Elle fait plus que vendre ses produits

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Elle fait plus que vendre ses produits


Fabian Ropars / Publié le 29 mai 2019 à 10h20


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L’influence Instagram fait-elle toujours vendre ?



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Cette semaine, une influenceuse Instagram avec 2,6 millions de followers expliquait avec beaucoup de transparence avoir dû arrêter sa marque. Et pour cause : elle n’avait vendu que 36 tee-shirts.
Arii a donc annoncé dans un long post Instagram (depuis supprimé) la fin de sa marque de tee-shirts. Le contrat l’unissant avec son fournisseur l’obligeait à vendre au moins 36 pièces pour faire perdurer leur collaboration. Quantité qui n’a pu être écoulée malgré 2,6 millions de followers.
The influencer bubble is bursting. This young lady has well over 2 million followers and couldn’t sell 36 shirts. Focus on genuine engagement and not followers cuz they ain’t gonna buy a thing. pic.twitter.com/uOSVxc2k4D
— Flawless and Brown (@kissmyelite) 27 mai 2019
Un bel échec donc, qui pose pas mal de questions en dehors de la qualité réelle des produits vendus.
Contrairement à ce que certaines agences, marques, ou plateformes nous assènent, l’influence n’est pas un canal de diffusion magique qui sur-performerait par rapport aux autres. Il n’est qu’un levier organique parmi d’autres, avec les même problématiques de ciblage de d’adéquation produit / cible que les autres. On peut dans ce cas légitimement se demander si des followers sont nécessairement des clients. Visiblement ce n’est pas systématiquement le cas. S’abonner à un compte pour ses contenus créatifs, ne veut pas dire vouloir acheter les produits vendus par le créateur de contenu. Une évidence qui semble oubliée par beaucoup (trop) de monde.
On peut aussi réfléchir aux qualités intrinsèques des produits vendus ou promus par tous ces influenceurs. Le modèle de monétisation de l’influence est usé jusqu’à la corde par les influenceurs, et par les marques. Les Instagrameurs ne sont plus que des hommes / femmes sandwichs vendant tour à tour de la soupe, des tisanes amincissantes, des écouteurs chinois en dropshipping, des photos d’hôtels partenaires, des photos de la dernière voiture Volkswagen etc. L’authenticité n’est plus au rendez-vous, et un influenceur musique ou photo deviendra subitement un fan de voiture en échange d’un petit chèque. Pour quelle efficacité réelle ? On peut s’interroger sur la perte de sens de cette marchandisation de l’influence, et le fait que son efficacité soit de plus en plus remise en question après des années de naïveté sur ce sujet. Ce nouvel « eldorado des marques » ne serait donc pas un levier extraordinaire de vente en ligne. Quelle surprise.
Attention tout de même à ne pas faire de généralisation. Il existe de belles campagnes d’influence, cela va juste un peu plus loin qu’imprimer des tee-shirts auprès d’un prestataire, pour essayer ensuite de les revendre à ses followers…
Enfin, rien ne dit que toute cette histoire ne soit pas une « failure story » visant à jouer sur l’empathie des followers (et la crédulité de quelques médias) pour relayer l’histoire et en faire une belle narration story-tellée. On peut en effet penser aux threads « la boutique de mon père / mère ne marche pas » qui ont tendance à attendrir les réseaux sociaux et générer énormément de retombées (jusqu’à 340K retweets dans le cas de ce magasin de Donuts).
My dad is sad cause no one is coming to his new donut shop 😭 pic.twitter.com/y5aGB1Acrc
— Billy’s Donuts (@BillysDonuts) 9 mars 2019
On peut donc imaginer que d’ici quelques jours Ariii va finalement essayer de nous vendre un ebook ou un podcast sur la beauté de l’échec ¯\_(ツ)_/¯
« On peut donc imaginer que d’ici quelques jours Ariii va finalement essayer de nous vendre un ebook ou un podcast sur la beauté de l’échec ¯\_(ツ)_/¯ » dmcjwkxuen excelleeeeeeennntt
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Agriculteurs, et si vous vendiez vos produits en direct ?




Agriculteurs, et si vous vendiez vos produits en direct ?




Vente à la ferme, cueillette, AMAP … les circuits courts se développent et leur principe est simple : diminuer le nombre d’intermédiaires et les distances parcourues. Pour les producteurs, il s’agit d’une excellente façon d’accroître vos revenus et de fidéliser vos clients.



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Voici quelques conseils pour vous lancer.
La vente directe renforce le lien entre les producteurs et les consommateurs. Ces derniers sont de plus en plus demandeurs de produits de saison , locaux , avec une meilleure traçabilité et à un prix accessible. Côté producteurs, la rémunération est meilleure grâce à la suppression des intermédiaires. 

Ce mode de distribution est également plus respectueux de l’ environnement , car la distance parcourue par le produit est faible voire quasi-nulle dans le cadre d’une vente directe réalisée sur votre exploitation ! Il permet également de diminuer le gaspillage : fini les fruits et légumes écartés des étals car ils ne correspondent pas au calibrage exigé par la grande distribution ! Vous vendez tous vos produits y compris les « moches ».

De nombreux produits peuvent être vendus en direct : fruits, légumes, produits laitiers (lait, yaourts, fromages, etc.), pain, farine, viande et même des produits cuisinés (quiches, tartes, gâteaux, etc.).
Il est important de déterminer la rentabilité de l’opération : vous devez estimer votre chiffre d’affaires, le prix de vente de vos produits, le coût du transport, de la publicité, etc. 
La vente à la ferme
Vous vendez vos produits au sein même de votre exploitation. Ce type de vente présente plusieurs avantages :
Néanmoins, l’activité est souvent irrégulière car elle dépend de la venue des clients. Vous risquez par ailleurs d’être interrompu souvent pour accueillir les visiteurs.

À noter : il est important de prévoir l’achat de panneaux à installer en bord de route indiquant que vous proposez de la vente directe. Pensez également à dédier un local à la vente dans lequel vous installerez des étals permettant de présenter vos produits (bocaux, conserves, cageots, etc...).
Vous pouvez rejoindre le réseau Bienvenue à la Ferme qui regroupe plus de 8000 agriculteurs proposant de faire découvrir leur exploitation et leurs produits. 
Les clients viennent eux-mêmes dans votre exploitation pour ramasser ou cueillir les fruits et légumes et payent au poids.
Aucun investissement de départ n’est requis et vous pouvez vendre d’importantes quantités à des prix attractifs.
Mais ce type de vente s’adresse en général aux familles et vous contraint à pouvoir les accueillir le week-end ou pendant les vacances. Par ailleurs, la cueillette ne peut avoir lieu en cas de mauvais temps.
Ce type de vente permet de vendre sa production à date fixe (chaque semaine) et donc de l’écouler progressivement.
Il présente de nombreux atouts :
Cependant, quelques inconvénients sont à prévoir :
Ce type de vente consiste à installer des étals, des tréteaux, sur le bord de la route pour écouler les stocks et les surplus de production rapidement. Il permet de capter un important flux de clients avec un investissement initial très faible.
Toutefois, il est difficile d’évaluer le niveau de ventes quotidien, qui est également tributaire de la météo.

Important : une autorisation d’installation temporaire ou permanente doit être demandée à la mairie dont dépend la voirie pour pouvoir stationner sur le domaine public.
Les AMAP (association pour le maintien d’une agriculture paysanne)
Producteurs et consommateurs (appelés amapiens) passent un contrat (de 3 mois à 1 an) définissant le type de produits et la quantité contenu dans le panier qui sera livré de manière régulière (souvent une fois par semaine). On compte aujourd’hui plus de 2000 AMAP en France.
Le contrat passé repose sur la solidarité entre le producteur et les amapiens : si, du fait des intempéries par exemple, votre récolte est affectée, le volume du panier peut diminuer. Vous compenserez alors plus tard dans la saison, quand votre situation se sera améliorée. 
La vente auprès des comités d’entreprise (CE)
L’objectif de ce type de vente est de livrer vos produits dans le cadre de commandes groupées effectuées par les CE pour le compte des salariés.
Vous écoulez ainsi vos produits en quantités élevées à chaque livraison et les salariés peuvent devenir des clients réguliers de votre exploitation en dehors de la vente en entreprise.
 
Important : il faut vérifier qu’il existe sur place un lieu de stockage pour garder les produits au frais.
Quelles obligations faut-il respecter ?
La vente en direct doit respecter certaines règles :
L’installation de panneaux le long de la route est également encadrée : vous devez demander une autorisation auprès de la Direction départementale des territoires et de la mer (DDTM).

Facebook, Twitter, LinkedIn... les réseaux sociaux sont devenus des outils incontournables de communication aussi bien pour les particuliers que pour les professionnels. Augmentation de la visibilité de votre marque, partage de vos actualités, fidélisation de vos clients… les réseaux sociaux présentent de nombreux avantages pour votre entreprise. Mais encore faut-il savoir en tirer profit. Voici quelques conseils si vous souhaitez vous lancer.


Les marchés publics ne sont plus réservés aux grandes entreprises. Pour développer leur CA, les PME et TPE doivent penser appels d'offres publics.


L’association de commerçants a vocation à défendre les intérêts de ses membres, de négocier avec les partenaires locaux et de mettre en place des opérations pour promouvoir ses différentes activités. Une véritable opportunité pour les commerces indépendants qui peuvent ainsi développer leur notoriété, leur trafic en magasin et leur chiffre d’affaires.

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Accueil Marketing Vendre ses créations artisanales: 5 stratégies simples

Vendre ses créations artisanales: 5 stratégies simples

33 réflexions sur “Vendre ses créations artisanales: 5 stratégies simples”

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Mettre en avant et mieux vendre ses créations

Comment bien vendre ses créations sur internet ? Vous cherchez des stratégies qui ont fait leurs preuves et qui fonctionnent vraiment? Voici donc 5 plans d’actions efficaces pour (mieux) vendre ses créations artisanales sur internet.
Savoir vendre ses créations est une étape indispensable si vous souhaitez vivre de votre passion artisanale.
Il y a quelques années de cela, j’ai lancé ma première activité artisanale. J’ai alors appris que même pour vendre ses créations occasionnellement, la loi nous oblige à être enregistré en qualité de professionnel. Pourquoi? Parce qu’il y a une intention de d’obtenir des revenus réguliers grâce à le vente de nos produits.
Faire le nécessaire pour vendre ses créations légalement doit donc être une priorité. Vous êtes nombreux à me demander par message « pour vendre ses créations sur internet quel statut semble être le mieux ? »
Lorsque je me suis lancé, je cherchais le meilleur site pour vendre ses créations . Toutes les recherches effectuées m’indiquaient que vendre ses créations sur Etsy était une bonne solution pour commencer.
Cependant, mon plus gros problème (et je pense que c’est peut-être actuellement le vôtre) était de réussir à augmenter le nombre de mes ventes. Je n’arrivais pas à comprendre pourquoi elles ne décollaient pas alors que le retour concernant mes produits était très bon.
J’ai voulu baisser les bras et passer par une boutique de créations artisanales mais je me suis laissé une dernière chance. J’ai fait plusieurs recherches sur internet avec la ferme intention de trouver, une ou plusieurs solutions à mon problème.
J’ai finalement compris que mon problème n’était pas ce que je faisais pour vendre. Le problème venait de ce que je ne faisais pas!
Mes produits ne se différenciaient pas de ceux de mes concurrents.En effet, je n’apportais pas de réel valeur ajoutée à mes clients. Je n’avais pas de site internet et j’utilisais très mal les réseaux sociaux. À mon grand désespoir, ce n’était pas mes seules erreurs. J’avais également beaucoup de mal à fidéliser le peu de clients que j’avais.
Mais comme dit ce bon vieux Winston Churchill :
« Le succès, c’est se promener d’échecs en échecs tout en restant motivé. »
Le problème, c’est que quand on ne sait pas ce qu’il faut faire, on ne peut pas le deviner… Je liste 5 stratégies que vous devez absolument mettre en place dès aujourd’hui si vous souhaitez des résultats rapides.
« Se démarquer, c’est savoir se mouiller aussi et se positionner non plus au milieu du peloton, de la mêlée, de la meute, d’un groupe ou d’un groupuscule, mais tenter des échappées ou des essais réguliers. »
J’ai gardé cette phrase tiré d’un article que j’avais lu parce qu’elle m ‘a profondément marquée parce que ça représente exactement ce que j’essaye de faire au quotidien. C’est d’ailleurs comme ça que je fonctionne pour mon site Artisans 2.0. C’est exactement comme ça qu’on doit voir les choses en tant que créateur. Il faut savoir que le marché de l’artisanat, plus précisément du fait main, est hyper concurrentiel, si vous ne sortez pas du lot vous êtes mort !
Un produit que l’on qualifierait de « beau » n’est plus suffisant pour vendre ses créations avec succès. Pour qu’un produit cartonne, il doit être intéressant, exceptionnel, innovant et inciter à faire parler de lui.
Voici une astuce tellement simple que je ne comprends pas pourquoi elle n’est pas ou très peu utilisée par les créateurs, pour vendre leur produit. Ce n’est pas moi qui le dit, c’est prouvé scientifiquement et plusieurs études ont été faite sur le sujet. D’ailleurs d’après une étude publiée par des chercheurs de l’Université de Miami et du California Institute of Technology dans la revue scientifique Proceedings of the National Academy of Sciences, cette fameuse technique aurait une influence avérée et importante sur le choix du consommateur et donc sur la décision d’achat du produit.
Comme pour tout, seulement 1% des gens le font mais voilà, ces 1% font 10 fois plus de résultats que les 99% restant….
Cette astuce c’est (suspens) le packaging ! J’ai rédigé un article qui s’intitule : Voici pourquoi vous ne devez jamais vendre vos créations sans packaging . Je vous invite à aller consulter l’article si ce n’est pas encore fait.
C’est tellement plus agréable de recevoir son achat dans une belle boite plutôt quand une pochette en papier kraft qui n’apporte finalement aucune valeur ajoutée…
Contrairement à ce que l’on croit, vendre ses créations avec un beau packaging ne coute pas forcément des sommes folles. Je voulais vraiment tordre le coup à cette légende urbaine qui dit que le packaging revient cher et qu’il ne sert à rien. Vous l’aurez compris c’est tout le contraire !!! Il peut devenir un de vos meilleurs atouts et par la même occasion contribuer à vraiment vous différencier.
Si vous ne pouvez pas vous différencier par votre produit, vous devez absolument vous différencier par votre offre. C’est une stratégie extrêmement efficace pour vendre ses créations. J’en parle justement de façon très détaillé dans mon article : 2 astuces simples et efficaces pour rendre votre produit UNIQUE .
Vos créations ressemblent beaucoup à celle de vos concurrents? Ce n’est pas vraiment un problème. L
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