Five questions to Founder on Friday #2 | Илья Батищев | OutOfScope

«3F | Five questions to Founder on Friday» — рубрика для телеграм-канала OutOfScope, в рамках которой мы приглашаем фаундера стартапа и задаем ему 5 вопросов. При этом три вопроса 🔥 будут одинаковые от пятницы к пятнице и два вопроса 🌟 будут уникальные в зависимости от приглашенного фаундера.

Начнем!

Наш гость, в рамках 2-ого выпуска, Илья, фаундер стартапа GigBoom.
GigBoom - это платформа для продвижения товаров на маркетплейсах.

Перед тем как стартап займет лидирующие позиции среди сервисов для продавцов на маркетплейсах, давай познакомимся с Ильей!

🔥 Расскажи, как тебе пришла идея стартапа, где это было, что тебя и твою команду подтолкнула к реализации именно этой идеи?

Первоначальная идея стартапа пришла в Сколково (в рамках образовательной программы MOOVE) - персонализированный автоматический подбор фрилансеров для digital-задач. С этой идеей мы проработали несколько месяцев и она трансформировалась в работу в формате агентства, что сложно назвать стартапом. Такие процессы как работа с брифом, ТЗ и ожиданиями заказчика от результата мы не смогли автоматизировать - масштабирование невозможно. Мы совершили пивот, новая идеи стартапа - работа с продавцами на маркетплейсах. Мы глубоко погрузились в тему и разрабатывали разные решения от внешней рекламы товаров до SEO оптимизации карточек товаров. В поисках финальной идеи мы совершили еще 3-4 пилота, изучая потребности клиента, где болит у продавцов. Как итог - ключевой фактор успеха на маркетплейсе - позиция карточки товара в выдаче и мы сфокусировались на разработке инструментов продвижения товаров на маркетплейсах.

🔥 Как ты считаешь, какие нечестные преимущества есть у вашего решения и команды?

Если смотреть на наши технологические наработки, то каждый процесс и этап взаимодействия мы старались автоматизировать и упростить. Да, это были не сложные алгоритмы (например АВС-анализ продаж на маркетплейсе) и вся работа велась через телеграм-бот написанный с помощью конструктора. Это можно скопировать и повторить.

По-моему мнению, наше главное преимущество – это experience&execution команды. Когда мы понимаем что и как делать, быстро проверяем гипотезы и с каждой неделей узнаем о пользователе что-то новое. Это скопировать невозможно!

🌟 Были ли случаи, когда пришлось полностью менять идею и как ты, как фаундер, прошел данных этап в жизни стартапа?

Да, мы меняли идею не один раз за время работы, бизнес-модель стартапа меняли 5-6 раз. Мое отношение как фаундера, если нет продаж и нет четкого понимания потребности пользователя - это показатели отсутствия жизнеспособности идеи. И такие идеи важно спокойно трансформировать, менять направление деятельности стартапа.
Но если у стартапа есть какой-то небольшой трекэкшн, какие-то первые продажи, пользователи, и он находится в полуживом-полумёртвом состоянии, то принимать решение о том продолжать работу или пришло время пивота намного сложнее.

🌟 Со стартапом вы прошли в стартап-студию, расскажи как это было и как это помогло стартапу и твоей команде?

Во-первых, это было не сложно. Я просто оставили заявку с презентацией стартапа, после написали организаторы, мы провели встречу - презентовали стартап, рассказали наше видение будущего, опыт команды и нас взяли. Во-вторых, это супер-сильный буст стартапа, ведь в стартап-студии необходимо не просто бежать спринт за спринтов (проверяя все больше и больше гипотез), а бежать быстрее чем обычно. В третьих, это административная и юридическая поддержка, работа моей команды фокусировалась на продуктовых задачах, с которыми нам также помогали опытные и известные трекеры. Особенностью стартап-студии в которую мы попали (ADV LaunchPad) является наличие собственной образовательной платформы, в рамках которой можно было изучать материалы от маркетинга до продуктовых навыков.

Как итог - главное преимущество стартап-студии, это возможность быстрее и легче получить инвестиции, потому что, работая в стартап-студия, наш стартап становился "сильнее и крепче" - мы улучшали бизнес-модель, кратно увеличили кол-во заказов, улучшили сервис для пользователей и продолжали работать над детализацией потребностей.

🔥 Ставишь ли ты какую-то глобальную цель для стартапа? Если да, можешь ли ты рассказать о ней? 

Сложно ставить глобальные цели в VUCA-мире. Для меня при планировании важно ставить более приземленные цели - доля рынка, оценка пользователей, выручка/количество заказов. Но к этому нужно относиться проще. Мы понимаем, что сейчас огромный хайп на маркетплейсов, существует десятки стартапов, которые решают похожие проблемы продавцов. У нас не было задачи сделать Звезду Смерти, которая объединит все сервисы. Мы сфокусировались на нише и конкретной потребности пользователей, а дальше... посмотрим.

Илья, спасибо большое за интервью, было очень интересно!

Материал подготовлен эксклюзивно для телеграм-канала OutOfScope - рассказываем о продуктовых навыках и работе в стартапе простыми словами и на личном опыте.