Финансовое планирование статьи 2016
Финансовое планирование статьи 2016Скачать файл - Финансовое планирование статьи 2016
Основные тренды мобильной рекламы в Facebook. Как технологии повлияют на наши развлечения. Что такое Firrma Стать партнером Добавить новость Добавить стартап. Статьи Новости Интервью Мнения Аналитика Lifestyle. Один из уроков, посвящён финансовуму планированию, Firrma публикует с разрешения Vector. Вам нужно понимать, как выглядит ваш операционный цикл: Чтобы это понять, нарисуйте схему: Начало — вы закупаете товары, а конец — вы получаете деньги от покупателя. Операционных циклов может быть несколько, например, столярная мастерская делает мебель на заказ и параллельно — стандартные предметы. На изготовление вещи на заказ уходит несколько месяцев, а на стандартную мебель — неделя. Оборотные средства — это все те деньги, которые вам придется потратить, чтобы произвести и продать ваш продукт или услугу, и они должны вернуться к вам вместе с прибылью. Как правильно посчитать, сколько будет нужно оборотных средств? Например, вы собираетесь производить дизайнерские табуретки и продавать их через ярмарки и магазины. Чтобы произвести первую партию, вам нужен месяц и рублей, а продать ее вы хотите за Кажется, что на оборотные средства вам нужно Но всё не так просто. Даже если все табуретки будут проданы в течение следующего месяца, деньги вам вернутся лишь еще через месяц. При этом вы нашли для запуска только и теперь оказывается, что бизнес будет два месяца простаивать, так как у вас нет денег на материалы. Решением будет найти еще рублей, которых хватит на то, чтобы производство работало те два месяца, которые вам придется ждать, пока не вернутся деньги. Определите, сколько вы хотите продать товаров или услуг и, следовательно, заработать в течение следующих 12 месяцев. Как можно планировать выручку? Во-первых, вы можете исходить из собственного опыта продаж. Во-вторых, посоветуйтесь с партнерами, с которыми вы будете работать, и спросите у них, в каких объемах продаются похожие продукты. В-третьих, вы можете ориентироваться на своих конкурентов. Не забудьте обратиться к своему операционному циклу и посмотреть, когда к вам фактически придут деньги. Сначала сделайте это с постоянными расходами: Потом разложите свои переменные расходы — на материалы, производство и рекламу. Их легко посчитать, так как вы будете отталкиваться от уже составленного плана продаж. Не забудьте свериться с операционным циклом и посмотреть, будут ли у вас отсрочки по платежам или, наоборот, не запланированы ли большие предоплаты. Сезонность — это периодические изменения спроса в зависимости от разных факторов: Почти в каждом бизнесе есть сезонность. Например, летом продажи лекарств падают, потому что люди реже болеют, а бары делают большую часть недельной выручки за пятницу и субботу. Когда вы только начинаете, вам сложно судить, какая сезонность будет в вашем конкретном бизнесе, поэтому проведите исследование: Вам нужно подготовиться не только к периодам падения спроса, но и к высокому сезону, когда нужно приобрести сырье про запас, докупить оборудование и так далее. В Google Trends не забудьте использовать фильтр по странам и выбрать Россию. Сделайте три варианта с точки зрения доходов: Во-первых, посмотрите, сможете ли при пессимистичном варианте покрывать издержки? Какими будут ваши действия, если спрос на продукт или услугу будет невелик, сможете ли вы сократить расходы? С помощью каких маркетинговых акций вы попробуете увеличить продажи и будут ли у вас на это деньги? Очень важно сделать и оптимистичный прогноз — всегда есть шанс, что клиенты повалят к вам валом. Если вы не подготовитесь к такому сценарию и в первые дни после открытия к вам придет гораздо большее количество людей, чем то, на которое, например, рассчитана кухня вашего кафе, это грозит длинными очередями, быстрым исчезновением запасов и плохими отзывами. Нужно продумать, как справиться с возможным наплывом клиентов: Заведите в Excel четыре таблицы для финансового планирования — это будет оптимистичный, реалистичный, пессимистичный прогнозы и фактическое состояние дел. Они помогут вам анализировать свои финансовые результаты. Какой сценарий — пессимистичный, реалистичный или оптимистичный — сработал? Любой рост или падение выручки необходимо проанализировать и найти факторы, которые на это повлияли. Выручка оказалась больше, чем вы рассчитывали? Возможно, вы открылись в пик сезона — подумайте, будет ли спрос таким же и дальше. Или это результат успешного маркетинга: Можете ли вы рассчитывать на похожую публикацию в следующем месяце? Финансовое планирование особенно важно, если вы хотите масштабироваться, то есть расширять свой бизнес. Может оказаться, что вы будете расширять свои убытки. Если товар не доставлен в течение двух недель, он обязуется вернуть деньги либо отправить его еще раз. Соответственно, магазин будет часто отправлять посылки в Россию по два раза или возвращать деньги — выход на российский рынок будет масштабировать его убытки. Остается либо повышать стоимость доставки в Россию, либо вообще забыть об этом направлении. При анализе финансов важно выделять в выручке сегменты и смотреть, какие из них прибыльные, а какие убыточные. Если этого не делать, то компания, пытаясь привлечь больше клиентов, может увеличивать свои убытки. Попробуйте разбить свой бизнес на сегменты, чтобы понять, какие продукты и какая аудитория приносят больше дохода. Какие продукты или услуги приносят вам больше выручки и какие из этих продуктов более маржинальны, то есть приносят вам больше прибыли. Допустим, себестоимость чайника чая — 30 рублей, а продавать его посетителям кафе можно по рублей. Каждый рубль выручки от продажи чая дает 85 копеек прибыли, а рубль выручки от бургера — 50 копеек прибыли. Напитки — высокомаржинальный продукт, и рестораны быстрого питания зарабатывают как раз на них, а не на сэндвичах. Стоит ли ресторанам отказываться от еды и продавать только напитки? Это было бы ошибочным решением, так как покупатели приходят в рестораны быстрого питания именно за недорогими бургерами, а в придачу к ним обязательно берут напитки и, например, жареную картошку. Второй способ разделить свой бизнес по сегментам — по типу аудитории и каналов, откуда она приходит. Это немного сложнее, но стоит того! Ответьте на следующие вопросы: Какие типы можно выделить в вашей аудитории? Например, к вам в кафе приходят молодые мамы, бабушки с внуками и парочки. Какая аудитория приносит вам больше выручки? Например, какая чаще покупает, а у какой средний чек выше. Сколько вам стоит привлечение каждого типа аудитории? Может быть, к вам приходят люди, которые тратят у вас , но их привлечение стоит Ответив на эти вопросы, вы будете лучше понимать, как эффективнее привлекать клиентов, больше продавать и зарабатывать. Ведение кэшфлоу — таблицы, с помощью которой вы следите за денежными потоками, выручкой и расходами, — позволяет вам избежать кассовых разрывов, но этого недостаточно, чтобы понимать, сколько действительно зарабатывает ваш бизнес. Такой отчет можно составлять каждый квартал или год, но если вы только начинаете и у вас небольшой бизнес, лучше делать его каждый месяц. По сути, в этом документе вы расписываете, сколько потратили и сколько заработали. Очень похоже на кэшфлоу, не так ли? Но между кэшфлоу и отчетом о прибылях и убытках есть существенная разница. Зарплату за май вам выплатят только 10 июня. По кэшфлоу, ваша зарплата будет приходиться на июнь, а по отчету о прибылях и убытках — на май, так как это постоянные затраты на производство продукции за май. Выручка — все деньги, которые вы получили от своих клиентов или покупателей. Себестоимость — деньги, которые вы потратили на производство вашего продукта. EBITDA — это выручка минус расходы, которая показывает реальные результаты бизнеса. Амортизация — расходы на поддержание бизнеса. Например, если вы купили автомобиль, который будете использовать как такси, то его стоимость вы разносите на несколько лет вперед, чтобы не быть сразу же в убытке. Проценты по кредиту — сюда вы записываете сумму, которую регулярно возвращаете банку, если вы брали кредит. Налоги — напоминаем, если вы работаете по УСН или ЕВНД, то платить налог вам придется раз в квартал. Многие начинающие предприниматели пренебрегают этой святой обязанностью планирования собственных финансов, думая, что это слишком сложно и затратно по времени, или лишь примерно прикидывают всё в уме. Пока ваше дело имеет маленькие обороты, финансовое планирование не является вопросом жизни и смерти. Но как только вы приходите к мысли, что пора превратить свое хобби в настоящий устойчивый бизнес, или просто хотите начать эффективнее работать и больше зарабатывать — оно неизбежно. Предпринимателю важно правильно распределить деньги между разными статьями расходов, а также понимать, когда к нему будет поступать выручка. Как видите, финансовое планирование может быть не таким сложным, главное потратить немного времени на изучение данного вопроса. Рейтинг венчурных фондов Топ самых активных фондов России Топ самых активных российских бизнес-ангелов Что такое firrma firrma group наши проекты firrma club мы и партнеры. Правила Стать партнером Добавить новость Купить у нас рекламу Добавить стартап.
Организация финансового планирования и бюджетирования
Как сделать виртуальную сим карту
Акконд кондитерская фабрика каталог продукции 2015
Что делать если у собаки холодный нос