Как расти за счет окружения и где его искать

Всё самое важное в моей жизни происходило благодаря появлению в ней новых людей с совершенно другим опытом, окружением и ресурсами. А если проще, то с другим социальным капиталом. 

В последние годы я часто встречаю вопросы, где искать новое окружение, ведь один из самых эффективных способов движения из текущей точки до той, где мы хотим оказаться, — окружить себя людьми, которые уже находятся там. 

С самим утверждением я согласен, но очень смущает, что люди чаще фокусируются на вопросе «где» искать новое окружение, а не на вопросе, а нахрена я нужен этому новому окружению и даже если оно нашлось, то что делать дальше?

Давайте разбираться, как работает механика роста через окружение, где искать нужных людей и как вызывать у них интерес. 

Но для начала определимся, что такое социальный капитал

Социальный капитал — самый ценный ресурс человека. Так как, в отличии от финансового капитала, его невозможно заработать быстро. Прежде всего потому, что основа социального капитала — это личный опыт, который люди формируют за самый невозобновляемый в жизни ресурс — время. Опыт всегда притягивает к себе других людей, в результате чего формируются связи, которые рождают новые возможности, контакты и другие ресурсы. 

Наш рост за счет окружения происходит именно при помощи возможности использовать социальный капитал других людей – их знания, связи, репутацию и ресурсы.

Кто эти люди и кого искать 

У меня есть два подхода. 

Первое правило для поиска людей по жизни – притягивай к себе тех, на кого хочешь быть похожим или иметь похожий результат (мышление, личные отношения, навыки, образ жизни в целом и т.д.). В отличии от бизнес-задач, когда я ищу людей под какой-то конкретный запрос, в личной жизни у меня постоянно открыта вакансия на поиск интересных людей. 

То есть это скорее мой жизненный принцип – всегда будь открыт к новым знакомствам, даже если их перспективы на старте не всегда кажутся очевидными. 

Потому что мой опыт говорит о линейной зависимости между количеством знакомств и количеством новых возможностей, которые в результате сформировались. Я считаю, что новыми возможностями в нашей жизни буквально можно управлять за счёт появления в них новых людей. Но не всех подряд. 

Второе правило – притягивай к себе тех, кого не можешь нанять. Оно больше характерно для поиска менторов или наставников по бизнесу. Это явно тема для отдельного поста, поэтому я обозначу сейчас коротко только сам принцип. 

Если экспертизу можно купить за счёт найма сотрудника или услуги консультантов, то нужно так и делать. Если нет, то нужно искать партнёра или ментора, который проходил этот опыт на 5-10 лет раньше или в моменте имеет доступ к не рыночным возможностям (ресурсы, защищенные каналы дистрибуции, связи и т.д.)

Где искать таких людей 

Как ни странно, но мои самые полезные знакомства происходили в местах, где нетворкинг в принципе не предполагается или не был основной целью. 

1. Больше всего полезных знакомств получал во время различных групповых обучений

Особенно в прокачке софт-скилс, например, курсы публичных выступлений в Orator Club и Business Speech, или курсы актёрского мастерства Gogol School. Во-первых, за этими навыками приходят люди, которые хотят идти глубже в развитии — предприниматели, топ-менеджеры и даже чиновники и т.д. Во-вторых, в процессе обучения гораздо быстрее происходит сближение и раскрытие участников чем в бизнес-клубах. 

2. Групповые путешествия 

В основном это были авторские туры для предпринимателей в какие-то нетипичные места.

Например, есть замечательный проект «Бизнес-перевал». Когда собирается команда из предпринимателей и приглашенных спикеров, чтобы совместить отдых, знакомства и обучение.

Есть замечательный проект fram.club — бизнес-сообщество, которое делает очень крутые и интеллектуальные авторские выезды. Множество знакомых из числа предпринимателей, инвесторов и топ-менеджеров были в их поездках. 

3. Мероприятия 

Любое отраслевое или тематическое мероприятие подразумевает возможность нетворкинга. 

Но самый эффективный способ знакомиться на мероприятиях – это только выступать на сцене. Пробивайтесь на сцену, привлекайте внимание, делитесь ценностью и озвучивайте потребность. Так вы получите входящие запросы, вместо того чтобы ходить в толпе, иметь множество нецелевых рандомных разговоров или собирать бесполезные визитки.

4. Бизнес-клубы и сообщества 

Пожалуй, это самое оптимальное и простое решение. Главное угадать с клубом, так как вариантов очень много и практически все продают сообщество и нетворкинг, как часть своего продукта. Я не состою ни в одном клубе, но выступал практически во всех как приглашённый спикер (вот хороший список).

Могу сказать, что есть всего 4-5, в которые я бы всерьёз рассматривал для вступления. 

5. Увлечения и спорт. 

Чем больше интересов или увлечений вы реализуете, тем больше шансов встретить в них людей, с которыми у вас как минимум уже есть общая тема, которая позволяет решить задачу холодного старта. 

Я не сторонник получать новые навыки или осваивать новые виды спорта только потому, что это популярно или это спорт миллионеров. Но принцип работает просто. Чем выше чек за доступ в увлечение, тем выше шансы встретить там людей более высокого уровня. 

Холодный старт или как пробивать «фильтры» 

Неважно, как именно вы знакомитесь с человеком: пишите ему на почту, подходите на мероприятии или отдыхаете в общей компании, подготовка – это залог качественного общения на старте.

Плюс любому собеседнику будет приятно, что вы владеете информацией о нем. Старый добрый Дейл Карнеги еще в начале прошлого века описал все это в книге «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». 

Перед каждым знакомством с конкретным человеком я всегда собираю информацию про него из открытых источников, иногда от знакомых, которые могут знать какую-то непубличную информацию.

Аналогично я готовлюсь перед интервью с героями нашего подкаста “Основатели”. Основные этапы биографии: образование, работа, бизнесы, увлечения, хобби, семья и т.д.

Мой соведущий подкаста Эдик Гуринович рассказывал свой классный пример почему важно изучать людей и готовиться к встречам. С первых дней предпринимательского опыта, когда Эд учился в ВУЗе, хотел получить в менторы Германа Грефа. Поэтому читал все его интервью и следил за активностью. Спустя годы у него появилась случайная возможность встретиться с Грефом лично. Несмотря на короткую повестку встречи, в результате они прообщались несколько часов, а Греф даже сдвинул несколько следующих встреч. 

Если мы пишем человеку в холодную, то запрос всегда важно начинать с какой-то ценности для человека, а не с того, что нужно от него вам. Кстати, небольшой комплимент тоже можно считать ценностью. 

Покажу на личных примерах, как это работает с запросами, на которые я всегда отвечаю. 

1. Обратная связь. 

Например, люди могут рассказать как они решали свои задачи через YouDo или получили какой-то инсайт после просмотра моего интервью, подкаста и т.д. Не принципиально: хвалят или критикуют. Конструктивная обратная связь для адекватных людей всегда является ценностью и возможностью для улучшения. 

2. Предложения по бизнесу. 

Конкретная схема партнерства или возможности, которая позволяет заработать, решить потребность, расти. Идеально, когда человек представился и начинает именно с сути предложения. Я могу решить этот вопрос, увеличить выручку, базу клиентов и т.д. 

3. Предложения по личным интересам и хобби. 

Простой пример: я играю на барабанах и после одного мероприятия со мной познакомился основатель школы барабанов, с предложением поиграть у него в студии. После чего я стал у него учиться, а он периодически советоваться со мной по бизнесу. 

Я путешествую и мне предлагают выезды, занимаюсь боксом и мне рекомендуют перчатки с подсчетом калорий и силы удара и т.д. Люди видят мои увлечения в соцсетях и заходят через общий интерес. 

4. Постарайтесь заинтересовать (вашим продуктом или уникальностью). 

У многих выдающихся людей есть общая черта – любознательность и потребность делиться опытом. Зачастую это безусловное желание. Я знаю много примеров, когда предприниматели находят себе более опытных наставников, которые помогают им просто для того, чтобы быть сопричастным к тому, что они делают. Потому что они делают интересные и полезные проекты. 

Приведу классическое письмо, которое я оставлю без внимания. 

«Ден, привет! Мы делаем стартап “Ромашка” и привлекаем инвестиции/ищем клиентов/набираем команду/и др. У тебя крутой опыт. Хотим с тобой встретиться на кофе и обсудить, чем можем быть полезны друг другу». 

Перевожу, как я это читаю подобное: Чувак, у тебя явно много свободного времени и ты его не ценишь, поэтому давай потратим его вместе, так как это нужно мне, а тебе пока не понятно зачем!

Сразу скажу, что лет десять назад писал примерно такие же сообщения и очень злился, когда мне не отвечали. К сожалению, тогда я объяснял себе это тем, что на той стороне явно высокомерный мудак и дело не в том, что у меня самого просто не хватило мозгов заинтересовать человека. 

И в заключение

Простая мысль, которая очень сильно изменила моё мышление, отношение к нетворкингу и необходимости развивать личный бренд.  

Лучший способ познакомиться с самыми крутыми людьми – сделать так, чтобы они сами этого захотели, потому что узнали про твой продукт, видели спитч на сцене, прочитали пост в канале и т.д. 

Нет никакого смысла искать чит-коды и фаст-треки в более качественное окружение, если нам нечего предложить ему. Бессмысленно сёрфить на концепциях чуждых тебе компаний, играть в чужие виды спорта, которые не вызывают интерес или делать то, что модно, но не близко по духу. 

Гораздо лучше постепенно формировать своё окружение из людей, которым уже откликается то, что ты делаешь, что говоришь и как поступаешь. Быть производителем контента, а не потребителем. Тогда доступ к другим производителям тоже станет проще. 

____

Больше полезного контента в моем канале «Кутергин в огне». Подписывайтесь!