторов в машинах, а также сеть станций для установки батарей. 

Грандиозные амбиции встретили интерес со стороны инвесторов — European Investment Bank, HSBC, General Electric и другие вложили в Better Place около $975 млн. И это сработало. Компания заключила соглашение с Renault и развернула больше 40 станций по всему миру — в Израиле, США и странах Европы. 

В 2013 году в Better Place поняли, что работают на несуществующем рынке. Tesla отказалась от системы изъятия аккумуляторов из своих машин, а другие автопроизводители продавали электромобили совсем небольшими партиями. 

Better Place подала заявление о банкротстве и закрылась в середине 2013 года.

Вывод

Вера в светлое будущее — это хорошо, но основателям стоит хотя бы примерно понимать, как оно выглядит. Если в прошлом кейсе стартап Quibi недооценил аудиторию, то Better Place спроектировал, произвел и вывел на рынок решение, которое было не нужно вообще никому. 

Решаем проблему, которой нет: Juicero

Продуктом стартапа может быть, что угодно — например, соковыжималка. По крайней мере так решил создатель Juicero Дуг Эванс и убедил в этом Кремниевую долину, чтобы поднять $120 млн. Стартап разработал и запатентовал (!) «высокотехнологичный продукт для производства напитков». 

Система Juicero Press подключалась к смартфону по Wi-Fi и работала только с фирменными упаковками фруктов и овощей. Сами упаковки при этом также поставлялись в современном формате — по подписке. Продажи стартовали по цене от $400 до $700 в 2016 году, но Juicero Press не снискала популярности. 

Хотя на это и ушло четыре года (стартап существовал в период с 2013 по 2017 год), со временем инвесторы поняли, что продукт Juicero — это обычная соковыжималка по завышенной цене. И, даже как соковыжималка, пресс от Juicero был спорным решением.

В 2017 году компания приостановила продажи и объявила себя банкротом. 

Вывод

Из кейса Juicero сложно сформулировать конкретный вывод. Как правило, стартапы обладают интересными идеями, а проблема заключается в недооценке рынка или плохой реализации. Но, в случае с этим проектом, главный недостаток был в отсутствии идеи. Хотя, если ваша цель — привлечь инвесторов, история Дуга Эванса может стать очень ценным уроком. 

_______________

Команда PsyWho