Эксперимент. Дороговизна лида. Невозможность масштабирования. Преисподняя.

Всем салюты! Дядя Вова на связи! Успешно продолжаем рубрику экспериментов!

Все вы наверняка сталкивались с тем, что после успешного запуска ваша кампания начинает давать дорогие лиды. Или, например, при переносе топового подхода на другие рк - лид на новых или на предыдущих рк начинает дорожать. И хотелось бы списать это на рандомные факторы, да как обычно совесть не позволяет.

Погнали ковыряться в пучине механизмов платформы!

Оговоримся:

После того как вы поняли какие лендинги у вас конвертят, после того как вы поняли какие крео кликабельнее, после того как вы приняли во внимание тот факт, что ПП хорошо аппрувит и связка в общем и целом рабочая - настало время вызывать лифт на...

-1 этаж преисподнии.

Для чистоты эксперимента возьмем всего лишь 1 рекламный кабинет. Работать будем со структурой 1-1-3, где в одном адсете 3 разных крео 1 подхода.

Наши ожидания: выявить 1 топовый креатив из подхода и оставить его крутиться до логичного конца. При этом больше не прилагая никаких усилий, надеясь лишь на "оптимизацию".

Уже звучит как сарказм?) Смотрим ниже по порядку)

Как видим среди 3х объявлений выявляется лидер крео номер 1. Достойное CPA, CPM. Ждем следующий день и ничего не трогаем.

На скриншоте выше мы начинаем замечать, что несмотря на то, что явный лидер 1 крео, его начинает активно догонять крео номер 3, а крео номер 2 становится аутсайдером.

И вот уже подходят мысли о том, чтобы выключить крео номер 2 навсегда и начинать принимать мысль о несметном богатстве. Ведь все таки 3 дня прошло, не уж то фб не понял какое крео лучше показывать аудитории?

-4 этаж преисподнии.

И вы наверно уже обтираете руки с довольной улыбкой до ушей, что скоро выключите нерезультативные крео и будете качать топовые.

Добро пожаловать на -4й этаж преисподнии:

Встречайте 2 крео! То самое, которое только в первый день себя как-то неплохо показало, а в последующие нюхало бебру.

Что-то от лукавого происходит. Как объявления с ценой лида 0.22$-0.48$ могут резко на 3й день стать аутсайдерами?

Нашлось промежуточное объяснение: спустя огромное количество тестов, я понял, что люди ищут зацеп на крео:

либо количеством адсетов, просто надеясь на зацеп в том или ином пласте аудитории со старта.
либо количеством крео внутри адсета, перебирая разные крео/подходы.

И глупо отрицать тот факт, что фб каждый день на адсете подбирает новую аудиторию. Ведь если бы он гонял крео одним и тем же по кругу, то показатель вашей частоты уже на 3й день был бы равен 3-4.

И заметно, что крео имеет свой срок жизни. Обратите внимание на CPM аутсайдеров на скриншотах. Возможно он бы прожило дольше если бы был больше бюджет. Но сейчас мы говорим про тесты на 50-лимитном кабинете.

Отсюда вывод: что если вы выбрали 2й вариант работы с аудиторией, то логичным образом было бы постоянно работать с креативами, обновляя, дополняя их. Так я и поступил.

Реанимация! Новый 4 крео начинает давать жизни адсету.

Да-да. Есть зацеп!

Успешно наблюдаем как крео номер 2 погибает и складывает свои полномочия перед величием крео номер 4.

Ну что? Есть успешные наблюдения? Логика работы адсета становится понятнее. Пора масштабить!

-7 этаж преисподнии. Масштабирование.

Попробуем перенести такую же логику на новый 50-лимитный кабинет? Легко!

И с учетом статьи про Аукцион и обьявления я решил запустить новый кабинет на другую ФП. Чтобы среди новой пачки крео выявился еще один условный лидер-объявление.

Цель: заиметь 5-10 кабинетов, пусть даже 50-лимитных, в которых есть по 1 лидеру-объявлению.

P.s. конечно, можно было бы оставить 250ку в работе и не париться. Но тут уже знаете ли дело принципа...

Наблюдаем успешный успех! Но...Поглядим что происходит на предыдущем кабинете.

Это кабинет 1, который прекрасно шел ранее.

Ничего страшного - подумал я. Наверно не повезло. Подождем еще 1 день.

Чего? Не понял. Шло же как в сказке на 1 кабинете. На 2 кабинете ФП другое, крео взял другого подхода в работу, но CPM - космос. Как же тогда масштабить?

Просто предположил: представим, что другой вебмастер решил залить этот же оффер, с плюс минус похожими подходами на своем кабинете. Другими словами: представим, что кабинет номер 2 залил абсолютно другой вебмастер. Это что теперь получается, мой кабинет номер 1 должен проигрывать и не участвовать в аукционе? Бред какой-то. Следует искать почему идет такой жесткий перелив "нужной" аудитории из одного кабинета в другой.

Что подумал?

Я юзаю 1 общий пиксель созданный в БМ на все прилинкованные кабинеты в БМ.
Я юзаю поддомены одного общего домена на всех кабах. То есть условно:

1 каб = 1.xxxx.ru

2 каб = 2.xxxx.ru

Слив на 1 подпапку местонахождения спасибы. В чем смысл гипотезы? Гипотеза заключается в следующем: фб видит, что ваша спасибо находится тут ..../lander/prokla/thank.php и чисто гипотетически он отдает приоритет только одному запущенному кабу в моменте, даже если основные домены разные.
Общий вайт.

Отлично! Есть 4 переменные для теста. Будем убирать по одной и смотреть что к чему!

-9 этаж преисподнии. Масштабирование. Смена пикселя.

Сразу скажу итог - печальный, даже несмотря на то, что я перестал юзать общий пиксель БМ. То есть я создал на автике свой пиксель, загрузил свежие крео на новую отдельную ФП и картина получилась следующая:

Смотрим, что на предыдущем - 2 кабинете:

Кажется хватанули Рыжего за яйца. Но не тут то было. И как это было и при запуске 2го кабинета - сначала дает норм, но на следующий день вот так:

Как мы видим на следующий день CPM на 2м "старом" кабинете стал почти х4. С такой математикой в плюс не польешь. Очень прикольно наблюдать за вчера 62 лида на адсете, а на следующий день ноль. Где-то есть косяк...

P.s. кстати этот эксперимент в очередной раз доказывает, что пиксель как отдельный элемент не сохраняет инфу о ваших лидах с предыдущих рк. Обучается адсет. Оптимизируется адсет. Какое крео - такой и результат.

-12 этаж преисподнии. Масштабирование. Другой домен.

Запустил новый - 4 кабинет на поддомены фриномовских доменов.

Посмотрим, что стало с предыдущим:

P.s. кстати этот эксперимент в очередной раз доказывает, что апрув на поддомены, даже доменов фринома, проходит быстрее и с меньшим количеством реджектов.

-15 этаж преисподнии. Масштабирование. Разные вайты.

Решил перепрыгнуть с 3й гипотезы сразу на 4ю. Посмотрим оправдается ли моя чуйка. Разные домены, разные ФП, разные пиксели. На 4м кабинете - вайт прелоадер, на новом 5м - тематический сайт урологии. Поставил разные кнопки "В магазин" и "Заказать". Есть еще подозрения на такую гипотезу как публикация комментов под постами с одних и тех же фп. Будет видно дальше.

Уже по традиции первый скрин - свежезапущенный, на этот раз 5 кабинет.

Как обычно свежий кабинет цепляет хороший CPM. Смотрим, что происходит на предыдущем:

Эврика! Наконец-то дошли до истины. Эксперимент объявляю официально закрытым. CPM на обоих кабинетах приемлимый. Мы добились того, чего хотели.

Сложился вывод, который звучит так: если при сливе связки вы начинаете масштабироваться количеством кабинетов и замечаете, что начинается "перелив CPM" со старозапущенного кабинета в новый, то следует на последующих кабинетах обязательным образом менять вайт или кнопку (думаю первое). Тем самым вы будете долбить в разные пласты аудитории.

P.s. сюда же добавлю из последних наблюдений: залив на белую страницу вайт "Ничего не делать" не переливает CPM.

P.s.s. сюда же добавлю, что залив на 1 ФП многих кабинетов тоже не делает перелива. Видимо это и есть самая логичная система работы.

🟢 Канал: @vladimircard

🤗 Чат: @Vladimirchat99

🧲 Магазин: @vladimir_shop_bot