Фінансова діяльність ТОВ 'Металлстройкомплект'. Отчет по практике. Эктеория.
⚡ 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Фінансова діяльність ТОВ 'Металлстройкомплект'
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
Розділ 1. Загальна характеристика підприємства
.2 Фінансово-економічний аналіз стану
підприємства
Розділ 2. Аналіз конкурентного середовища
підприємства
.1 Бачення та місія ТОВ «Металлстройкомплект»
.2 Аналіз зовнішнього середовища ТОВ
«Металлстройкомплект» - PEST-аналіз
.4 Аналіз конкурентних сил, що діють на ТОВ
«Металлстройкомплект»
.9 Управлінський аналіз організації на основі
системи McKinsey
.10 Аналіз ТОВ «Металлстройкомплект» на основі
матриці БКГ
.1 Шляхи підвищення конкурентоспроможності
підприємства
4.2 Оцінка умов, в яких проходилась практика
.3 Заходи по забезпеченню безпечних та здорових
умов праці
.4 Характеристика приміщення за вибухо- та
пожежною небезпекою
фінансовий конкурентоспроможність
позиціонування
Базою переддипломної практики є ТОВ
«Металлстройкомплект». Предметом дослідження є фінансова діяльність даного
підприємства. Інформаційною базою, використовуємою при дослідженні є фінансова
звітність організації (баланс, форма2).
Основною метою практики є закріплення знань,
отриманих в процесі навчання, набуття навичок аналітичної роботи, а також
оволодіння методами і формами організації праці і виробництва. При проходженні
переддипломної практики необхідно зібрати та дослідити інформацію о
підприємстві ТОВ «Металлстройкомплект», надати характеристику підприємства,
провести аналіз зовнішньої та внутрішньої середовища.
Завданням переддипломної практики є:
дослідження складу та характеристика
конкурентів;
дослідження сильних та слабких сторін
підприємства;
критерії оцінки конкурентоспроможності;
можливості підвищення конкурентоспроможності
підприємства;
Тема проекту « Підвищення конкурентоспроможності
підприємства» в умовах ринкової економіки дуже актуальна. Тому, насамперед,
необхідно виявити ринкову позицію конкурентів, оцінити застосовувану ними
стратегію, їх способи просування товарів, вплив зовнішнього середовища на
конкурентів, скласти прогноз їх поведінки і намітити шляхи протидії. Всі ці дії
повинні мати характер безперервного моніторингу. Вивчення сильних та слабких
сторін конкурентів та порівняня їх показників з показниками свого підприємства
допоможе розробити найбільш ефективну стратегію конкурентної боротьби, яка
дозволить зміцнити позиції підприємства на ринку, підвищити прибутковість
підприємства та опанувати нові шляхи та ринки збуту.
РОЗДІЛ 1. ФИНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИСТИКА
ПІДПРИЄМСТВА
Для спрощення подальшого аналізу насамперед потрібно
визначити бачення та місію підприємства переддипломної практики. Формування
бачення є одним з головних завдань вищого керівництва організації. Те як
керівництво бачить свою організацію в майбутньому - це уявлення про політичну,
соціальної, економічної ситуації в країні, в галузі, а також про бажаний стан
підприємства в цій ситуації. Бачення відноситься тільки до майбутнього, і
втрачає свою силу при досягненні бажаного стану підприємства. Після цього
керівництво підприємства повинно сформулювати нове бачення.
Бачення організації - це образне уявлення сенсу
діяльності і майбутнього організації. Бачення організації відповідає на
наступні питання: що являє собою організація, який організація повинна стати.
На ТОВ «Металлстройкомплект» існує наступне
бачення:
«Підприємство має стати лідером в своїй галузі».
Місія організації полягає в наступному:
бути завжди в авангарді підприємств даної
галузі: постійно підтримувати і підвищувати рівень якості послуг,
удосконалювати продажні процеси і системи управління;
повне задоволення потреб підприємств різних форм
власності у цьому товарі.
ТОВ «Металлстройкомплект» зареєстроване
виконавчим комітетом Дніпропетровської міської ради 19.07.2005 року.
Вищим органом управління Товариства є Загальні
збори його Учасників. Загальні збори повинні відбуватися не менш двох разів на
рік. Позачергові Загальні збори Учасників скликаються Головою Товариства, на
вимогу виконавчого органу чи ревізійної комісії у випадках, передбачених
Статутом.
Статутний капітал Товариства складає 31 000
(тридцять одна тисяча) гривень. Вкладом до Статутного капіталу можуть бути
гроші, цінні папери, інші речі або майнові чи інші відчужувані права, що мають
грошову оцінку.
Зміна розміру Статутного капіталу допускається
після внесення усіма його учасниками вкладів у повному обсязі та набирає
чинності з дня внесення цих змін до державного реєстру.
Припинення діяльності Товариства відбувається
шляхом реорганізації або ліквідації. Товариство припиняє свою діяльність:
згідно рішення Загальних зборів Учасників;
згідно рішенню суда, в разі неплатоспроможності
або порушення Товариством діючого законодавства.
Ліквідація та реорганізація Товариства
здійснюється Ликвидация и реорганизация общества осуществляется в порядку,
передбаченому чинним законодавством. Кошти Товариства, включаючи виручку від
розпродажу його майна, після розрахунків по оплаті праці осіб, які працюють на
умовах найму, та погашення забов'язань перед бюджетом, банками та іншими
кредиторами, розподіляються між Учасниками Товариства у порядку і на умовах,
передбачених законодавством України та установчими документами, у шестимісячний
строк після опублікування інформації про ліквідацію
Товариство створювалося з метою задовільнення
суспільних потреб у його продукції, роботах, товарах і послугах.
оптова торгівля хімічними продуктами;
оптова торгівля деревиною, будівельними
матеріалами та санітарно-технічним обладнанням.
На даний час чисельність ТОВ
«Металлстройкомплект» складає 8 осіб.
Основну масу прибутку підприємства становить
прибуток від оптової торгівлі лакофарбової продукції та будівельними
матеріалами. Він визначається як різниця між закупівельною ціною продукції та
затратами на її передпродажну підготовку та ціною продажу без урахування податку
на добавлену вартість.
У процесі розрахунку валового прибутку
враховуються також В процессе расчета валовой прибыли учитываются также доходи
та витрати підприємства від позареалізаційних операцій.
Відповідно до діючого законодавства прибуток
підприємства підлягає оподаткуванню. Базою для оподаткування є валовий
(балансовий) прибуток.
Прибуток, який залишається у підприємства після
оподаткування називається чистим прибутком. Цей прибуток спрямовується на
капітальні вкладення та приріст основного і оборотного капіталу; на покриття
збитків минулих років; на відрахування в резервний капітал; на витрати
соціального характеру; а також виплату дивідендів та доходів.
Кожне підприємство внаслідок своєї господарської
діяльності за свою працю отримує грошовий еквівалент, який називається
виручкою. Виручка, як фінансовий показник, характеризує завершення торгового
циклу, повернення авансованого капіталу підприємства в грошову форму та початок
нового циклу оберненості коштів.
Виручка підприємства включає в себе грошові
кошти від:
продажу продукції іншим підприємствам;
доходів від позареалізаційних операцій,
зменшених на суму витрат по цих операціях.
До доходів та витрат від позареалізаційних
операцій відносять грошові суми отриманих та виплачених штрафів, пені,
неустойок та інших економічних санкцій; відсотків, отриманих на суму коштів,
котрі значаться на рахунках підприємства; курсові різниці на валютних рахунках
та по операціях з іноземною валютою; доходів (дивідендів, відсотків) по акціях,
облігаціях та інших цінних бумагах, які належать підприємству, а також доходи
від пайової участі в діяльності інших організацій; інші доходи та витрати.
Схема організаційної структури управління ТОВ
«Металлстройкомплект» та відомості о чисельності та заробітної платні подано в
таблиці 1.1
Відомості про чисельність та заробітну плату
працівників
З наведених даних видно, що хоч чисельність
персоналу не змінилась,
заробітна платня збільшилась в середньому на
14%.
Структура обігових коштів в різних галузях
залежить від спеціалізації, прийнятої технології, тривалості циклу обігу
продукції, матеріально-технічного постачання та цілого ряду інших факторів. У
ТОВ «Металлстройкомплект» структура обігових коштів представлена наступним
чином: більша їх частина вкладена в запаси товаро-матеріальних цінностей, що
зменшує обіговість та стійкість позиції підприємства, а менша в дебіторську
заборгованість та грошові кошти. Обігові кошти поділяються на власні та
запозичені. Джерелами формування власних обігових коштів є: уставний фонд,
прибуток від основної діяльності, бюджетні кошти. ТОВ «Металлстройкомплект» є
прибутковим, про що свідчать дані таблиці 1.2.
Результати діяльності ТОВ «Металлстройкомплект»
за 2011-2013 роки
Дохід(виручка)
від реалізації продукції ф.2 стр.010
Собівартість
реалізованої продукції ф.2 стр.080
Валовий
прибуток ф.2 стр.010 - ф.2 стр.080
Інші
операційні витрати ф.2 стр.090
Фінансовий
результат до оподаткування ф.2 стр.130
На розмір прибутку впливають різні фактори, які
можна поділити на зовнішні та внутрішні. До зовнішніх відносяться такі, як:
зміна закупівельних цін на продукцію, зміна податкового законодавства та ін.
Внутрішніми факторами зміни прибутку можуть бути основні фактори (обсяг
продажу, собівартість продукції, структура продукції і витрат, ціна продукції);
неосновні фактори, пов'язані з порушенням господарської дисципліни (неправильне
встановлення цін, порушення умов праці і якості продукції, ведуть до штрафів і
економічних санкцій та ін.)
Валовий прибуток на підприємстві за проміжок з
2011 по 2013 роки має дуже велике коливання. Так, у 2011 році він склав 83,18
тис грн., у 2012 - 6336,3 тис грн., а у 2013 - 1886,4тис. грн. Вплив на розмір
прибутку справили фактори суб'єктивного та об'єктивного характеру, такі як
зростання закупівельних цін, подорожчання транспортних послуг, нестабільне
політичне становище та ін.. Про ефективність роботи підприємства дає можливість
судити рівень його рентабельності, який відображено у таблиці 1.3.
Рентабельність на ТОВ «Металлстройкомплект»
Дохід(виручка)
від реалізації продукції ф.2 стр.010
Собівартість
реалізованої продукції ф.2 стр. 080
Прибуток
від реалізації продукції ф.2 стр.010 - ф.2 стр.080
Рентабельність продажів є індикатором цінової
політики компанії та її здатності контролювати витрати. Відмінності в
конкурентних стратегіях і продуктових лінійках викликають значне розмаїття
значень рентабельності продажів в різних компаніях. Рівень рентабельності
залежить від обсягу реалізованого товару та його собівартості, раціонального
використання основних та обігових засобів підприємства. Аналізований показник
рентабельності дозволяє зробити висновок, що незалежно від того, що сума доходу
та собівартість товару мають дуже великі коливання, рівень рентабельності на
протязі трьох аналізованих років залишається приблизно на одному рівні, що, в
свою чергу, свідчить про стабільність роботи підприємства.
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ КОНКУРЕНТНОГО СЕРЕДОВИЩА
ПІДПРИЄМСТВА
Доцільно скласти «портрет» галузі за
характеристиками і потім його проаналізувати. Для цього в таблиці 2.1 наведено
дані по стратегічної можливості окремих економічних характеристик.
Малі
ринки не мають тенденції залучати великих / нових конкурентів; великі часто
приваблюють інтереси корпорацій, що бажають придбати компанії з метою
зміцнення конкурентних позицій у привабливих галузях.
Швидке
зростання викликає нові набуття; уповільнення росту збільшує суперництво і
відсічення слабких конкурентів.
Високоприбуткові
галузі приваблюють нові входи, умови депресії заохочують вихід.
Високі
бар'єри захищають позиції по прибутку існуючих фірм, низькі роблять їх
уразливими до входу нових.
Більшість
покупців купуватимуть за найнижчою ціною.
Покупці
можуть легко переключатися від продавця до продавця.
Великі
вимоги роблять рішення в інвестиціях критичними, важливим стає момент
інвестування, зростають бар'єри для входу і виходу
Зростають
вимоги до капіталу; часто росте конкурентна диференціація та диференціація
вартості між фірмами різного ступеня інтеграції.
Збільшує
об'єм і розміри ринку, необхідні при цінової конкуренції.
Скорочення
життєвого циклу товару, зростання ризику через можливість «чехарди виробів».
2.2 Аналіз зовнішнього середовища ТОВ
«Металлстройкомплект» - PEST-аналіз
В даний час пріоритетною є точка зору про те, що
для того, щоб вижити і розвиватися в сучасних умовах будь-яка організація
повинна не тільки пристосовуватися до зовнішнього середовища шляхом адаптації
своєї внутрішньої структури і поведінки на ринку, а й активно формувати
зовнішні умови своєї діяльності, постійно виявляючи у зовнішньому середовищі
загрози та потенційні можливості. До компонентів зовнішнього середовища, які
впливають на ефективність і стійкість функціонування фірми, відносять ті, на
які організація не може впливати, якими вона не керує. Ці компоненти впливають
на організацію безпосередньо (податкова система, політика постачальників,
споживачів і ін), або побічно (політична, економічна та інші сфери країни). Цей
аналіз розглядає вплив на діяльність підприємства політико-правових,
економічних, соціо-культурних і технологічних чинників. Даний вид аналізу
представлений в таблиці 2.1.
Політико-правові
фактори 1. Недосконала і складна податкова система, яка веде до встановлення
високих цін на послуги та вимивання обігових коштів підприємства; 2.
Державна підтримка малого підприємництва
Економічні
фактори 1. 2011р. - ставка податку на прибуток складає 23%, у 2012 р. - 21%,
у 2013 р. - 19%. 2. Спрощена система оподаткування підприємств
Соціокультурні
фактори 1. Рівень освіти населення країни 2. Уподобання кінцевих споживачів
.
Технологічні
фактори Використаня в переработці нових, покращеної якості, домішок.
Наступним етапом проведення аналізу є аналіз
впливу перерахованих вище факторів на діяльність ТОВ «Металлстройкомплект».
Можливий
вплив на діяльність ТОВ «Металлстройкомплект»
Політико-правові
фактори 1. Недосконала і складна податкова система, яка веде до встановлення
високих цін на послуги та вимивання обігових коштів підприємства; 2.
Державна підтримка малого підприємництва
Перехід
на «сіру» систему сплати податків та подвійне ведення бухгалтерського обліку
Перехід на загальну систему оподаткування
Економічні
фактории 1. 2011р. - ставка податку на прибуток складає 23%, у 2012 р. - 21%,
у 2013 р. - 19%. 2. Спрощена система оподаткування підприємств
1.Зниження
собівартості пропонованих товарів 2.Отримання свідотства платника ПДВ
Соціокультурні
фактори 1. Рівень освіти населення країни 2. Уподобання кінцевих споживачів.
1.
На ТОВ «Металлстройкомплект» працює висококваліфікований персонал, у
керівництва менше часу йде на навчання кадрів. Зміна підходу ТОВ
«Металлстройкомплект» до кінцевого споживача. Буде необхідно вносити зміни,
що стосуються запропонованих послуг по якості, сервісу, ціні.
Технологічні
фактори 1.Використаня в переработці нових, покращеної якості, домішок.
1.
У ТОВ «Металлстройкомплект» перевага перед конкурентами.
За підсумками проведеного аналізу можна зробити
відповідні висновки. ТОВ «Металлстройкомплект», як типовий представник малого
бізнесу, має дуже велику залежність від зовнішніх факторів. При будь-якому
коливанні політичного курсу країни та загальних соціальних змінах, підприємство
зазнає збитків, що пов’язане з відсутністю достатньо міцного фундаменту для
підтримання організації в несприятливих умовах.
2.4 Аналіз конкурентних сил, що діють на ТОВ
«Металлстройкомплект»
Цей аналіз робиться з метою ідентифікувати
сприятливі можливості і небезпеки, з якими може зустрітися фірма в галузі.
Портер запропонував для цього модель п'яти сил.
Він аргументував цю модель тим, що чим вище тиск цих сил, тим менше у існуючих
компаній можливості збільшувати ціни і прибуток. Ослаблення сил створює
сприятливі можливості для компанії. Компанія, змінивши свою стратегію, може
впливати на ці сили на свою користь.
І. Ризик входу потенційних конкурентів (перша
сила Портера): ймовірність появи нових конкурентів низька, через високі бар'єри
входу в галузь:
Лояльність до торгової марки покупців (що
входять компанії повинні перекрити це значними інвестиціями);
Абсолютна перевага по витратах (більш низькі
витрати забезпечують існуючим компаніям переваги, які важко досягти новим
компаніям);
Довгострокові контрактні відносини з
постачальниками, що забезпечує великі знижки при закупівлі сировини.. Другою
конкурентною силою по Портеру є суперництво існуючих в галузі кампаній.
Конкуренція в галузі не дуже висока, це складається через:
. Малу кількість конкурентів, представлених в
галузі,
. Зникнення основних конкурентів через
несприятливі умови на ринку.. Третьою Портеровской силою є можливість покупців
«торгуватися». Вона надає загрозу тиску на ціни через потребу у кращих якостях
або сервісі. Слабкі покупці, навпаки, допускають зростання цін і підвищення
прибутку.
Ринкова влада покупців нижче середньої, це
пов'язано з тим, що ТОВ «Металлстройкомплект» виконує майже всю номенклатурну
позицію послуг, яка вже існує в галузі. Всі інші організації в сукупності не
виробляють 100% номенклатурну позицію.. Четвертою конкурентною силою виступає
тиск з боку постачальників. Він полягає в їх загрозі підняти ціни, змушуючи
компанію знизити кількість послуг, що поставляються, а отже і прибуток.
Альтернативно - слабкі постачальники дають можливість знизити ціни на їх
продукцію і вимагати більш високої якості.
Влада постачальників висока, це позначається
через те, що ТОВ «Металлстройкомплект» працює з імпортерами цього товару в
Україну, що дозволяє постачальникам, при відсутності альтернативи, диктувати
свої умови.. П'ятою конкурентною силою є загроза появи повністю аналогічного
товару по нижчий ціні. При цьому сервісне супроводження залишиться аналогічним,
що відбере конкурентну перевагу у ТОВ «Металлстройкомплект». Це становить
серйозну конкурентну загрозу, обмежує ціни компанії та її прибутковість.
У товара, що продає ТОВ «Металлстройкомплект»
замінники на ринку відсутні.
Аналіз впливу на галузь п'яти сил Портера можна
представити у графічному вигляді.
ТОВ «Металлстройкомплект» може відбити загрози
згідно цієї моделі.
В галузі, що розглядається, працюють понад 200
підприємств, але дійсну конкуренцію ТОВ «Металлстройкомплект» складають лише 3
підприємства. Аналіз конкурентів простіше призвести у вигляді таблиці. У
таблиці 2.3 визначені основні положення і стратегії конкурентів.
Аналіз конкурентів лакофарбової галузі
Прагне
до зміни своєї ринкової ніші, увійшовши до групи лідерів
Розширення
шляхом внутрішнього зростання і надбань
Поєднання
оборонної та наступальної поведінки
Середнє
положення, прагне обійти «Естіма Трейд»
Міцне
в русі, прагне підняти свій рейтинг в галузі
Агресивне
розширення шляхом придбання та зростання
Прагне
до індивідуалізації асортименту виконуваних послуг
З таблиці видно, що підприємства мають різні
позиції на ринку, але всі хочуть бути лідерами на ринку будь-якими шляхами.
Сильні підприємства можуть досягти цього шляхом поглинання більш слабких, тим
самим усунуть конкурентів. Слабкі ж підприємства навпаки намагаються
об'єднатися, з метою посилення своїх позицій на ринку.
На ТОВ «Металлстройкомплект» постійно
проводиться моніторинг за діяльністю конкурентів. Це робиться з метою
попередження «атак» з боку конкурентів та своєчасної розробки заходів по їх
відображенню.
Основні економічні показники і структура галузі
описують її поточний стан і не дозволяють пояснити зміни, що відбуваються в
конкурентному оточенні підприємства.
Концепція рушійних сил конкуренції виходить з
того, що є фактори зовнішнього середовища, дії яких визначають напрямок та
інтенсивність галузевих змін.
Аналіз галузевих рушійних сил складається з двох
етапів. Перший - ідентифікація рушійних сил, другий - дослідження їх впливу на
зміну галузевих економічних показників.
Основні рушійні сили галузі називають
домінантними. Їх кількість не повинна перевищувати чотирьох.
Підсумком галузевого аналізу є визначення і
подальший прогноз ключових факторів успіху галузі.
Ключові фактори успіху - це загальні для всіх
підприємств галузі керовані змінні, реалізація яких дає можливість поліпшити
конкурентні позиції підприємства в галузі. Їх ідентифікація - один з головних
пріоритетів розробки стратегії. Вони можуть служити наріжними каменями побудови
стратегії, однак вони можуть змінюватися від галузі до галузі. Зазвичай для
галузі характерні три-чотири таких чинника, а з них один-два найбільш важливі,
і завданням аналізу є їх виділення.
Ефективність виробництва (економія на масштабі
виробництва, ефект накопичення досвіду);
У процесі стратегічного аналізу по виділених
ключовим факторам успіху галузі розробляємо заходи з оволодіння найбільш
важливими факторами успіху в конкуренції.
Одним з ключових факторів успіху ТОВ «Металлстройкомплект»
на ринку лакофарбових матеріалов є задовільнення потреб покупця. Підпрємство
надає широкий спектр всіляких матеріалов для різних лакофарбових та
оздоблювальних робіт. У той же час, одну з найважливіших ролей тут грає
індивідуальний підхід. Виробництво фарб ґрунтується на концепції клеровки. Крім
того, для зручності покупців, впроваджена система спектрофометра, за допомогою
якої можна створити власний колір.
Також одним з ключових факторів є
різноманітність продукції, що дозволяє поступово зайняти більш стійку позицію
на ринку та розширити клієнтську базу, що, в свою чергу, забезпечує більш
високі прибутки.
Знання ринку та поступово набуваємий досвід ТОВ
«Металлстройкомплект» дає підприємству деякі переваги у продажу продукції.
Найважливішим є швидке впровадження нової продукції на ринок. Завдяки тісній
роботі з клієнтами, організація має вичерпну інформацію для руху вперед.
З появою ЗМІ та Інтернету інформація стала
поширюватися набагато швидше та ширше, що змушує компанії задуматися над тим,
який образ створюють для них різні джерела інформації. У зв'язку з широким
вибором продукції на ринку, кожна група покупців має свою вагу, відповідно,
було б досить невигідно позбавлятися будь-якої частки покупців. ТОВ
«Металлстройкомплект» посилено працює над створенням позитивного іміджу,
використовуючи різноманітні засоби розповсюдження інформації.
Технологія позиціонування підприємства
відбувається наступним чином. Проводиться збір інформації шляхом вимірів ринку.
Відділом продажів, фахівцями маркетологами і сервісною службою заповнюються
спеціальні форми та анкети для отримання первинної інформації. На підставі
аналізу цих документів виявляються ті критерії, якими володіють товари -
конкуренти і фірми конкуренти.
Аналізується робота підприємства. Накладається
робота конкурентів. І визначається місце розташування підприємства по
відношенню до ринку. Графічно зображується всі дані.
ціновий фактор
Рис 2.2. Позиціонування підприємства
Після позиціонування підприємства визначаємо
цілі і завдання по відношенню до сегменту.
Наступний крок - це визначення сегментів ринку і
зіставлення їх з вимогами ринку.
Мета сегментації ринку - розробка ефективної
стратегії поведінки підприємства по відношенню до конкретного сегменту ринку.
Відбувається це шляхом глибокого вивчення та розуміння потреб цільового ринку.
Продуктом сегментації ринку, відповідно
сегмента, є всебічні знання про нього і стратегія маркетингового впливу.
Процес сегментування ринку проводимо в два
етапи:
Виявлення сегментів базується на тих взаєминах,
які будуються між учасниками ринку і факторів, які впливають на діяльність цієї
групи.
На базі опитування визначається вид діяльності,
який є основним споживачем даного продукту.
Визначаються галузі промисловості за критерієм
"зростання показників виробництва продукції"
Цей критерій визначається на базі статистичних
даних, які надаються Державною службою статистики і різними інформаційними
агентствами.
Вибирається галузь за критеріями "найбільше
зростання показників виробництва" і "перспективність".
Перший критерій визначається шляхом порівняння
даних, а другий спирається на структуру економіки, особливості розвитку держави
і світових тенденцій. Після визначення сегментів їм присвоюється назва.
Наприклад: "Підприємства, виробники обладнання для сільського
господарства"
Вибір сегментів для обслуговування, проводиться
шляхом визначення ряду критеріїв і їх певною комбінацією.
Типовими критеріями привабливості є:
Для розрахунку комплексної оцінки привабливості
сегментів використовують механізм, схожий з обчисленням конкурентоспроможності.
Однак є ряд відмінностей. Оскільки привабливість сегмента не залежить від
стабільності становища на ньому підприємства, то вона не оцінюється для
конкурентів. Крім того, всі сегменти оцінюються за єдиною системою критеріїв.
Таким чином, забезпечується найбільша неупередженість по відношенню до них.
Кількісну оцінку критеріїв привабливості
переважно отримувати шкалуванням об'єктивних показників, отриманих в результаті
проведення маркетингових досліджень.
Відповідно до сфери застосування лакофарбових
товарів було відокремлено дві групи споживачів: споживачі лакофарбової
продукції промислового призначення та споживачі лакофарбової продукції
будівельного призначення. Встановлено: лакофарбові товари будівельного
призначення складають більш ніж 70% від загального обсягу споживання, що
обумовлює важливість споживачів цієї товарної групи для забезпечення позитивних
результатів діяльності пі дприємства.
Визначено наступну структуру системи взаємодії
зі споживачами лакофарбових товарів будівельного призначення: система взаємодії
зі споживачами - приватними особами та система взаємодії зі
споживачами-організаціями, яка в свою чергу містить системи взаємодії з
підприємствами, бюджетними установами та некомерційними організаціями. Система
взаємодії з підприємствами складається з системи взаємодії з організаціями, що
купують лакофарбову продукцію для власних потреб та систему взаємодії з
будівельними підприємствами.
Було встановлено групу споживачів, що домінують
у споживанні лакофарбової продукції: будівельні підприємства, частка яких
складає близько 85% у споживанні товарів будівельного призначення і 60% у
загальній сукупності лакофарбових товарів. За результатами АВС - аналізу
визначено три групи будівельних підприємств: група “А” - великі будівельні
підприємства (20% від загальної кількості підприємств галузі), частка яких у
загальному обсязі споживання найбільша і складає близько 80%. Група “В” -
середні будівельні підприємства, кількість яких складає - 30%, а обсяг
споживання - 15%, і група “С”- малі будівельні підприємства, частка яких у
загальній кількості будівельних підприємств складає близько 50%, а частка у
загальному обсязі споживання лакофарбових товарів - 5%.
Було виконано сегментацію торгових посередників,
що обумовило структуру системи взаємодії продуцентів з посередниками, до складу
якої увійшли: система взаємодії з дилерами, система взаємодії з дрібнооптовими
торговими посередниками; система взаємодії з малими торговими підприємствами.
Сегментація постачальників ресурсів для підприємств лакофарбової підгалузі
дозволяє встановити структуру цієї системи: система взаємодії з постачальниками
сировини, система взаємодії з постачальниками тари, система взаємодії з
постачальниками обладнання, система взаємодії з постачальниками технології,
система взаємодії з постачальниками фінансів, система взаємодії з
постачальниками кадрів.
.9 Управлінський аналіз організації на основі
системи McKinsey
Ресурси будь-якого підприємства ( управлінські,
фінансові, матеріальні, кадрові ) завжди обмежені, і їх слід розподіляти
оптимальним чином. Для розробки стратегії розвитку кожного конкретного сегмента
достатньо проаналізувати їх одночасно за критеріями конкурентоспроможності та
привабливості.
Для наочного відображення результатів подібного
аналізу використовують двухмірний графік, осі якого відповідають обраним
критеріям, а сегменти відображаються гуртками. Графік по кожній з осей ділять
на кілька зон. Залежно від зони попадання сегмента до нього застосовують певну
стратегію. Подібні графіки, розбиті на декілька зон, називають матрицею.
Розміром гуртка відображають додаткові характеристики сегмента (частку, що
припадає на оборот компанії, прибуток тощо), які виходять на етапі аналізу
прибутковості і прибутковості, з яких починається аудит маркетингу.
Найбільш зручною моделлю, яка використовується
при прийнятті управлінських рішень на основі проведення маркетингових
досліджень є, на мій погляд, модель, відома під назвою General Electric (GE),
McKinsey, Directional Policy Matrix (DPM)
Дана модель в стандартному вигляді розподіляє
всі об'єкти аналізу на три зониОб'єкти, що потрапили в праву нижню
(deinvestment - низька конкурентоспроможність та привабливість), повинні бути
позбавлені ресурсної підтримки. Об'єкти, що потрапили в ліву верхню зону
(investment - висока привабливість та конкурентоспроможність), повинні бути
Похожие работы на - Фінансова діяльність ТОВ 'Металлстройкомплект' Отчет по практике. Эктеория.
Сочинение Про Народные Песни
Реферат: Основная образовательная программа начального общего образования ГБОУ ЦО 465
Реферат по теме Обекты контроля в тестах по чтению
Реферат: Clinton Essay Research Paper WintersCarolyne WattsEnglish 11220
Реферат: Физика и биофизика. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Family Relations It The Metamorphisis Essay Research
Мой Любимый Вид Транспорта Сочинение
Растения Окрестностей Города Дипломная Работа
Расчетно Графическая Работа По Физике
Этапы Эмбрионального Развития Человека Реферат
Реферат: Нерис, Саломея
Контрольная работа по теме Психология как наука: объект, предмет, методы исследования. Место психологии в системе наук
Реферат: Ореховский мир
Рациональное Питание И Здоровье Реферат
Дипломная работа по теме Проект совершенствования организации ремонта машин в колхозе "Мир" Дебёсского района Удмуртской Республики
Курсовая работа по теме Счастье: подходы к определению
Контрольная Работа На Тему Правоотношение
Реферат На Тему Советский Союз В Послевоенном Мире
Реферат На Тему Крещение Руси Для Института
Контрольная Работа По Повести Дубровский 1 Вариант
Реферат: Nuclear Arms Control In India And The
Похожие работы на - Терроризм в России кон. 19 — нач. 20 в.
Реферат: Функции государства