Елки 2016: трафик

В предыдущей статья рассказывал, с чего мы начинали. Тут же я вам покажу, какие способы рекламы у нас работали. Спалю некоторые фишки. Поехали

Для себя мы определили несколько способов запуска рекламы: сайт+ директ, доски объявлений, ВК, Юла. Сейчас пройдемся более персонально по каждому.

Сайт+директ

В тот момент я еще не занимался созданием сайтов. Наш был создан на коленке. Я вынес гипотезу, что если мы уникализируем наш сайт, покажем всю правду, какие мы и какие сами елки (китайские), это даст очень хороший приход. Странно, но я ошибся. Весь сайт кишил настоящими нашими фото:

Мы их наделали, и думали, что соушелпрув (социальное подтверждение сработает). Нифига!

С сайта мы получили 2 заявки по 500р, одна из которых отвалилась. Получилось, что мы привлекли заявку за 1000р, заработали на елке 600р. Математика вяло сложилась. Трафик настраивал сам. как мог. РСЯ в том виде, в котором настроил я, была провальной.

Итого: решили отказаться от подобного вида трафика.

Авито (доска объявлений)

Не случайно мы выбрали доску объявлений. Туда люди приходят с конкретной целью - купить. Поэтому пройти ее стороной мы не смогли. На авито есть 2 вида эффективного размещения:

• Авито-турбо
  Это платное размещение, которое постоянно висит в топе. Даже если у вас много конкурентов, ваше объявление выделяется на их фоне. Мы использовали фишку, которая позволяла нам экономить до 80% бюджета. Допустим, турбо в нашей категории стоило 1500р, мы покупали за 290р. Такое бывает. Потом поведаю этот секрет.
• Массовый постинг объявлений
  Использую программное обеспечение, например Vitosap, вы сможете подавать много объявлений в день. Считайте, что это спам в авито. Мы подавали от 10 до 30 объявлений в день, собирая тем самым звонки. Дальше столкнулись с банами и прочими техническими трудностями, но это того стоило.

Помните важный момент!

Принципиально важно писать и составлять продающие объявления! Они должны быть грамотно оформлены со всеми призывами к действию. Вот вам краткая инструкция хорошего объявления по моему мнению (анализировал количество просмотров своих и чужих объявлений)

• Заголовок. Составляйте его по вашим высокочастотным запросам + преимущество. Для примера два заголовка, а вы решите, какой лучше

или

• Описание. Так же важно писать качественное описание, которое будет содержать ВСЮ необходимую информацию. Я пишу свои по такой схеме:
  
  - Высокочастотный запрос + Сильное преимущество (1-2 предложения)
  - Преимущества (перечисление преимуществ, например, доставка в день обращения, свое производство, скидки ит.п.)
  - Характеристика (основные качества вашего товара: весь, размеры, материалы)
  - Цена (в елках несколько разновидностей, поэтому пишу прайс с размерами)
  - Допродажи (предложите еще что-то к основному товару. В елках это гирлянды, шарики, мишура, вторая елка со скидкой и т.п.)
  - ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ! Многие забывают про этот важный момент составления объявления. Пишите его обязательно. Скажите сами в директивной форме, что нужно делать покупателю: "Звоните прямо сейчас/Пишите в Авито-чат, Вотсап, Вайбер.
• Фото. Они должны быть качественными. Не поленитесь и найдите их. Добавьте не одну, а 4-5-6 фото. Они принесут вам основные деньги.
  
  Совет! Изучите фотографии конкурентов в вашем регионе. Посмотрите какие они используют. Дальше идите на авито, выбирайте другой регион и смело тащите оттуда фото, которые выделяются. Не забудьте фото изменить (размер и название, например). Иначе их заблокируют.

Есть фишки по авито-турбо, но их оставлю на отдельную статью. Вам понравится.

Вконтакте

Тут продавать можно несколькими способами. Но мы выбрали создание своей товарной группы. На данный момент она выглядит так и продолжает функционировать: https://vk.com/elki_palki_spb

Методы продвижения:

• Конкурс. Мы решили разыграть несколько елок. Сделали пост с конкурсом, разместили в группах по СПБ. Честно скажу, выхлоп был плохой. Из конкурса клиентов почти не пришло, он вышел нам в минус.
• Размещение объявлений в бесплатных группах. Этот инструмент дал очень много лидов, но так же много человек отвалилось. Цена не устроила. Не бесплатно же раздавать)
• Размещение в группах с СПБ аудиторией. оттуда приличный поток клиентов, релкама в плюс.
  Как найти такие группы?! Используйте сервис PUBLER (жмите на ссылку и регистрируйтесь). Отличный сервис для отбора групп или пабликов для своей рекламы. Если хотите, позже напишу подробный гайд по его использованию.

Собственно, этих способов нам хватило для получения клиентов из ВК. Позже напишу статью про сами посты, как их составлять, делать продающими и т.п.

Юла

Возможности этой площадки мы использовали не на полную мощность. У нас было всего 3 телефона с этим приложением и штук 5-7-10 объявлений. Но они принесли своих клиентов. В этом сезоне я нашел способ по автоматизации процесса постинга. Сейчас тестируем его. Надеюсь, что даст очень хорошие плоды.

На юле используйте систему написания поста, как на авито. Но помните, что на этой площадке есть ограничение по символам.

Думаю, на трафике остановимся. Если есть вопросы, пишите в ЛС. Возможно, какие-то тонкости более подробно опишу в следующих статьях.

А в заключительной статье расскажу, какие цифры у нас получились за сезон.

Небольшой спойлер: такое количество заказов у нас было. Но не все их мы смогли реализовать.

Если понравился материал, подпишись: @ogolen

Связь:
ВК: Oleg Ortinov
Telegram: @ortinov
Instagram: @ortinov

Если хочешь убойный сайт, тебе сюда: ortmade.ru