Где деньги, Зин?

Где деньги, Зин?

Прочтите статью и найдите решение

Анна Уварова ️

4. Продажи и оплаты

Если вы грамотно прошли все этапы продаж, вам не нужно будет отрабатывать возражения на ключевом этапе продаж. 100% клиент ответит вам «да», когда вы правильно выявили у него потребность, сделали презентацию, основанную на потребностях клиента, тепло к нему обращались и у вас сложились с ним доверительные отношения и вы сделали попытку оформить сделку, то есть предложили у вас купить, а не перебросили ответственность за продажу на клиента или ждете, пока он сам спросит куда платить, как перевести и сколько.

Возражения по цене, например:

- «Дорого, а есть скидки?»

- «А я видел дешевле»  

само по себе ложно. 

Они появляются тогда, когда вы не донесли ценность продукта или презентация продукта преподнесена таким образом, что не закрывает истинных потребностей клиента. 

Когда люди обсуждают цену, значит у них уже есть мысль о покупке. 

Первое, что стоит прояснить, является ли это возражение истинной причиной отказа от покупки? Клиенты зачастую врут, прикрывая истинные причины. 

Если говорят «я подумаю», будьте уверены в том, что клиент не идет по-настоящему думать, советоваться с мужем, принимать решение о покупке или нет, надо ему это или нет. Он просто мягко вам отказывает. Это даже не возражение. И тут может быть много причин.

Важно найти истинную причину и ее закрыть, потому что «я подумаю» - это отказ, за которым стоит ряд возражений.

Покупатель всегда отказывается от покупки по 4 причинам:

  1. Платежеспособность – нет денег
  2. Мотивация – нет желания
  3. Осведомленность – нет доверия к вам как к продавцу
  4. Нет понимания вашего продукта

Продается продукт\товар\услуга тогда, когда клиенты знают, желают и верят. На этом выстроен весь маркетинг. 

Когда клиент говорит, что у него нет денег – он не всегда говорит правду. Деньги есть всегда. 

Бюджет клиента, который он может потратить на ваш продукт, будет состоять из:

-целевых затрат, которые он планирует

-импульсивных покупок

-денег, которые он может заработать и потратить на ваш продукт

-кредитных денег 

Покупка будет зависеть именно от его мотивации.

Как именно работать с возражениям клиентов, есть в моем путеводителе в запрещенной социальной сети.

Путеводитель (гайд) Как работать с возражениями

Другой вопрос – это ваша уверенность в себе и своем продукте. Плюс мышление.

5. Допродажи и повторные оплаты – вот где основная прибыль

Главный актив любого бизнеса – это существующая база клиентов, это люди.

Для того чтобы прибыли было больше 🔝, сама база клиентов тоже должна быть больше.

ДАВАЙТЕ ПРОВЕДЁМ ЭКСПЕРИМЕНТ🔥

Ответьте на вопросы:

  • Сколько человек в вашей воронке продаж, в вашей базе сейчас?
  • Сколько суммарно подписчиков в ваших социальных сетях? 

Теперь представьте, что вы делаете рассылку на покупку вашего какого-то одного продукта\товара или услуги с конверсией в покупку 30%? 

В первом случае рассчитайте прибыль, которую вам принесет база клиентов.


Например, в вашей базе 1000 человек, ваш продукт стоит 3990 руб., после запуска автоворонки ваша выручка составит 1.197.000 руб. 
1000*3990*0,3= 1.197.000 руб. 
При цене за лид в 97 руб, примерно такая цена выходит сейчас за лид в рассылках через ТГ, то ваши затраты на привлечение новых 1000 человек составят 97.000 руб. на маркетинг.
При средних конверсиях в покупку от 10-% на холодную аудиторию, прибыль с новых клиентов составит уже 399.000 руб. При тех же затратах.
А если найти более дешевый трафик, чтобы лид вышел по 36 руб, то еще меньше, вложения в маркетинг обойдутся в 36.000 руб.

Неплохо да? 😳


  Теперь представим, что в ваших социальных сетях у вас 10.000 человек, при этом, каждый день от вас отписывается около 500 человек и подписывается около 1000 новых. Либо наоборот.

Кто-то смотрит ваши прогревы и контент, а кто-то нет. Чтобы продать через социальные сети, аудиторию нужно вывести по воронке на продающее мероприятие. На каждом этапе до факта самой продажи конверсии будут уменьшаться. 

А что будет, если вся эта аудитория, которая есть в ваших социальных сетях, попадет в вашу автоворонку продаж, в ваш туннель продаж ? 😱

10.000*0,3%*3990 руб.=11.970.000 руб.

При этом для того чтобы сделать рассылку на 1000 человек и на 10.000 человек, необходимо будет одинаковое кол-во времени☝🏻
В этом вся прелесть автоматизации

А те, кто попал в вашу воронку, но не купил и остался в ней, он останется в ней, как в паутине, до момента, пока сам не захочет отписаться от рассылки или выйти из бота. И с определенной периодичностью получая ваш контент, получая предложение о покупке нового продукта, он прогревается и покупает. Если не сразу, то потом, то на маркетинг вы уже не вкладываете деньги. У вас уже есть база клиентов, которая может вам приносить прибыль.


Все, что увеличивает вашу прибыль, но почти не увеличивает расхода вашего времени на увеличение этой прибыли – это актив. 

Именно поэтому миллионеры всего мира увеличивают активы и вкладываются в работу с базой клиентов!


А вашим самым главным активом являетесь - вы ! Ведь у вас есть продукт, осталось лишь найти быстрый способ продажи своего продукта и создать свою самоокупаемую воронку продаж.


Если вы 

❇️ Хотите создать такую систему продаж, которая будет привлекать вам стабильный поток клиентов и доводить до продаж в 3-5 шагов, чтобы клиент, попадая к вам в блог или воронку, сразу покупал, молниеносно принимая решение о покупке;

❇️ Хотите получать продажи своего наставничества или услуг на полном автомате;

❇️ Хотите, чтобы автоворонка работала вместо вас и даже тогда, пока вы отдыхаете и проводите время с семьей или спите

То, записывайтесь на стратегическую сессию, на которой я подробно разберу ваш способ продаж, мы выстроим с вами вашу воронку продаж и я дам вам решение, как можно увеличить ваши продажи, чтобы выйти на доход 300-500 тыс. руб или 1.000.000 руб.


Записаться на консультацию 👈




Report Page