Эффект "плацебо" в бизнесе: как использовать и не попадаться.

Чтобы эффект "плацебо" правильно сработал и на ваш бренд, придерживайтесь нескольких простых правил.

Чтобы конфетка дала эффект лекарства, она должна выглядеть как лекарство и прописать ее должен человек, который выглядит как врач. Нельзя оставлять ни единого шанса для сомнений.

Для человеческого разума важны стереотипы, а от того политика ценообразования проста:

Благодаря стереотипам потребители считают:

То, что достается по минимальной цене или даром не всегда имеет ценность, а значит не приносит пользы.

Компании идут на страницы соц. сетей, ведь именно там кандидат транслирует свою жизнь - создает рекламу себе как бренду. Но продвинутые HR’ы знают, что профессионализм работника не всегда зависит от заполненности социальных сетей. Создавать сетевую иллюзию успешной жизни - то же самое, что продавать себя как "плацебо".

Пример:

В марте 2016 года в сети появился данный Instagram-аккаунт. На фотографиях подтянутый седой мужчина обнимает красивых девушек, сидит в дорогом авто, делает селфи на пробежке и обедает в ресторане «Пушкинъ».

По подписям к фотографиям можно было сделать вывод, что автор - весьма состоятельный мужчина, со своим бизнесом и дорогими причудами. Только в октябре стало известно, что изображенный на фото мужчина - пенсионер из Химок, а сам проект - социальный эксперимент.

Плацебо в бизнесе работает, но только если вы хотите продать хороший товар выгоднее, чем такой же хороший товар продают конкуренты. Товар может не давать эффекта, ради которого его покупают. Но он должен соответствовать требованиям, которым соответствовать обязан.

• Убеждайте уверенно: эффект "плацебо" вряд ли сработает, если вы сами в него не верите. Сомневаться в себе - естественно, демонстрировать подобную неуверенность при продажах - опрометчиво.
• Выглядите как эксперт: продвигая какую-то идею, соответствуйте ее эффекту, иначе покупатель решит, что вы не договариваете.
• Отталкивайтесь от продукта: неважно, предлагаете ли вы себя как исполнителя или продаете свой продукт, плацебо-внушение необходимо, чтобы выбрали именно вас. Но оно не сработает, если вы или ваш продукт не соответствуют запросу.
• Не впадайте в заблуждение: в работе опирайтесь не на мифические преобразования, а на конкретные цифры и факты. Практический результат зависит от того, как вы их преподнесете.