Эксперт-практик

Бизнес Консалтинг

Бизнес под ключJune 29, 2022

Управление Розницей от 0 и до 1000 магазинов

Услуги:

• повышение качества менеджмента;
• увеличение эффективности операционной деятельности предприятия;
• оптимизация различных бизнес-процессов;
• решение проблемных вопросов в экономической, производственной и других сферах деятельности, снижающих показатели прибыли организации, а также негативно сказывающихся на бизнесе в целом.

Землякова Светлана

Эксперт-практик

по продажам и маркетингу, Офф-Онлайн рынок, Проекты Пунктов Выдачи Заказов

с опытом работы более 8 лет.

​

ПОЧЕМУ Я

Большой ОПЫТ работы в Крупных федеральных Компаниях сеть магазинов «Магнит», сеть Магазинов Вестфалика

Честные ВЗАИМООТНОШЕНИЯ

и ГАРАНТИИ

маркетинга и продаж создание стратегии и реализация, внедрение проектов для эффективности Компании

задачи

• Таким образом, основными задачами для меня анализ текущей ситуации и выявление проблем;
• рекомендации по повышению эффективности;
• разработка стратегии развития;
• решения по модернизации технологического процесса;
• аудит финансовой и налоговой отчетности;
• помощь в реструктуризации подразделений организации;
• обучение кадров и разработка методических пособий.

1.Не даю необоснованных заявлений, решаю сложные проекты и глобальные задачи Собственника. 

​

2. Сопровождаю от 3-х до 6 месяцев Бизнес

​

3. Гарантирую качественно выполненную работу c соблюдением бюджета и сроков проекта.

​

Вы можете быть уверены, что я сделаю больше, чем Вы предполагаете

​

4. Фокусируюсь на малом количестве проектов и выбираю только те, в результат которых я верю.

Мой Опыт

Коммерческий директор/Операционный

директор/Руководитель розничной сети

Специализации:

— Коммерческий директор (CCO)

— Генеральный директор, исполнительный директор (CEO) — Директор по маркетингу и PR (CMO)

— Операционный директор (COO)

Обувь России, ГК

www.obuvrus.ru

Розничная торговля

• Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары)

Товары народного потребления (непищевые)

• Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля) • Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)

Руководитель розничной сети

Руководитель Розничной Сети

1.Управление Розничной Сетью

Управление Розничной сетью более 650 собственных магазинов по всей России, 100 магазинов Франшизных, представленность более чем 255 городов.

Более 400 магазинов открыто по всей территории страны за 2 года с 2018-2020. Более 3500 человек в косвенном подчинении, в прямом подчинении 11 отделов. 52 Директора филиала.

2. Управление Интернет Магазином Компании создание Экосистемы Торговая платформа Westfalika: сеть сервисных и торговых точек и онлайн-площадка, Подключение к маркетплейсам: WILDBERRIES, OZON, lamoda, aliexpress (tmall)

В 2020 году добилась значительных результатов по данному проекту: Интернет Магазин + Мобильное приложение, в 2020 году реализовала проект Мобильного приложения. Рост по ИМ составил более 43% к 2020 году 3.Управление Проектом Пунктов Выдачи Заказов

с ноября 2018 года, с целью увеличения трафика на Розницу, внедрила проект Пункт Выдачи Заказов на сеть магазинов, подключила всех федеральных игроков (Wildberries, Озон, PickPoint, DPD, Гермес, ПЭК, Boxberry, Почта России, СберЛогистика, IML, Яндекс, 4biz, Деловые Линии, AliExspress, DP-express

Цель Достигнута, данный проект принес рост трафика в среднем 27%, так же финансовые вознаграждения от Партнеров.

Работала над проектом которое готовили для инвесторов ВТБ«Кислород» для запуска по всей России 12 000 точек ПВЗ

Цель

1. Стать интегратором No1 ПВЗ в России.

2. Клиентская база более 20 млн. уникальных клиентов в год.

3. Расширить охват рынка; открыть 12 000 пунктов выдачи заказов по всей территории РФ и международный охват.

4. Проводить аналитику потребительского спроса - bigdate.

5. Управление Финансовыми услугами МКК Арифметика на базе магазинов Запущен проект выдачи Потребительских займов, за период работы данного проекта на 49% увеличила рост ТО по Потребительским Займам и Рассрочкам

Проведен ребрейдинг данного формата бизнеса, Разработан новый Брендбук в 2019 году, внедрены новые каналы выдач от Рассрочки до выдачи Потребительского займа,

Ключевые задачи от Инвесторов и Собственника были реализованы.

Заключение:

Успешно управляю Федеральной Компанией, внедряя и реализовывая Стратегию Компании, в рамках экономической ситуации в России. Добиваюсь целей, успешно провожу переговоры на всех уровнях. Разрабатываю. и реализовываю коммерческие стратегии;

Планирую и организовываю рост объема продаж и прибыли;

Выполняю плановые показатели по товарообороту и рентабельности;

Анализирую ключевые показатели бизнеса и рынка как РФ так и международный

Формирую стратегию по работе с партнерами Анализирую конкурентов

Выстраиваю бизнес-процессы;

Достижения:

1. Экспансия

2. Внедрение ключевых проектов (Пункты выдачи заказов, Маркетплейсы сторонние, собственный Маркетплейс)

3. Трансформация магазинов Розничной Сети

4. Развитие e-commerce

Магнит

Территориальный руководитель

МАГНИТ, Розничная сеть

www.magnit-info.ru

Розничная торговля

• Розничная сеть

Руководитель филиала

АО Тандер сеть магазинов Магнит Руководитель филиала НСК (515 магазинов на конец 2017 года)

Ключевые задачи: 1. Развитие сети-оценки потенциала объектов, пересчет действующих объектов. 2.Контроль открывающихся объектов, взаимодействие смежных служб. 3. Работа с продажами, вывод на точку безубыточности, разработка плана мероприятий на достижение потенциала объекта. 4. Работа с потерями. Антикризисное управление

5. Планирование, организация, управление и контроль работы сотрудников.

6. Осуществление общего управления смежными службами. 7. Определение приоритетов в работе

подразделения. 8. Управление проектами, внедрение нововведений. 9. Участие в формировании кадрового резерва. 10. Участие в переговорах для повышение эффективности подразделения.

11. Управление продажами с отрицательной динамикой, предложения по вводу и выводу ассортимента. 12. Знание основных конкурентов, мониторинг среды. 13.Оценивать и проводить мероприятия по повышению эффективности вверенных

магазинов. 14. Разработка инструментов для системного анализа продаж филиала. Системный анализ.

15. Обучение, развитие сотрудников.Мотивировать сотрудников на достижение результата. 16. Проведение переговоров с ключевыми клиентами для достижения эффективности филиала.

17. Проведение собеседование с внешними и внутренними кандидатами на руководящие должности. Работа с Тактическим кадровым резервом и Стратегический кадровый резерв.

18. Взаимодействие с подрядными организациями,контроль своевременных работ.

19. Организация эффективной работы; 20. Проведение переговоров с компаниями-партнерами.

21.Мониторинг KPI показателей деятельности компании;

22. Бюджетирование и контроль затрат;

23. Изменение схемы ценообразования;

24. Открытие новых магазинов и координация работы отделов, которые принимают в этом участие;

25. Анализ и управление продажами, маржинальным доходом, оборачиваемостью; Достижения:

— уменьшила расходы на аренду помещений — уменьшила количество нерентабельных магазинов

— открыла 146 новых магазинов

— Работа с кадровым резервом отобраны и введены в должность более 20 Супервайзоров, свыше 150 директоров магазинов. В подчинении более 1 500 человек линейного персонала,3 НОПа, 20 супервайзеров.

Способность работать в режиме over time; коммуникативные навыки: межличностное понимание, установление и развитие внешних контактов, управление конфликтами. • Уверенный пользователь PC - MS Office, Outlook, сеть интернет. • Права категории "В", личный а/м

АО Тандер Сеть магазинов Магнит

Новосибирск

Супервайзер магазинов магнит

Контроль вверенного сектора магазинов, 9 магазинов в среднем в районе 100 человек подчиненных. Достижение целевых показателей по потерям и продажам, контроль текучести персонала, обучение, мотивация и развитие сотрудников. Обеспечение бесперебойной жизнидеятельности магазинов вверенных в подчинение

АО Тандер Сеть магазинов Магнит

Новосибирск

Директор эксперт

Организация работы нового магазина, запуск с "0", контроль сбора оборудования, контроль и организация работы персонала, контроль выкладки товара, обеспечение всей нормативной документации для магазина

АО Тандер Сеть магазинов Магнит

Новосибирск

Директор магазина

Организация контроль персонала, эффективные продажи, достижение целевых показателей по потерям и продажам. Обеспечение бесперебойной работы магазины.

ООО СК 1

Директор

Директор

ООО "Первая Строительная Компания" Директор фирмы

руководить производственной работой; создавать условия для своевременно выполнения задач, поставленных перед подразделением; формировать политику развития производства; повышать эффективность производства, снижать затраты; следить за рациональным использованием ресурсов; организовывать реконструкцию и модернизацию производства; внедрять новые технологии; следить за появлением инновационных технологий, полезных для производства; проводить анализ производственной деятельности; контролировать соблюдение подчиненными производственной дисциплины, а также правил охраны труда и техники безопасности; формировать штат подразделения; участвовать в организации мероприятий по повышению квалификации работников подразделения.

Образование

Высшее

2011

2009

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва

ГМУ, Антикризисное управление (экономист-менеджер)

Новосибирский государственный педагогический университет, Новосибирск

Математический , Учитель экономики

 Ключевые навыки

 Знание языков Навыки

Русский — Родной