Five questions to Founder on Friday #3 | Эльдар Есиев | OutOfScope

«3F | Five questions to Founder on Friday» — рубрика для телеграм-канала OutOfScope, в рамках которой мы приглашаем фаундера стартапа и задаем ему 5 вопросов. При этом три вопроса 🔥 будут одинаковые от пятницы к пятнице и два вопроса 🌟 будут уникальные в зависимости от приглашенного фаундера.

Начнем!

Наш гость, в рамках 3-ого выпуска, Эльдар, фаундер стартапа Chosy – мэтчинг-бота для поиска кандидатов и работы в IT. В основе сервиса – определение релевантности между кандидатом и работодателем на основе 32 параметров, в том числе и комфортных для специалиста рабочих процессов. Точечный подбор помогает сэкономить до 90% времени и рекрутера, и самого кандидата. Попробуй прямо сейчас - телеграм-бот.

🔥 Расскажи, как тебе пришла идея стартапа, где это было, что тебя и твою команду подтолкнула к реализации именно этой идеи?

«Не было бы счастья, да несчастье помогло». Сама идея такого сервиса, где рекрутер не тратит времени на ручной поиск кандидатов, а выбирает из тех, кто есть в его ленте, довольно естественна. Поэтому это явно не случай, когда на голову упало яблоко. Однако решиться на создание Chosy помогло падение рынка IT-рекрутинга после февраля 2022 года. До Chosy мы были классическим рекрутинговым агентством, но буквально в течение недели все проекты заморозились: работодатели временно прекратили нанимать специалистов. Это, конечно, усилило и конкуренцию среди самих рекрутинговых агентств за оставшихся единичных клиентов. Мы решили выйти из ситуации через пивот и создание Chosy – технологического продукта. 

У нас был опыт, понимание, как именно ищут кандидаты и работодатели друг друга, а также знание основной боли – огромных трудозатрат. Решили сделать на это ставку и начать создание сервиса. 

🔥 Твой стартап - это покорение кровавого океана HR-tech-а. Как ты считаешь, какие нечестные преимущества есть у вашего решения и команды?

То, что решений в области HRTech становится все больше с каждым годом – позитивный сигнал. Значит, рынок есть, и он готов изучать новые технологические решения. Конкуренцию, конечно, никто не отменял, но у нас есть преимущества, которые сложно повторить. Все дело в алгоритме определения релевантности: он создан на основе наших компетенций и ничего подобного на рынке еще не было. Мы не используем искусственный интеллект и другие супертехнологии, потому что считаем, что в основе нашего сервиса должен быть человек, а не числа. И мы смогли создать алгоритм, ориентированный именно на человека. В этом и есть наше основное преимущество.  

🌟 Скажи, как текущая ситуация в стране повлияла на развитие твоего стартапа, внедряли ли вы какие-то необычные фишки в процесс поиска работы и рекрутинга?

2022 год для IT-рекрутинга, как и для всей страны, сложный. Дважды за год, в самые горячие для наема сезоны – зиму и осень - мы сталкивались с внешними ударами по рынку. Работодатели, чувствуя нестабильность всего происходящего вокруг, не решались нанимать новых сотрудников. Это, конечно, отразилось на наших темпах роста. Однако мы находили новые решения, которые, наоборот, притягивали внимание. Например, после объявление частичной мобилизации и заявлению Минцифры РФ о том, что IT-специалисты получат отсрочку от нее, мы сделали тэг IT-аккредитация для компаний. Мы понимаем, что для кандидатов сейчас факт трудоустройства именно в аккредитованную компанию имеет ключевое значение, и, конечно, мы должны были отреагировать на это. Мы – единственный сервис, который оперативно среагировал на эту проблему.

🌟 Вы активно растете, участвуете в акселерационных программах, как ты считаешь, жив ли венчурный рынок в РФ и с чего начать молодому стартаперу?

Венчурный рынок в России всегда был специфическим и сильно отличался от ситуации за рубежом. Мы общаемся с частными инвесторами, питчим им Chosy, но видим, что сейчас их готовность инвестировать минимальна. Все меньшее внимание уделяется проектам на стадии pre-seed. И их можно понять: ситуация неопределенности заставляет тщательнее подходить к выбору проектов и снижать до минимума вход в рисковые проекты. В этом случае показателем отсутствия риска является уже слаженная и эффективная работа по продаже товаров или услуг стартапа. 

Однако есть и государственные венчурные фонды, те же ФРИИ и Сколково. И у них есть деньги, которые нужно инвестировать. В том числе поэтому и продолжаются акселерационные программы. Также предполагаю, что сейчас в России будет определен фокус среди технологических решений на те, которые помогают промышленному развитию страны. Это подразумевает и поддержку стартапов, работающих в этих областях. Наем IT-специалистов – один из ключевых этапов для развития в то числе промышленных компаний, поэтому мы уверены в перспективах нашего проекта Chosy.

🔥 Ставишь ли ты какую-то глобальную цель для стартапа? Если да, можешь ли ты рассказать о ней? 

Конечно, у нас есть цели. Мы сами, как люди, занимающиеся поиском IT-специалистов, понимаем проблему рынка. На нем еще нет того решения, которое бы действительно решало проблему трудозатрат. Наша цель на российском рынке – стать таким сервисом. Мы хотим освободить наших коллег от монотонного перелистывания страниц джоббордов, выискивания контактов кандидатов и отправки им сотни холодных сообщений. Мы хотим, чтобы рекрутеры публиковали вакансии в Chosy, тратили 10 минут на просмотр кандидатов и находили специалистов. А освободившееся время лучше уделить общению с «теплыми» кандидатам. 

Эльдар, спасибо за интервью, было безумно интересно!

Даже если вы не ищите работу опробуйте механику стартапа Chosy и подписывайтесь на их телеграм-канал там много интересного про трудоустройство и рекрутмент.

Материал подготовлен эксклюзивно для телеграм-канала OutOfScope - рассказываем о продуктовых навыках и работе в стартапе простыми словами и на личном опыте.