Эфиопиум для народа: африканское ГЕО, достойное внимания

Эфиопия может предложить гораздо больше, чем кофе. Эту страну напрасно игнорируют в арбитраже трафика. Тем более что сейчас там активно развивается программа Digital Ethiopia 2025, благодаря которой ситуация будет улучшаться. Будьте впереди трендов и начинайте лить эфиопский трафик уже сейчас. А мы поделимся опытом команды Aff1.com о том, что нужно учитывать в рекламе на эфиопский рынок.

Главное, что нужно знать о стране

Эфиопия — большое государство в Восточной Африке (вторая по размеру страна на континенте). Первое независимое государство в Африке. 

Это самая высокогорная из африканских стран, но у нее нет выхода к морю. Никогда не была колонией. Активно принимает участие в работе международных организаций: Лиги Наций, ООН, учредитель Африканского союза.

Население — почти 125 млн человек, женщин и мужчин примерно поровну. 

Средний возраст эфиопцев — 19 лет. Средняя продолжительность жизни — 69 лет.

• Столица: Аддис-Абеба. Другие крупнейшие города: Дыре-Дауа, Бахр-Дар, Гондэр, Ауаса, Мэкэле.
• Официальный язык: амхарский.
• Валюта: эфиопский быр (ETB), равен примерно 0,018 USD (в мае 2023).
• Религия: единственная традиционно христианская африканская страна.
• Средний доход: 378,406 ETB/мес (584 USD/мес). 
• Интернет домен .et
• Часовые пояса: UTC +3
• Tier-3

21 млн жителей Эфиопии пользуются интернетом. Средняя скорость мобильного интернета 20 Мбит/с, а фиксированного интернет-соединения: 6 Мбит/с. Учитывайте эти лимиты при дизайне креативов.

Обратите внимание, что в Эфиопии пользуются не только Google, но и Bing. О рекламе через эту поисковую систему у нас есть специальная статья с советами и полезными практическими подсказками.

В Эфиопии зарегистрировано около 6,5 млн аккаунтов в соцсетях (но это количество не равно числу уникальных пользователей). Всего 34% пользователей социальных сетей в Эфиопии женщины, а 66% — мужчины.

Самые выгодные соцсети в порядке убывания популярности:

1. Facebook
2. YouTube
3. Twitter
4. Pinterest
5. Instagram

Айфонов в Эфиопии мало, поэтому мобильный трафик настраивайте в основном на Андроид:

Обратите внимание

Эфиопия — типичная страна Tier-3, то есть здесь множество пользователей, которые только начинают осваивать интернет. Они не избалованы, открыты для рекламы и хотят делать покупки. 

В среднем по столице зарплата 100-300$ в месяц, что достаточно мало, чтобы жить припеваючи. Да, это не самая платежеспособная аудитория, но, зная об этом, вы можете учитывать. Подходящие офферы принесут профит своим количеством. Дешевый трафик — главное преимущество Эфиопии.

Считается, что человечество зародилось именно на этой территории. Об Эфиопии упоминается и в Библии и в Коране. 

Что поможет в создании рекламы

Кофе — гордость Эфиопии. В стране разработаны целые ритуалы, подобно китайским чайным церемониям, от обжаривания зерен до питья. Используйте лояльность эфиопцев к кофе при выборе оффера. Например, Classic Collagen Coffee (кофе для похудения) и т.п.

Эфиопия известна на международной спортивной арене своими бегунами на средние и длинные дистанции. На Олимпийских играх призовые места и медали Эфиопии приносили легкоатлеты, всего на их счету более 20 золотых медалей. Можно использовать это как тему клифхенгера в рекламе.

Независимо от прогресса, доступа в интернет и религиозных взглядов, среди ряда эфиопских племен существуют и традиционные верования и практики. Например, минги, когда дети с предполагаемыми и истинными физическими отклонениями считаются ритуально нечистыми и подлежат смерти.

Насущных проблем («болей»), решение которых критически важно для жителей Эфиопии, очень много. Поэтому практически любой оффер можно успешно продвигать в Эфиопии (при условии грамотных условий и хороших креативов).

Какие офферы выгоднее всего в Эфиопии?

На рынок Эфиопии уже обратили свое внимание стартапы из США, стран Евросоюза, Индии, арабских стран и Китая. У арбитражников здесь тоже есть перспективы, ведь основные потребности Эфиопии связаны, в том числе с медициной, цифровыми технологиями и бытовыми процессами.

Нутра. Косметика и БАДы в бедных странах даже более востребованы, чем  в богатых. 

Проблемы с морщинами, лишним весом, потенцией влияют одинаково на бедных и богатых, женщин и мужчин. 

Более 80% населения Эфиопии заняты в сельском хозяйстве, причем средний размер земельного надела не превышает два гектара. Им пригодятся все сопутствующие товары — от садового инвентаря до химикатов.

В Эфиопии верят в сглаз. Например, первые несколько дней к малышу и к матери не допускаются посторонние. Через неделю выходят на прогулку. Впереди идет глава семьи с палкой в руках, отгоняя так злых духов. Защитные амулеты — отличные офферы для таких суеверных людей.

В этой стране очень не хватает высокообразованных граждан, чтобы перейти от аграрного государства к современному. Качество образования в государстве среднее,  не хватает преподавателей. Это особенно важно, ведь Эфиопия занимает пятнадцатое место в мире по количество людей в возрасте 18 лет. Предложите им образовательные курсы. 

В Эфиопии с июня по сентябрь проходит сезон дождей, поэтому в это время часто сходят оползни. Если найдете подходящие офферы — не упускайте, потому что проблема актуальная для местных.

Востребованы в Эфиопии все базовые потребительские сегменты: качественное питание, розничная торговля, химчистка, доступные и качественные товары быта и многое, многое другое из ниш белой товарки и Нутры.

Подсказки рекламных креативов для Эфиопии

Беременная женщина обладает особым положением в обществе. Ей нельзя отказывать в просьбах и желаниях, она должна быть окружена только красивыми вещами и людьми. Используйте эти идеи в продающем контенте.

Эфиопские девушки обычно очень яркие и красивые. Рост и комплекция – самые разные. Есть высокие, есть низкорослые, есть стройные, есть пышечки. В 2013 году эфиопская девушка выиграла конкурс мисс Израиль. 

Многие красивые девушки становятся моделями. Например, Исраэла Автау была признана самой красивой эфиопской еврейкой и сделала успешную модельную карьеру в западных странах.

Современные эфиопские женщины обладают правами, получают образование, осваивают профессии, принимают участие в жизни общества. Поэтому реклама может быть ориентирована на женскую аудиторию.

Анорексичное тело в Африке не считается красивым. Полнота — показатель высокого социального статуса. И хотя глобализация оказала влияние на современные стандарты красоты, помните об этих особенностях при выборе изображений в креативах. Не используйте фото слишком худых девушек даже для офферов-похудалок. 

Одно из лучших и известных медицинских учреждений страны — госпиталь Красного Креста и Красного полумесяца им. Балчи. Этот госпиталь пользуется спросом среди туристов и дипломатических работников, американцев и европейцев, сотрудников международных организаций. А вы можете стилизовать дизайн рекламы так, чтобы он напоминал об этом учреждении и тем самым вызывал доверие:

Эфиопия взяла осознанный курс на развитие экономики и уровня жизни. Это приводит к урбанизации населения и соответствующим моделям поведения жителей в сторону городского поведения. Смело давите на эту “мозоль”.

Предосторожности

При выборе оффера на Эфиопию не забудьте проверить, какие мировые и местные платежные системы вам подойдут. Оцените и стоимость, которую нужно заплатить клиенту и сравните ее со средней зарплатой по стране. Возможно, вы удивитесь, что сумма, которая кажется посильной вам, окажется большой для вашей потенциальной аудитории. 

Те, кто живут в «Аддис» (так называют сокращенно столицу Аддис-Абеба), чувствуют себя столичными жителями и их уровень явно выше, чем те, кто живет в деревнях. Да, тут есть и зажиточный класс, но его крайне мало. В основном население достаточно бедное. 

Английский язык на креативах здесь нежелателен, обязательно переводите креативы на родной язык Эфиопии (амхарский). Не забывайте об адаптации вашей рекламы под аудиторию.

Выводы

Эфиопия — это ГЕО, на которое нужно обратить внимание с учетом перспективы. Здесь много жителей, но мало денег. То есть, много дешевого трафика. Но ситуация уже заметно меняется к лучшему.

При выборе ГЕО Эфиопия ставьте своей целью не получение максимальной выручки, а накопление опыта, сбор данных и тестирование офферов и связок. Пока другие арбитражники воюют за копейки на Tier 1 или 2, ГЕО Эфиопия с распростертыми объятиями встречает новичков. Главное все правильно рассчитать. 

В Эфиопии можно смело запускать офферы, которые уже запускали в странах Tier 3. Трафика тут очень много, а цена на него очень низкая. Лучшая комбинация для того, чтобы учиться и нарабатывать опыт. А менеджеры Aff1.com всегда на связи, чтобы подсказать оптимальные офферы, поделиться креативами и идеями.

Кстати, вот наши предыдущие статьи об Африке и обзорах ГЕО в целом.