Фокус с гарантией сдачи
Dmitry IvanovЗАБРАТЬ БОЛЬШЕ В НАЧАЛЕ ЧТОБЫ ВЕРНУТЬ ИЗЛИШЕК В КОНЦЕ.
На рынке нового строительства Болгарии есть случаи, когда сам застройщик сообщает что он будет сдавать проданную им недвижимость в аренду. А покупатель этой недвижимости будет ГАРАНТИРОВАННО ПОЛУЧАТЬ ФИКСИРОВАННЫЙ ДОХОД.
В среднем обещаются 5% годовых чистыми. И договор на 2-3 года вперед.
Когда люди это слышат, то понимают – на ближайшие несколько лет нам даже не нужно самим заниматься сдачей и получением ренты. Искать каких-то еще других людей со стороны.
И кто-то даже подумает:
- Надо же! Повезло с застройщиком! Еще и поможет нам сдавать и получить деньги!
Что стоит на деле за такой «гарантированной сдачей».
Завышенная цена продажи и возврат разницы назад покупателям.
С целью завлечь человека тем, что другие просто строят. А мы еще и сдаем гарантированно.
Имеют цену продажи, условно, 100.000 евро с уже заложенной прибылью.
115.000 объявляют цену конечной продажи.
И по 5.000 евро три года подряд возвращают покупателю его же деньги что он отдал в момент покупки в виде излишка в 15.000 евро.
Покупатели радуются – думают, что и дальше так будет.
На четвертый год застройщик не продляет договор и не сдает ничего больше.
Договор же закончился. А с ним и «гарантия дохода».
И ничто не мешает застройщику эти три года с момента сдачи недвижимости еще на ней и заработать сверху. Вся аренда что к нему будет поступать от людей, если он все же решит этим заниматься – будет только его чистой прибылью. На использовании апартаментов или дома людей что у него купили. Он же выплачивать гарантированное договором будет из их же денег, как мы разобрались выше.
Такие схемы доходности в целом практикуются там, где сама сдача – странный процесс. Места не удобные по инфраструктуре, часто в полях стоят. И вот вы дальше сами решаете с четвертого года сдавать вашу недвижимость здесь. Ожидая, что хотя бы свои +5% в год дальше пойдут. И начинается реальная ситуация со спросом на это место. С ее доходностью от сдачи. И на четвертый год «карета превращается в тыкву»…
МЕНТАЛЬНАЯ ОШИБКА:
Верить, что застройщики – хорошие управляющие по сдаче построенной недвижимости. Особенно в удаленных от удобств проживания местах.