Евгений Алёхин. ЛЕТАЙБЕСПЛАТНО
Альянс Свободных ПредпринимателейЗнакомьтесь, Евгений Алёхин:
Основатель сервиса «ЛЕТАЙБЕСПЛАТНО», с помощью которого Вы можете отправиться за границу не платя за перелёт, а просто совершая покупки в магазинах-партнёрах.
Евгений верит, что в будущем люди будут летать бесплатно. И сам воплощает эту идею в жизнь! Как он создал сервис и как его продвигает, читайте в этом интервью.
--
Каждый день люди совершают покупки.
— Евгений, приветствую! Расскажите немного о себе, где выросли, какое образование получили и чем занимались и занимаетесь до создания проекта «ЛЕТАЙБЕСПЛАТНО»?
— Я родился и вырос в небольшом провинциальном городке в Брянской области в семье молодых врачей. И знаете… я благодарен временам, когда мне было 14-15 лет и не было денег в семье. Это были тяжелые времена, но именно они дали мне внутреннюю мотивацию: «От», то есть двигаться от ситуации, в сторону изменения. Я всегда хотел чего-то большего и верил, что может быть иначе. Я и сейчас свято верю, что люди рождены быть свободными и богатыми!
В институте я активно учился первые два года, потом начал подрабатывать. Получил высшее образование: инженер-проектировщик. Сразу после учебы поехал в столицу, не имея ни связей, ни жилья. В первые дни обзвонил десятки компаний и прошел собеседования. К слову, красный диплом университета никак мне не помог! Чуть позже, пройдя путь от чертежника до руководителя проектного отдела, я осознал, что могу делать аналогичный бизнес и сам!
Прочитал книги «Богатый папа, бедный папа» Р. Кийосаки и «Бизнес в стиле фанк» К. Нордстрем, Й. Риддерстрале, и меня захлестнул дух предпринимательства. Теперь я по-настоящему понял, что нужно работать на себя, заниматься бизнесом! Так в 2005 году появился проект 4ds.ru (проектирование архитектурных объектов, дизайн и производство мебели, торгового оборудования), а затем уже и ряд других проектов.
— Если коротко, в чём суть проекта «ЛЕТАЙБЕСПЛАТНО»?
— Люди каждый день совершают покупки, тратят большие деньги, но взамен не получают ничего, за исключением крошечного кешбека, баллов или миль, которые нужно копить годами, чтобы получить перелет за границу.
С помощью проекта «ЛЕТАЙБЕСПЛАТНО» мы хотели сделать это гораздо проще и быстрее! Совершая обычные покупки, можно полететь в путешествие не через 5 лет, а всего через несколько месяцев, а в некоторых случаях даже после одной-двух покупок! Вы совершаете покупки в магазинах-партнёрах сервиса, получаете баллы и обмениваете их на перелёты.
Также это отличное решение для владельцев бизнеса, которые борются за внимание аудитории, придумывая все более изощренные способы лояльности и удержания клиентов, раздувают маркетинговые бюджеты для привлечения аудитории и увеличения среднего чека.
Опережаем рынок и создаём голубой океан.
— Как возникла идея проекта? Почему именно авиабилеты, а не что-то другое?
— Дело было на одной большой конференции. Выступал Тони Фернандес -владелец «AirAsia». Яркая речь, интересный путь создания авиакомпании с нуля. У нас на тот момент уже был проект по кросс маркетингу (маркетинговый приём, при котором клиенты одной компании одновременно становятся потенциальными потребителями товаров и услуг другой, прим.). То есть мы понимаем, как сделать цепочку, чтобы в итоге все участники рынка выигрывали, а клиент получал что-то бесплатно, за счет маркетинговых ходов.
И мы подумали, почему бы нам не сделать первую в мире авиакомпанию, в которой люди летают бесплатно! И мой партнер Владислав Бермуда задал Тони вопрос: “Тони, скажи, а почему ты до сих пор не сделал так, чтобы твои клиенты летали бесплатно? Ты же можешь это сделать, переложив стоимость билета, например, на отель или других партнеров?” На что Тони удивился и сказал: “В мои планах этого не было, мои клиенты итак летают очень дешево, но если вы это сделаете, вы будете очень крутые!”. Нам показалось это перспективным, и мы это сделали :)
После запуска проекта мы нашли статьи в Форбс и еще одном авторитетном источнике, что несколько авиакомпаний планирую через 5-10 лет сделать перелеты бесплатными. А это ещё одно доказательство того, что мы на верном пути и опережаем рынок. Как говорят, создаем новый рынок или “голубой океан”, по сути, создавая не существовавший ранее спрос на новом рынке.
— Для Вас это бизнес или социальный проект? Если бизнес, то какие пути монетизации предполагаются?
Это социально-ориентированный бизнес. Монетизаций там очень много, как и пользы всей экосистеме. Монетизации - от продажи промокодов в бизнес, до эксклюзивных туров, а также Big data (системы управления огромным количеством данных, прим.)для всех участников бизнеса.
— Сколько времени ушло на создание сайта и запуск всех необходимых механик? Вы делаете это один или с командой?
— Всего понадобилось примерно 1,5-2 месяца на запуск. Сначала работали вдвоем с партнером, протестировали гипотезу, а потом подключилось еще несколько человек и сотрудников. Всего около 12 человек работало над проектом.
— Как продвигаете проект для привлечения новых партнёров?
— Вначале никак не продвигали. Это были знакомые предприниматели и связи. Потом клиенты сами стали приходить по рекомендациям. Особенно помогли интервью на НТВ и РБК:
— Какая у Вас цель?
— Сделать мир открытым для всех, дать возможность людям путешествовать чаще. Глобальная цель нашего проекта - создание первой авиакомпании, в которой люди летают бесплатно!
Поступают предложения об открытии представительств сервиса в регионах. В настоящее время сервис ведет переговоры с несколькими бизнес-ангелами, которые собираются инвестировать в его деятельность немалые средства – и эти инвестиции можно с уверенностью считать оправданными.
Сейчас участники программы летают в 12 европейских городов. В ближайшее время сервис планирует увеличить количество городов и стран, в том числе внести вклад в развитие отечественного туризма. Поэтому вполне объяснимо, что сервисом и открываемыми им возможностями интересуются предприниматели.
----
Евгений Алёхин, «ЛЕТАЙБЕСПЛАТНО»
Беседовал, Алексей Дудко.
Пишите мне если хотите к нам в интервью :)
Команда Альянса Свободных Предпринимателей