Франшиза по светотехнике «Светконсалт»
БР (@bizrealy)В 2017 году группа компаний «Светконсалт» вывела на рынок свою франшизу по светотехнике. Над созданием франшизы работали профессионалы на рынке производства и продаж светотехники и эксперты одной из самых успешных франчайзинговых сетей – магазина электроинструмента «220 вольт».
Качественная упаковка франшизы позволила менее чем за год открыть 6 франчайзинговых точек в разных городах России. На сегодняшний день число франчайзи «Светконсалт» увеличилось в два раза.
За период примерно в 3 месяца франчайзи «Светконсалт» проходит обучение по продукции, основам и специфике работы на рынке светодиодного освещения; получает пошаговую инструкцию по запуску бизнеса и найму персонала; технологии и систему автоматизации продаж (CRM); юридическую поддержку и персонального менеджера-куратора. Но, это еще не все. Одна из ключевых фишек франшизы «Светконсалт» – это предоставление на этапе запуска «тёплых» клиентов. Франчайзи ежедневно получает то количество заявок, которое ему необходимо. Это позволяет свести к минимуму сроки окупаемости, и выйти на чистую прибыль уже к концу третьего месяца работы.
Для успешной деятельности на рынке светодиодного освещения франчайзи получают доступ к широкому ассортименту (более 4 500 наименований), дилерские цены и гарантии топовых производителей отрасли. У «Светконсалт» также есть и собственная торговая марка светодиодных светильников.
Компетенции и поддержка ГК «Светконсалт» позволяет франчайзи реализовывать проекты освещения комплексно: от энергоаудита до монтажа и обслуживания оборудования. Богатое портфолио ГК «Светконсалт» (сотни реализованных проектов освещения в различных сферах) – еще один немаловажный фактор выбора поставщика освещения. И он доступен всем франчайзи «Светконсалт».
ФОРМАТ ОФИСА
Под офис подходит помещение, пригодное для работы 2-3 сотрудников (площадь от 20 м²). Для демонстрации продукции клиентам при проведении переговоров в офисе, офис оснащается выставочным стендом.
На этапе запуска можно работать как самостоятельно, так и нанять персонал. Мы рекомендуем численность сотрудников от двух менеджеров.
ИНВЕСТИЦИИ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ ФРАНШИЗЫ «СВЕТКОНСАЛТ»
Стартовые инвестиции: от 450 000 рублей, в них входит:
▪️Паушальный взнос – от 250 000 рублей
▪️Командировка для обучения в СПБ / выезд нашего специалиста для запуска в ваш город
▪️Набор образцов продукции – 60 000 рублей
▪️Организация и обустройство офиса – 100 000 рублей
Выход в операционную прибыль: на 3-й месяц работы
Срок окупаемости: до 13 месяцев
Средний оборот в месяц: от 300 000 – 7 000 000 рублей
Иные текущие платежи: Образцы продукции для демостенда – ориентировочно 60 000 рублей
Франчайзи предоставляют:
- Пошаговую инструкцию по запуску бизнеса, франчбук
- Помощь в поиске, найме, адаптации и развитии персонала
- Обучение руководителя и менеджеров
- Технологии и автоматизацию продаж (CRM-систему, IP-телефонию)
- Юридическую поддержку по составлению договоров
- Поток «тёплых» клиентов
- Персонального менеджера по продукции и проектам
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Основной доход франчайзи ГК «Светконсалт» получает от реализации продукции и услуг по монтажу и установке.
Краткая финансовая модель:
Средняя наценка на продукцию = 20 - 40%.
Среднее количество сделок одного менеджера в месяц = 6.
Средний чек сделки = 150 000 рублей.
Количество менеджеров от 2 до 6.
Итого:
Оборот при работе двух менеджеров (150 000 * 6 * 2) = 1 800 000 рублей в месяц.
Валовая прибыль при средней маржинальности 30% = 540 000 рублей в месяц.
ТРЕБОВАНИЯ К ПОКУПАТЕЛЯМ ФРАНШИЗЫ «СВЕТКОНСАЛТ»
Для начала работы необходимо юр. лицо (мы рекомендуем ООО, основной режим налогообложения с НДС) и офисное помещение от 20 м².
Опыт продаж в сфере B2B приветствуется, но не является обязательным.
Мы проводим подробное обучение и обеспечиваем франчайзи максимально полной информацией для открытия и ведения бизнеса.
Поэтому отсутствие опыта не является помехой для начала работ по нашей франшизе.
Отбор партнеров происходит по итогам личного общения: встреча/скайп.
ТРЕБОВАНИЯ К ПОМЕЩЕНИЮ ОФИСА «СВЕТКОНСАЛТ»
Стабильный канал интернет.
ПРЕИМУЩЕСТВА
Кроме «тёплых» клиентов с помощью колл-центра компании, который готовит заявки, также есть:
▪️Повторные продажи.
Клиенты франчайзи - это различные предприятия, объекты ритейла, складские комплексы, образовательные и медицинские учреждения и так далее. Им часто необходимо реализовать не один, а несколько проектов освещения, также им требуется проводить последующее обслуживание оборудования.
▪️Бизнес на растущем рынке.
Предлагают бизнес на растущем рынке. По итогам 2018 году российский рынок светотехники составит порядка 1,1 млрд евро*. Спрос на светодиодное освещение ежегодно увеличивается. В 2017 проникновение технологии LED-решений для потребительского и профессионального применения составило около 60,4% от всего оборота рынка. К 2020 году доля LED решений на рынке РФ может превысить 77%.
Ну, и как всегда, напоминаю:
ВСЕГДА очень тщательно проверяйте компанию продавца и ВСЕ условия. Анализируйте спрос и предложение. Правильно оценивайте свои финансовые возможности, ведь заявленная прибыль зависит очень от многих факторов.
Как не раз писал - в большинстве случаев достаточно ПРАВИЛЬНО проверить юр лицо и все, что с ним связано. И лучше это доверить профессионалам.
Не нужно экономить на спичках, потерять можно гораздо больше.... Ну или заработать, если все в порядке.
Кого заинтересовала франшиза - как всегда пишем @v1admin.