Эссе На Тему Продажи
Эссе На Тему Продажи
«Волевое решение принято, цель поставлена, значит — все должно произойти. А в августе владелец чешет голову, и понимает, что профукал еще год. Чтобы ваш год не прошел по такому сценарию — читайте эссе Богдана Куринного про выполнение плана продаж.»
Я работал в коучинге более чем с 78 предпринимателями. И я знаю закономерность: те, у кого в начале года есть план продаж на год, в конце года довольны прибылью и продажами.
А те, у кого плана не было — в декабре разочарованы и подсчитывают убытки.
Представьте, что вы хотите поработать в офисе, но у вас нет плана на день.
Вы проснулись, сделали все обычные процедуры, оделись и вышли на улицу. Проехали 5 кварталов на автобусе, потом пересели в такси, потом в метро, потом прошли пешком, поймали такси…
В 22 часа понимаете, что вы в лесу. Вы раздражены и спрашиваете себя, почему не попали в офис.
Цель — это конечная точка, с которой можно сверяться в процессе путешествия.
План — это ряд предварительно обдуманных действий и мероприятий, объединенных последовательно с установленными сроками выполнения.
Нужно запланировать с утра ряд конкретных действий, чтобы достигнуть цели «оказаться в офисе».
Представьте. В начале года вы подбиваете итоги и видите, что не все хорошо. Сразу хочется рассказать себе историю, что следующий год будет лучше.
Вот правда — без плана этот год пройдет как и предыдущий или хуже.
Итак, вы поставили себе цель по продажам в 2018 году.
Есть 7 шагов, которые определяют, достигнете вы ее или нет.
Есть синдром, который я называю «Авось и август». Волевое решение принято, цель поставлена, значит, все должно произойти.
А в августе чешем голову, и понимаем, что профукали год.
Когда я работал в компании по продаже воды, один год мы действовали бессистемно. Нам повезло — мы угадали несколько вещей. В результате случайно получили быстрый рывок.
И вот мы работали бессистемно второй год подряд. Удивительно, но рывок не произошел сам собой.
Причина была в том, что не было декомпозиции по проектам.
Чтобы сделать ее, нужно ответить на вопрос: какие проекты и когда необходимо реализовать, чтобы выполнить план продаж в 2018 году?
Декомпозиция позволяет понять, что мы будем делать, чтобы не делать лишнего.
В GoldСоach мы планируем вырасти в продажах в 3 раза, в прибыли — в 5 раз.
У нас есть план, как этого достичь. Будет изменен отдел маркетинга, коучинга, отдел продаж.
Мы знаем, какие проекты нужно реализовать, каких людей привлечь, где изменить бизнес-процессы.
Мы презентовали менеджерам новую мотивацию. Она создана так, чтобы людям было интересно оставаться работать в компании надолго.
Это проекты и действия, которые мы должны реализовать, чтобы выполнить план.
Вам также нужно понимать, какие именно действия сделать, чтобы достигнуть плана.
Идея в том, что важно постоянно формировать «лавку запасных». Представьте, что вы тренер футбольной команды. У вас 11 игроков. Это звезды футбола, но их только 11.
Скажите, реально ли победить только с 11 игроками?
Как правило, люди не формируют себе «лавку запасных», и при каждом увольнении возникает проблема.
У вас должна быть «лавка запасных продавцов», чтобы сделать отдел продаж антихрупким.
В моменте кажется, что такого не случится, но если у тебя отдел продаж из 10 человек, то постоянно что-то будет происходить. Это не про стабильность.
У меня уходит продавец, я начинаю искать нового и теряю несколько месяцев. Хороший продавец не ищет работу! Он уже где-то работает, ему уже все нравится.
Нужно искать момент, когда он уперся в потолок возможностей в текущей компании. И тогда брать его к себе на «лавку запасных».
Чтобы понять, как это делать, рекомендую книгу «The sales acceleration formula», она на английском.
Есть статистика, что 81% всех сделок происходит на 5 и более контакте с клиентами. Контакт — это разговор, телефонный звонок.
При этом 85% менеджеров сделают всего 1-2 контакта.
Это происходит так: менеджер звонит холодным лидам, предлагает продукт и получает отказ.
Через время он перезванивает и снова получает отказ, потом еще раз и еще раз, и снова отказы.
Однако несмотря на отказы у клиента формируется желание купить.
Клиент начинает думать, где найти контакты этой компании, перезванивает сам, и покупает.
Нужно 5 и больше «касаний» с клиентом, чтобы продать.
Менеджер думает, что он молодец, а на самом деле сработала статистика и системность.
Как можно системно сделать 5 касаний, если нет CRM? Никак. Поэтому вам нужна CRM, которая бы напоминала менеджерам перезванивать. Так они будут вести клиента и доводить его до покупки.
Хороший продавец знает: чем больше контактов, тем больше контрактов.
Если хотите совершить 1 сделку на $10 000, вам нужно получить 3 обещания. Чтобы получить 3 обещания нужно поговорить с 10 заинтересованными. Чтобы получить 10 заинтересованных — нужно 500 раз в день набрать телефонный номер.
Спросите себя, есть ли у вас в компании норматив на попытки продать?
В GoldСоach мы платим оклад за то, выполнил ли менеджер норматив.
Только 3 дня в месяц мы разрешаем менеджерам не выполнить норматив. Не чаще. Так он зарабатывает свой оклад и повышает продажи.
Менеджер всегда будет должен следовать скрипту.
Вопрос: какому скрипту должен следовать менеджер?
Составленному экспертами, протестированному и с правильными вопросами? Или тому, который он сам себе придумал?
У вас должен быть протестированный скрипт. Вы можете составить его по шаблону из Marketing Plan Club легко.
По опыту моих клиентов в коучинге я часто вижу, что в командах не делают важные дела. Не потому что сотрудники ленивые, бездари или не знают как сделать. Причина — в жутком расфокусе.
Мы живем в эру расфокуса. Люди, вместо того, чтобы сделать важное, находятся в постоянной текучке. Поэтому так важна ясность и фокус.
Ты даже можешь посчитать, сколько денег стоит отсутствие ясности в команде один день.
В GoldCoach один упущенный рабочий день плана продаж = 5% плана.
В конце декабря у нас было отставание от плана в 7,8%. Я конкретно знал, где мы сделали упущение. У нас была командная фотосессия и выпал рабочий день практически полностью.
А через неделю был воркшоп «Привлечение 10Х», после которого некоторые менеджеры взяли выходной. Это привело к отставанию.
Работа без ясности = нерабочий день.
Что такое продажа? Продажа — это передача уверенности. Так или иначе, но продажа происходит эмоционально.
Как ты думаешь, может ли несчастный продавец сделать клиента счастливым?
Если у продавца нет энергии и уверенности — сделки не будет.
Мы оцениваем 1 раз в полгода уровень счастья сотрудников. Если бал ниже 9 мы просим написать, что компании нужно начать делать и что перестать делать, чтобы уровень счастья стал выше.
Это не значит, что мы будем делать все, что написали сотрудники. Однако это дает возможность что-то улучшить для людей.
Например, мы нашли компанию, которая привозит в офис достаточно вкусную еду по нормальной цене. И наши сотрудники могут покупать себе еду, не выходя из офиса.
Мой уровень счастья вырос, потому что мне не нужно думать, что и где поесть.
Нужно больше того, что добавляет энергии менеджерам, и меньше того, что её крадет.
Второе — мы проводим оценку руководителя. В одном опросе ребята мне показали, что я сильно затягиваю утренние планерки. Теперь я стремлюсь, чтобы эти планерки заканчивались в установленное время.
Я мог утром разбирать неприятные моменты. Но этого лучше утром не делать. Важно, чтобы менеджеры садились звонить в хорошем и бодром настроении с высоким уровнем энергии.
Я 6 лет работаю с предпринимателями и вижу, что их главная проблема — это не отсутствие знаний или времени.
Они просто не делают то, что приведет к успеху. Вместо этого они проводят время в соцсетях и занимаются тем, что не приносит деньги вообще!
Я знаю это по своему горькому опыту.
Хорошая новость: как только я сделал одно небольшое изменение — мой доход взлетел выше, чем я мог мечтать!
Новость еще лучше: я хочу помочь тебе.
Специально для этого я создал систему «Действия 10Х» — это инструменты, стратегии и тактики, как без сопротивления и давления снаружи делать действия, которые приведут к результатам.
Чтобы получить их, регистрируйся сейчас по ссылке: Кликнуть тут, чтобы получить коллекцию для «Действия 10Х».
Источник: Секретная система «Действия 10Х».
Автор: Богдан Куринный — коуч-эксперт и руководитель отдела продаж GoldCoach.
Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!
VIP club (Бизнес Клуб) — это сборник информации для создания и продвижения вашего бизнеса: скрипты и программы, семинары и тренинги, книги и специальные доклады, товары с правами перепродажи и правами личной марки, уроки и инструкции, а также скидки на товары и услуги...
Частично информацию можно скачать бесплатно и полностью в приватной зоне сайта Бизнес Клуб - выбирайте доступ:
Standart | Premium | Unlimited | Бесплатно
Внимание! Все товары и услуги добавляются в приватную зону сайта только с разрешения авторов и правообладателей.
Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.
аудио и видеокурсов;
шаблонов сайтов;
продающей графики;
книг и докладов;
программ и скриптов.
и других материалов для создания и развития вашего бизнеса...
Читайте ХОРОШИЕ новости... Создавайте успешный бизнес!
Выбери рубрику
Для VIP (441)
Аудио для VIP (23)
Базы (11)
Графика и шаблоны (12)
Книги для бизнеса (133)
Сервисы (1)
Скидки для VIP (14)
Скрипты и шаблоны (55)
Уроки для VIP (168)
Для Всех (362)
Аудио бесплатно (25)
Базы бесплатно (15)
Клипарт web-мастеру (7)
Книги бесплатно (219)
Программы бесплатно (13)
Скрипты для сайта (8)
Скрипты продаж (17)
Уроки бесплатно (58)
Инструкции (6)
Клубные новости (76)
Партнеры клуба (19)
Рассылка (51)
Статьи (312)
Бизнес (30)
Копирайтинг (115)
Маркетинг (32)
Партнерские программы (7)
Переговоры (11)
Продажи (40)
Рассылки для бизнеса (19)
Реклама (28)
Сайты для бизнеса (46)
Социальные сети (11)
Выбери автора
Aja Frost (1)
Blacksun Software (1)
Business Visual Instruments Scientific Society Pictures (1)
CoMagic (1)
Convert Monster (12)
Copyblogger (1)
CPA сети (3)
Cueblocks (9)
Daniel Abramov (1)
David Mcsweeney (1)
ElegantThemes (1)
Esquire (1)
FleepBot (1)
GoldCoach (85)
Ingate Digital Agency (60)
InstantMedia (1)
InstaPRoduct (1)
iSendSMS (1)
Jami Oetting (1)
Joanna Wiebe (1)
Kevan Lee (1)
LPgenerator (1)
LPTREND (7)
Meks (1)
Melissa Ingold (1)
Men’s Health (1)
REG.RU (1)
Roger Wilco LLC (1)
Sean Bestor (1)
Sendsay (1)
Smartrespoder (1)
Smartresponder (1)
Solostream (1)
STDUtility (1)
TeamDev Ltd (1)
Telegram (10)
Telemetr (1)
TemplateTrip (1)
TexTerra (2)
TieLabs (1)
Tunafish (1)
UniSender (7)
Vanessa Van Edwards (1)
VIP клуб (7)
Virgin Connect (2)
WestByte Software (1)
Аверин Максим (1)
Адвего (1)
Азамат Арсланов (1)
Азамат Ушанов (2)
Айнур Сафин (2)
Академия Интернет-Профессий №1 (7)
Алекс Мандоссиан (1)
Александр Агеев (1)
Александр Бакин (10)
Александр Балыков (23)
Александр Банкин (1)
Александр Борисов (5)
Александр Волков (1)
Александр Воробьёв (1)
Александр Гасс (6)
Александр Головачев (1)
Александр Гуляев (2)
Александр Доценко (6)
Александр Егурчиков (1)
Александр Карташев (1)
Александр Коцеруба (1)
Александр Круглов (1)
Александр Летов (2)
Александр Люстик (1)
Александр Макаров (7)
Александр Новиков (8)
Александр Поддубный (1)
Александр Попов (1)
Александр Рыбаков (1)
Александр Слободенюк (2)
Александр Федяев (2)
Александр Черных (1)
Александра Бонина (2)
Алексей Белов (2)
Алексей Булгаков (1)
Алексей Виноград (1)
Алексей Гень (5)
Алексей Жукевич (1)
Алексей Лысенко (1)
Алексей Молчанов (1)
Алексей Морусов (1)
Алексей Терехов (1)
Алексей Чекушин (1)
Алёна Краснова (1)
Алена Путятина (5)
Алена Ушакова (1)
Алина Михайлова (1)
Алла Билдэ (1)
Альберт Мухутдинов (1)
Альянс Свободных Предпринимателей (3)
Анастасия Носаченко (3)
Анатолий Вивденко (28)
Анатолий Пиксаев (2)
Анатолий Тихомиров (1)
Андрей Беляков (1)
Андрей Веселов (13)
Андрей Возняк (1)
Андрей Выдрик (2)
Андрей Гончар (1)
Андрей Даценко (1)
Андрей Довгий (2)
Андрей Комаровский (2)
Андрей Парабеллум (3)
Андрей Риф (1)
Андрей Скоробогатов (1)
Андрей Сосевич (1)
Андрей Хохловский (1)
Андрей Цыганков (3)
Анна Галкина (1)
Анна Дмитриева (2)
Анна Зубкова (2)
Анна Назарова (1)
Анна Наумкина (1)
Антон Белогородцев (1)
Антон Добров (1)
Антон Попов (1)
Арина Курчатова (1)
Артём Беляйкин (4)
Артём Волошин (2)
Артем Кабалкин (1)
Артем Мороз (1)
Артем Тимофеев (1)
Артем Чеховской (1)
Артур Кудрявцев (1)
Артур Пак-Вартанян (1)
Ася Волошина (1)
Бен Харт (1)
Бизнес People (1)
Бизнес Клуб (92)
Бизнес Портал №1 (1)
Биржа копирайтинга eTXT (1)
Боб Блай (1)
Боб Парсонс (1)
Богдан Глушак (1)
Богдан Инжир (1)
Богдан Куринный (4)
Бодо Шефер (2)
Брайан Дин (1)
Брайан Трейси (2)
Брайен Камар (1)
Вадим Миклуха (1)
Вадим Щербанев (1)
Валентин Сейидов (1)
Валерий Кутуков (2)
Валерий Стручин (1)
Валерия Смолина (2)
Васил Леднев (1)
Василий Медведев (5)
Василий Татаркин (1)
Вахтанг Панджакидзе (1)
Ваше Дело (1)
Вера Сусол (2)
Виктор Белоглазов (1)
Виктор Карпенко (1)
Виктор Кириченко (2)
Виктор Левчук (4)
Виктор О Шваб (1)
Виктор Оношко (1)
Виктор Орлов (10)
Виктор Рогов (7)
Виктория Абрамова (5)
Виктория Азарова (1)
Виктория Грибенко (1)
Виктория Карпова (10)
Виктория Перепелкина (1)
Виталий Апилат (1)
Виталий Озоришин (1)
Виталий Тимофеев (1)
Влад Мержевич (1)
Владимир Беляев (1)
Владимир Гынгазов (19)
Владимир Зубов (1)
Владимир Килькеев (1)
Владимир Парфёнов (1)
Владимир Руков (1)
Владимир Смирнов (1)
Владимир Фирсов (3)
Владислав Белоглазов (1)
Владислав Гилка (1)
Владислав Челпаченко (11)
Вячеслав Балашов (28)
Вячеслав Вопилкин (3)
Вячеслав Григорьев (1)
Гари Хэлберт (1)
Глеб Кащеев (1)
Григорий Загребельный (2)
д-р Ихалиакала Хью Лин (1)
Даниил Шардаков (12)
Дарья Севостьянова (1)
Дарья Сойер (1)
Девид Сигел (1)
Денис Абросимов (10)
Денис Каплунов (51)
Денис Нихаев (2)
Джастин Стоуи (1)
Джеймс Аллен (1)
Джеймс Джексон (1)
Джек Траут (3)
Джеффри Гитомер (1)
Джеффри Джеймс (1)
Джимми Д. Браун (2)
Джо Витале (4)
Джозеф Шугерман (1)
Джон Доу (13)
Джон Карлтон (2)
Джон Кейплз (2)
Джон Риз (1)
Джордан Белфорт (1)
Дин Рик (1)
Дирк Дюпон (1)
Дмитрий KtoNaNovenkogo (1)
Дмитрий Воробьев (11)
Дмитрий Голополосов (3)
Дмитрий Древаль (6)
Дмитрий Зверев (3)
Дмитрий Коренко (1)
Дмитрий Кот (6)
Дмитрий Лютый (1)
Дмитрий Олехнович (1)
Дмитрий Орлов (1)
Дмитрий Петров (1)
Дмитрий Печёркин (17)
Дмитрий Пронин (1)
Дмитрий Россихин (1)
Дмитрий Сатин (1)
Дмитрий Ткаченко (2)
Дональд Трамп (1)
Дэвид Огилви (1)
Дэн Кеннеди (2)
Дэн Кидд (1)
Дэниел Глазман (1)
Евгений Барчан (1)
Евгений Бос (1)
Евгений Ванин (2)
Евгений Вергус (12)
Евгений Волков (1)
Евгений Корытько (2)
Евгений Назаров (9)
Евгений Павлов (1)
Евгений Попов (39)
Евгений Прокушев (3)
Евгений Смирнов (1)
Евгений Ходченков (14)
Евгений Шаповалов (1)
Евгения Крюкова (1)
Евгения Мордовцева (2)
Екатерина Бурачик (2)
Екатерина Попова (1)
Елена Летто (2)
Елена Москвина (1)
Елизаров Сергей (2)
Захаров Сергей (1)
Зиг Зиглар (1)
Зинаида Лукьянова (1)
Злата Колтакова (1)
Иван Зимбицкий (63)
Иван Левизон (1)
Иван Полонейчик (1)
Иван Трапезников (3)
Ивин Чиа (6)
Ивлин Лим (1)
Игорь Алимов (1)
Игорь Булдаков (1)
Игорь Иванов (1)
Игорь Козлов (11)
Игорь Лохман (1)
Игорь Полищук (1)
Илона Аталян (2)
Илья Перевезенцев (1)
Илья Ситнов (1)
Илья Цымбалист (2)
Империя Спикеров (3)
Ирина Коробская (7)
Ирина Лисова (1)
Катерина Лапшина (2)
Кирилл Лейцихович (1)
Киселев Ю.Н. (1)
Клейтон Мейкпис (1)
Клод Хопкинс (1)
Клуб Коммерсантов (4)
Команда Conversion (1)
Команда WP-R.ru (1)
Константин Баярд (2)
Константин Белан (3)
Константин Волков (3)
Константин Енютин (1)
Константин Чапистрак (1)
Кристина Волконская (1)
Ксения Захарова (1)
Ксения Олейник (1)
Лаборатория Бизнес Кейсов (10)
Ларри Дотсон (1)
Леонид Гроховский (2)
Леонора Черняховская (1)
Любовь Голощапова (1)
Любовь Черемисина (1)
Людмила ВЕВЕРЕ (1)
Людмила Вышлова (1)
Людмила Петрова (2)
Майк Файлсейм (1)
Майкл Расмьюссен (5)
Макс Комаров (16)
Макс Хигер (7)
Максим Аверин (1)
Максим Аненко (5)
Максим Горбачёв (7)
Максим Иванов (1)
Максим Маршал (15)
Максим Соколов (1)
Максим Спиридонов (1)
Мамлеева Лилия (1)
Марина Васева (1)
Марина Сарычева (1)
Мария Астраханцева (1)
Мария Голубева (2)
Мария Губина (2)
Мария Егорова (1)
Марк Аллен (1)
Марк Фишер (1)
Маркетинг с азов для малого бизнеса (2)
Мартин Френзен (1)
Мастер Прав Перепродажи (53)
Мелисса Гидеон (1)
Митч Майерсон (1)
Михаил Гаврилов (1)
Михаил Марочкин (1)
Михаил Русаков (1)
Михаил Сливинский (1)
Михаил Човбан (1)
Михаил Шакин (1)
Михель Фортин (1)
Настасья Белочкина (1)
Наталия Неелова (2)
Наталия Повалий (1)
Наталья Реген (1)
Нейрософия (1)
Нелли Федосенко (1)
Ника Трухан (1)
Никита Андросов (2)
Никита Карпук (2)
Никита Умнов (1)
Николай Мрочковский (1)
Николай Скопич (1)
Николай Татаренко (1)
Нил Патель (1)
Оксана Матвиенко (1)
Олег Волков (1)
Олег Маркарьян (2)
Олег Пацай (1)
Олег Шестаков (1)
Ольга Анурьева (2)
Ольга Зимбицкая (1)
Ольга Луценко (11)
Ольга Нагайчук (1)
Ольга Никитчук (1)
Павел Берестнев (20)
Павел Ефремов (1)
Павел Комарков (1)
Павел Миловидов (2)
Павел Осипенко (1)
Павел Сергиенко (1)
Павел Строна (1)
Панда-копирайтинг (1)
Партнер (15)
Патрик Чан (1)
Перри Белчер (1)
Перция Валентин (1)
Петр Панда (17)
Пол Смитсон (1)
Попов & Партнеры (1)
Права личной марки (52)
Права перепродажи (146)
Праздник (6)
Разработка Landing Page (1)
Ральф Ф. Вильсон (1)
Рассел Брансон (2)
Рашит Сайфутдинов (3)
Рич Шефрен (1)
Роберт Блай (1)
Роберт Грисволд (1)
Роман Аинти (1)
Роман Молчанов (1)
Роман Прочко (1)
Роман Усачев (1)
Руслан Кашаев (3)
Руслан Рзаев (1)
Руслан Савченко (1)
Саня Сим (1)
Светлана Теос (1)
Своё Дело (1)
Святослав Дутов (1)
Сервис 1PS (24)
Сергей Асеев (3)
Сергей Бернадский (1)
Сергей Бородин (5)
Сергей Вакулич (1)
Сергей Довбыш (1)
Сергей Жуковский (2)
Сергей Зиновьев (8)
Сергей Ким (1)
Сергей Кокшаров (1)
Сергей Мазурик (1)
Сергей Немцев (3)
Сергей Нечипорук (4)
Сергей Норин (1)
Сергей Панков (2)
Сергей Панферов (1)
Сергей Поспелов (1)
Сергей Садков (1)
Сергей Серов (1)
Сергей Трубадур (1)
Сирил Норткот Паркинсон (1)
Скрипт Дизайнер (1)
Станислав Белоглазов (1)
Станислав Биров (2)
Станислав Грушевский (1)
Станислав Ставский (1)
Стив Ривкин (1)
Стрельцов Алексей (1)
Сырняк Александр (1)
Тамара Витрук (10)
Тарас Сила (1)
Татьяна Дрозд (1)
Татьяна Райдер (1)
Татьяна Словеснова (1)
Тед Николас (1)
Терри Дин (8)
Тим Феррис (1)
Том Питерс (1)
Том Хьюз (1)
Ульяна Желнина (1)
Формабланк (2)
Хасай Алиев (1)
Школа Программирования (4)
Шон Бестор (1)
Эдуард Бунаков (4)
Эл Райс (1)
Элберт Хаббард (1)
Эльдар Гузаиров (2)
Эрик Грем (1)
Юлианна Тюльпанова (1)
Юлия Волкодав (2)
Юрий Минаев (1)
Юрий Поляков (2)
Юсуф Губайдуллин (1)
Яна Владимирова (1)
Яник Сильвер (2)
Яро Старак (1)
Ярослав Бурда (1)
Выбери месяц
Сентябрь 2020 (2)
Август 2020 (2)
Июль 2020 (4)
Июнь 2020 (5)
Май 2020 (2)
Апрель 2020 (4)
Март 2020 (5)
Февраль 2020 (3)
Январь 2020 (6)
Декабрь 2019 (7)
Ноябрь 2019 (11)
Октябрь 2019 (13)
Сентябрь 2019 (14)
Август 2019 (10)
Июль 2019 (13)
Июнь 2019 (11)
Май 2019 (12)
Апрель 2019 (11)
Март 2019 (15)
Февраль 2019 (14)
Январь 2019 (11)
Декабрь 2018 (11)
Ноябрь 2018 (7)
Октябрь 2018 (11)
Сентябрь 2018 (6)
Август 2018 (13)
Июль 2018 (9)
Июнь 2018 (10)
Май 2018 (10)
Апрель 2018 (9)
Март 2018 (10)
Февраль 2018 (9)
Январь 2018 (8)
Декабрь 2017 (10)
Ноябрь 2017 (12)
Октябрь 2017 (14)
Сентябрь 2017 (11)
Август 2017 (16)
Июль 2017 (9)
Июнь 2017 (22)
Май 2017 (26)
Апрель 2017 (20)
Март 2017 (19)
Февраль 2017 (10)
Январь 2017 (12)
Декабрь 2016 (18)
Ноябрь 2016 (15)
Октябрь 2016 (26)
Сентябрь 2016 (17)
Август 2016 (22)
Июль 2016 (13)
Июнь 2016 (16)
Май 2016 (22)
Апрель 2016 (20)
Март 2016 (41)
Февраль 2016 (18)
Январь 2016 (30)
Декабрь 2015 (26)
Ноябрь 2015 (23)
Октябрь 2015 (21)
Сентябрь 2015 (24)
Август 2015 (35)
Июль 2015 (21)
Июнь 2015 (10)
Май 2015 (7)
Апрель 2015 (16)
Март 2015 (19)
Февраль 2015 (13)
Январь 2015 (22)
Декабрь 2014 (19)
Ноябрь 2014 (4)
Октябрь 2014 (5)
Сентябрь 2014 (1)
Август 2014 (1)
Июль 2014 (1)
Июнь 2014 (3)
Май 2014 (18)
Март 2014 (3)
Февраль 2014 (2)
Декабрь 2013 (2)
Ноябрь 2013 (1)
Август 2013 (6)
Июнь 2013 (7)
Май 2013 (1)
Апрель 2013 (1)
Март 2013 (2)
Февраль 2013 (23)
Январь 2013 (5)
Декабрь 2012 (1)
Ноябрь 2012 (2)
Сентябрь 2012 (7)
Август 2012 (4)
Июль 2012 (3)
Июнь 2012 (2)
Май 2012 (2)
Апрель 2012 (6)
Март 2012 (7)
Февраль 2012 (1)
Январь 2012 (1)
Декабрь 2011 (1)
Октябрь 2011 (6)
Июль 2011 (3)
Июнь 2011 (1)
Май 2011 (7)
Апрель 2011 (1)
Март 2011 (4)
Февраль 2011 (6)
Январь 2011 (5)
Декабрь 2010 (3)
Ноябрь 2010 (3)
Октябрь 2010 (3)
Сентябрь 2010 (7)
Август 2010 (4)
Июль 2010 (2)
Июнь 2010 (1)
Май 2010 (4)
Апрель 2010 (5)
Март 2010 (5)
Февраль 2010 (2)
Январь 2010 (2)
Декабрь 2009 (2)
Ноябрь 2009 (4)
Октябрь 2009 (3)
Сентябрь 2009 (2)
Июнь 2009 (2)
Май 2009 (4)
Март 2009 (4)
Февраль 2009 (1)
Январь 2009 (5)
Декабрь 2008 (6)
Ноябрь 2008 (15)
Октябрь 2008 (3)
Сентябрь 2008 (2)
Август 2008 (3)
Июль 2008 (7)
Июнь 2008 (8)
Май 2008 (2)
Апрель 2008 (9)
Март 2008 (1)
Очень часто у руководителей возникает желание «законсервировать» свой опыт и практику лучших менеджеров в скриптах продаж. Но часто ситуация напоминает историю про сороконожку, которая задумалась о своей ходьбе и свалилась, потому что не смогла идти. Так и руководители умеют продавать по телефону, но не могут зафиксировать, как они это делают в форме скриптов. Поэтому обсудим […]
Управлять сотрудниками через указания — это безумие. В конкретном случае каждый Ваш сотрудник лучше знает то дело, которое делает каждый день. Безумием будет говорить ему, что ему нужно делать в его работе, когда он уже является специалистом. Самый эффективный способ управления — с помощью вопросов. До меня это дошло почти случайно. 5 лет назад я […]
«Ваш бизнес сейчас – это система, идеально спроектированная под результат, который вы получаете.» © Андрей Выдрик. Систему нужно проектировать так, чтобы она зарабатывала и на себя, и на вас. Построение системы — приоритетная задача, которую вы должны делать каждый день. Как перестать «тушить пожары» и начать их предотвращать В чем проблема бизнесмена, который знает о […]
Мы используем куки для наилучшего представления нашего сайта. Если Вы продолжите использовать сайт, мы будем считать что Вас это устраивает.OkPrivacy policy
7 шагов выполнения плана продаж (эссе) | Бизнес Клуб
эссе на тему ,, способы увеличения продаж в супермаркете...
Эссе о продажах и вакансиях (Александр Мартысевич) / Проза.ру
Эссе на тему «Хотите продать товар — расскажите, как...»
Сочинения на тему Продажи
Сочинение Образ Медного Всадника
Речевая Культура Молодежи Реферат
Мен Қазақ Қыздарына Қайран Қалам Эссе
Выбор Добра И Зла Сочинение
Эссе Зачем Служить В Армии