Elle fait plus que vendre ses produits
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Elle fait plus que vendre ses produits
Fabian Ropars / Publié le 29 mai 2019 à 10h20
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Cette semaine, une influenceuse Instagram avec 2,6 millions de followers expliquait avec beaucoup de transparence avoir dĂ» arrĂȘter sa marque. Et pour cause : elle nâavait vendu que 36 tee-shirts.
Arii a donc annoncĂ© dans un long post Instagram (depuis supprimĂ©) la fin de sa marque de tee-shirts. Le contrat lâunissant avec son fournisseur lâobligeait Ă vendre au moins 36 piĂšces pour faire perdurer leur collaboration. QuantitĂ© qui nâa pu ĂȘtre Ă©coulĂ©e malgrĂ© 2,6 millions de followers.
The influencer bubble is bursting. This young lady has well over 2 million followers and couldnât sell 36 shirts. Focus on genuine engagement and not followers cuz they ainât gonna buy a thing. pic.twitter.com/uOSVxc2k4D
â Flawless and Brown (@kissmyelite) 27 mai 2019
Un bel échec donc, qui pose pas mal de questions en dehors de la qualité réelle des produits vendus.
Contrairement Ă ce que certaines agences, marques, ou plateformes nous assĂšnent, lâinfluence nâest pas un canal de diffusion magique qui sur-performerait par rapport aux autres. Il nâest quâun levier organique parmi dâautres, avec les mĂȘme problĂ©matiques de ciblage de dâadĂ©quation produit / cible que les autres. On peut dans ce cas lĂ©gitimement se demander si des followers sont nĂ©cessairement des clients. Visiblement ce nâest pas systĂ©matiquement le cas. Sâabonner Ă un compte pour ses contenus crĂ©atifs, ne veut pas dire vouloir acheter les produits vendus par le crĂ©ateur de contenu. Une Ă©vidence qui semble oubliĂ©e par beaucoup (trop) de monde.
On peut aussi rĂ©flĂ©chir aux qualitĂ©s intrinsĂšques des produits vendus ou promus par tous ces influenceurs. Le modĂšle de monĂ©tisation de lâinfluence est usĂ© jusquâĂ la corde par les influenceurs, et par les marques. Les Instagrameurs ne sont plus que des hommes / femmes sandwichs vendant tour Ă tour de la soupe, des tisanes amincissantes, des Ă©couteurs chinois en dropshipping, des photos dâhĂŽtels partenaires, des photos de la derniĂšre voiture Volkswagen etc. LâauthenticitĂ© nâest plus au rendez-vous, et un influenceur musique ou photo deviendra subitement un fan de voiture en Ă©change dâun petit chĂšque. Pour quelle efficacitĂ© rĂ©elle ? On peut sâinterroger sur la perte de sens de cette marchandisation de lâinfluence, et le fait que son efficacitĂ© soit de plus en plus remise en question aprĂšs des annĂ©es de naĂŻvetĂ© sur ce sujet. Ce nouvel « eldorado des marques » ne serait donc pas un levier extraordinaire de vente en ligne. Quelle surprise.
Attention tout de mĂȘme Ă ne pas faire de gĂ©nĂ©ralisation. Il existe de belles campagnes dâinfluence, cela va juste un peu plus loin quâimprimer des tee-shirts auprĂšs dâun prestataire, pour essayer ensuite de les revendre Ă ses followersâŠ
Enfin, rien ne dit que toute cette histoire ne soit pas une « failure story » visant Ă jouer sur lâempathie des followers (et la crĂ©dulitĂ© de quelques mĂ©dias) pour relayer lâhistoire et en faire une belle narration story-tellĂ©e. On peut en effet penser aux threads « la boutique de mon pĂšre / mĂšre ne marche pas » qui ont tendance Ă attendrir les rĂ©seaux sociaux et gĂ©nĂ©rer Ă©normĂ©ment de retombĂ©es (jusquâĂ 340K retweets dans le cas de ce magasin de Donuts).
My dad is sad cause no one is coming to his new donut shop đ pic.twitter.com/y5aGB1Acrc
â Billyâs Donuts (@BillysDonuts) 9 mars 2019
On peut donc imaginer que dâici quelques jours Ariii va finalement essayer de nous vendre un ebook ou un podcast sur la beautĂ© de lâĂ©chec ¯\_(ă)_/ÂŻ
« On peut donc imaginer que dâici quelques jours Ariii va finalement essayer de nous vendre un ebook ou un podcast sur la beautĂ© de lâĂ©chec ÂŻ\_(ă)_/¯ » dmcjwkxuen excelleeeeeeennntt
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Agriculteurs, et si vous vendiez vos produits en direct ?
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Vente Ă la ferme, cueillette, AMAP ⊠les circuits courts se dĂ©veloppent et leur principe est simple : diminuer le nombre dâintermĂ©diaires et les distances parcourues. Pour les producteurs, il sâagit dâune excellente façon dâaccroĂźtre vos revenus et de fidĂ©liser vos clients.
Informations non-contractuelles donnĂ©es Ă titre purement indicatif dans un but pĂ©dagogique et prĂ©ventif. Generali ne saurait ĂȘtre tenue responsable dâun prĂ©judice dâaucune nature liĂ© aux informations fournies.
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Voici quelques conseils pour vous lancer.
La vente directe renforce le lien entre les producteurs et les consommateurs. Ces derniers sont de plus en plus demandeurs de produits de saison , locaux , avec une meilleure traçabilitĂ© et Ă un prix accessible. CĂŽtĂ© producteurs, la rĂ©munĂ©ration est meilleure grĂące Ă la suppression des intermĂ©diaires.Â
Ce mode de distribution est Ă©galement plus respectueux de lâ environnement , car la distance parcourue par le produit est faible voire quasi-nulle dans le cadre dâune vente directe rĂ©alisĂ©e sur votre exploitation ! Il permet Ă©galement de diminuer le gaspillage : fini les fruits et lĂ©gumes Ă©cartĂ©s des Ă©tals car ils ne correspondent pas au calibrage exigĂ© par la grande distribution ! Vous vendez tous vos produits y compris les « moches ».
De nombreux produits peuvent ĂȘtre vendus en direct : fruits, lĂ©gumes, produits laitiers (lait, yaourts, fromages, etc.), pain, farine, viande et mĂȘme des produits cuisinĂ©s (quiches, tartes, gĂąteaux, etc.).
Il est important de dĂ©terminer la rentabilitĂ© de lâopĂ©ration : vous devez estimer votre chiffre dâaffaires, le prix de vente de vos produits, le coĂ»t du transport, de la publicitĂ©, etc.Â
La vente Ă la ferme
Vous vendez vos produits au sein mĂȘme de votre exploitation. Ce type de vente prĂ©sente plusieurs avantages :
NĂ©anmoins, lâactivitĂ© est souvent irrĂ©guliĂšre car elle dĂ©pend de la venue des clients. Vous risquez par ailleurs dâĂȘtre interrompu souvent pour accueillir les visiteurs.
Ă noter : il est important de prĂ©voir lâachat de panneaux Ă installer en bord de route indiquant que vous proposez de la vente directe. Pensez Ă©galement Ă dĂ©dier un local Ă la vente dans lequel vous installerez des Ă©tals permettant de prĂ©senter vos produits (bocaux, conserves, cageots, etc...).
Vous pouvez rejoindre le rĂ©seau Bienvenue Ă la Ferme qui regroupe plus de 8000 agriculteurs proposant de faire dĂ©couvrir leur exploitation et leurs produits.Â
Les clients viennent eux-mĂȘmes dans votre exploitation pour ramasser ou cueillir les fruits et lĂ©gumes et payent au poids.
Aucun investissement de dĂ©part nâest requis et vous pouvez vendre dâimportantes quantitĂ©s Ă des prix attractifs.
Mais ce type de vente sâadresse en gĂ©nĂ©ral aux familles et vous contraint Ă pouvoir les accueillir le week-end ou pendant les vacances. Par ailleurs, la cueillette ne peut avoir lieu en cas de mauvais temps.
Ce type de vente permet de vendre sa production Ă date fixe (chaque semaine) et donc de lâĂ©couler progressivement.
Il présente de nombreux atouts :
Cependant, quelques inconvénients sont à prévoir :
Ce type de vente consiste à installer des étals, des tréteaux, sur le bord de la route pour écouler les stocks et les surplus de production rapidement. Il permet de capter un important flux de clients avec un investissement initial trÚs faible.
Toutefois, il est difficile dâĂ©valuer le niveau de ventes quotidien, qui est Ă©galement tributaire de la mĂ©tĂ©o.
Important : une autorisation dâinstallation temporaire ou permanente doit ĂȘtre demandĂ©e Ă la mairie dont dĂ©pend la voirie pour pouvoir stationner sur le domaine public.
Les AMAP (association pour le maintien dâune agriculture paysanne)
Producteurs et consommateurs (appelĂ©s amapiens) passent un contrat (de 3 mois Ă 1 an) dĂ©finissant le type de produits et la quantitĂ© contenu dans le panier qui sera livrĂ© de maniĂšre rĂ©guliĂšre (souvent une fois par semaine). On compte aujourdâhui plus de 2000 AMAP en France.
Le contrat passĂ© repose sur la solidaritĂ© entre le producteur et les amapiens : si, du fait des intempĂ©ries par exemple, votre rĂ©colte est affectĂ©e, le volume du panier peut diminuer. Vous compenserez alors plus tard dans la saison, quand votre situation se sera amĂ©liorĂ©e.Â
La vente auprĂšs des comitĂ©s dâentreprise (CE)
Lâobjectif de ce type de vente est de livrer vos produits dans le cadre de commandes groupĂ©es effectuĂ©es par les CE pour le compte des salariĂ©s.
Vous écoulez ainsi vos produits en quantités élevées à chaque livraison et les salariés peuvent devenir des clients réguliers de votre exploitation en dehors de la vente en entreprise.
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Important : il faut vĂ©rifier quâil existe sur place un lieu de stockage pour garder les produits au frais.
Quelles obligations faut-il respecter ?
La vente en direct doit respecter certaines rĂšgles :
Lâinstallation de panneaux le long de la route est Ă©galement encadrĂ©e : vous devez demander une autorisation auprĂšs de la Direction dĂ©partementale des territoires et de la mer (DDTM).
Facebook, Twitter, LinkedIn... les réseaux sociaux sont devenus des outils incontournables de communication aussi bien pour les particuliers que pour les professionnels. Augmentation de la visibilité de votre marque, partage de vos actualités, fidélisation de vos clients⊠les réseaux sociaux présentent de nombreux avantages pour votre entreprise. Mais encore faut-il savoir en tirer profit. Voici quelques conseils si vous souhaitez vous lancer.
Les marchés publics ne sont plus réservés aux grandes entreprises. Pour développer leur CA, les PME et TPE doivent penser appels d'offres publics.
Lâassociation de commerçants a vocation Ă dĂ©fendre les intĂ©rĂȘts de ses membres, de nĂ©gocier avec les partenaires locaux et de mettre en place des opĂ©rations pour promouvoir ses diffĂ©rentes activitĂ©s. Une vĂ©ritable opportunitĂ© pour les commerces indĂ©pendants qui peuvent ainsi dĂ©velopper leur notoriĂ©tĂ©, leur trafic en magasin et leur chiffre dâaffaires.
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Accueil Marketing Vendre ses créations artisanales: 5 stratégies simples
Vendre ses créations artisanales: 5 stratégies simples
33 rĂ©flexions sur âVendre ses crĂ©ations artisanales: 5 stratĂ©gies simplesâ
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Mettre en avant et mieux vendre ses créations
Comment bien vendre ses crĂ©ations sur internet ? Vous cherchez des stratĂ©gies qui ont fait leurs preuves et qui fonctionnent vraiment? Voici donc 5 plans dâactions efficaces pour (mieux) vendre ses crĂ©ations artisanales sur internet.
Savoir vendre ses créations est une étape indispensable si vous souhaitez vivre de votre passion artisanale.
Il y a quelques annĂ©es de cela, jâai lancĂ© ma premiĂšre activitĂ© artisanale. Jâai alors appris que mĂȘme pour vendre ses crĂ©ations occasionnellement, la loi nous oblige Ă ĂȘtre enregistrĂ© en qualitĂ© de professionnel. Pourquoi? Parce quâil y a une intention de dâobtenir des revenus rĂ©guliers grĂące Ă le vente de nos produits.
Faire le nĂ©cessaire pour vendre ses crĂ©ations lĂ©galement doit donc ĂȘtre une prioritĂ©. Vous ĂȘtes nombreux Ă me demander par message « pour vendre ses crĂ©ations sur internet quel statut semble ĂȘtre le mieux ? »
Lorsque je me suis lancĂ©, je cherchais le meilleur site pour vendre ses crĂ©ations . Toutes les recherches effectuĂ©es mâindiquaient que vendre ses crĂ©ations sur Etsy Ă©tait une bonne solution pour commencer.
Cependant, mon plus gros problĂšme (et je pense que câest peut-ĂȘtre actuellement le vĂŽtre) Ă©tait de rĂ©ussir Ă augmenter le nombre de mes ventes. Je nâarrivais pas Ă comprendre pourquoi elles ne dĂ©collaient pas alors que le retour concernant mes produits Ă©tait trĂšs bon.
Jâai voulu baisser les bras et passer par une boutique de crĂ©ations artisanales mais je me suis laissĂ© une derniĂšre chance. Jâai fait plusieurs recherches sur internet avec la ferme intention de trouver, une ou plusieurs solutions Ă mon problĂšme.
Jâai finalement compris que mon problĂšme nâĂ©tait pas ce que je faisais pour vendre. Le problĂšme venait de ce que je ne faisais pas!
Mes produits ne se diffĂ©renciaient pas de ceux de mes concurrents.En effet, je nâapportais pas de rĂ©el valeur ajoutĂ©e Ă mes clients. Je nâavais pas de site internet et jâutilisais trĂšs mal les rĂ©seaux sociaux. Ă mon grand dĂ©sespoir, ce nâĂ©tait pas mes seules erreurs. Jâavais Ă©galement beaucoup de mal Ă fidĂ©liser le peu de clients que jâavais.
Mais comme dit ce bon vieux Winston Churchill :
« Le succĂšs, câest se promener dâĂ©checs en Ă©checs tout en restant motivĂ©. »
Le problĂšme, câest que quand on ne sait pas ce quâil faut faire, on ne peut pas le deviner⊠Je liste 5 stratĂ©gies que vous devez absolument mettre en place dĂšs aujourdâhui si vous souhaitez des rĂ©sultats rapides.
« Se dĂ©marquer, câest savoir se mouiller aussi et se positionner non plus au milieu du peloton, de la mĂȘlĂ©e, de la meute, dâun groupe ou dâun groupuscule, mais tenter des Ă©chappĂ©es ou des essais rĂ©guliers. »
Jâai gardĂ© cette phrase tirĂ© dâun article que jâavais lu parce quâelle m âa profondĂ©ment marquĂ©e parce que ça reprĂ©sente exactement ce que jâessaye de faire au quotidien. Câest dâailleurs comme ça que je fonctionne pour mon site Artisans 2.0. Câest exactement comme ça quâon doit voir les choses en tant que crĂ©ateur. Il faut savoir que le marchĂ© de lâartisanat, plus prĂ©cisĂ©ment du fait main, est hyper concurrentiel, si vous ne sortez pas du lot vous ĂȘtes mort !
Un produit que lâon qualifierait de « beau » nâest plus suffisant pour vendre ses crĂ©ations avec succĂšs. Pour quâun produit cartonne, il doit ĂȘtre intĂ©ressant, exceptionnel, innovant et inciter Ă faire parler de lui.
Voici une astuce tellement simple que je ne comprends pas pourquoi elle nâest pas ou trĂšs peu utilisĂ©e par les crĂ©ateurs, pour vendre leur produit. Ce nâest pas moi qui le dit, câest prouvĂ© scientifiquement et plusieurs Ă©tudes ont Ă©tĂ© faite sur le sujet. Dâailleurs dâaprĂšs une Ă©tude publiĂ©e par des chercheurs de lâUniversitĂ© de Miami et du California Institute of Technology dans la revue scientifique Proceedings of the National Academy of Sciences, cette fameuse technique aurait une influence avĂ©rĂ©e et importante sur le choix du consommateur et donc sur la dĂ©cision dâachat du produit.
Comme pour tout, seulement 1% des gens le font mais voilĂ , ces 1% font 10 fois plus de rĂ©sultats que les 99% restantâŠ.
Cette astuce câest (suspens) le packaging ! Jâai rĂ©digĂ© un article qui sâintitule : Voici pourquoi vous ne devez jamais vendre vos crĂ©ations sans packaging . Je vous invite Ă aller consulter lâarticle si ce nâest pas encore fait.
Câest tellement plus agrĂ©able de recevoir son achat dans une belle boite plutĂŽt quand une pochette en papier kraft qui nâapporte finalement aucune valeur ajoutĂ©eâŠ
Contrairement Ă ce que lâon croit, vendre ses crĂ©ations avec un beau packaging ne coute pas forcĂ©ment des sommes folles. Je voulais vraiment tordre le coup Ă cette lĂ©gende urbaine qui dit que le packaging revient cher et quâil ne sert Ă rien. Vous lâaurez compris câest tout le contraire !!! Il peut devenir un de vos meilleurs atouts et par la mĂȘme occasion contribuer Ă vraiment vous diffĂ©rencier.
Si vous ne pouvez pas vous diffĂ©rencier par votre produit, vous devez absolument vous diffĂ©rencier par votre offre. Câest une stratĂ©gie extrĂȘmement efficace pour vendre ses crĂ©ations. Jâen parle justement de façon trĂšs dĂ©taillĂ© dans mon article : 2 astuces simples et efficaces pour rendre votre produit UNIQUE .
Vos crĂ©ations ressemblent beaucoup Ă celle de vos concurrents? Ce nâest pas vraiment un problĂšme. L
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