Эффект Алчиана-Аллена

С. Джон Ленд был счастливым сыном фермера, выращивавшего виноград близ Калифорнии. Отец ожидал, что сын пойдет по его стопам, но тот не разделял устремлений отца, заявляя, что он «не землеройка, а творец».

Отец ворчал, бухтел, но все же сжился с этой мыслью, когда С. Джон Ленд создал бизнес по производству вина. Бизнес оказался более чем удачным, отцу стало легче сбывать виноград, и в какой-то миг он переменил свое мышление с «ты позоришь семейный бизнес» на «я же всегда говорил, что у тебя получится».

Дела у Ленда шли в гору. Бизнес рос, и вскоре бренд «Lend’s Wine» и «Lend’s Prime» стали широкоузнаваемыми. Неминуемый рост привлек крупные розничные торговые сети из Австралии, и после трех месяцев жестоких переговоров был достигнут компромисс — вину Ленда в Австралии быть!

Словом — бизнес развивался космическими темпами. Ленд любил вино, любил производить вино и еще больше любил его продавать — что еще нужно для жизни в Калифорнии?

В настоящий момент под его маркой выпускалось всего два сорта вина в разных ценовых категориях — за $15 продавалось «Lend’s Wine» — обычное вино, которое он производил еще до того, как стал бизнесменом. Вторая категория — элитные красные вина «Lend’s Prime», которые годами выдерживали в бочках из французского дуба, прежде чем разлить в минималистичные бутылки с модной этикеткой. Стоило такое вино $30 за бутылку — ровно в два раза дороже стандартной версии.

В первые годы работы бизнеса, когда вина дальше Калифорнии почти не кочевали, такая ценовая политика была вполне оправдана. Жители Калифорнии покупали дешевое вино чаще, чем премиальное, и все было прилично и без аномалий.

Когда же вина Ленда стали поставляться в Техас, Нью-Йорк, Мэн и другие отдаленные Штаты, баланс изменился — жители этих штатов покупали премиальное вино чаще, чем жители Калифорнии. Было ли это проблемой для Ленда? Отнюдь. Но статистика была занимательной.

Когда же вина стали поставляться в Австралию, дисбаланс стал еще ярче — австралийцы покупали «Lend’s Prime» куда как чаще, чем «Lend’s Wine». И эта статистика увлекла Ленда в размышления. Почему так? Жители Австралии и отдаленных штатов определенно не были богаче калифорнийцев, так в чем же дело? Почему калифорнийцы пьют вино по качеству хуже, чем их соседи?

В поисках ответа Ленд обратился к своему финансовому директору — Стиву Динь. Во время обеденного перерыва он заглянул к нему кабинет и изложил свои соображения.

— Вот что я думаю, мистер Ленд, — откинувшись на спинке кресла и сложив руки в замок, произнес Стив, — все дело в Эффекте Алчиана-Аллена.

— К сожалению, я не знаком с этим эффектом. Это некий психологический феномен?

— Нет, — покачал головой Стив. — Это экономический феномен. Он гласит, что, если для двух товаров-заменителей, таких как высокие и низкие сорта одного и того же продукта, цены на фиксированное количество товара увеличиваются одновременно (например, при увеличении транспортных расходов или аккордного налога), потребление будет смещаться в сторону более высокосортной продукции. Это происходит из-за того, что увеличение цены на единицу товара уменьшает относительную цену высокосортного товара.

Ленд в задумчивости потер шею, попытался поглубже вникнуть в мысль, отчего нахмурился, словно вспомнил что-то непотребное, и спустя минуту разочарованно покачал головой.

— Я не экономист, мистер Динь, так что буду благодарен за перевод вашей мысли на простой, понятный язык.

Стив Динь усмехнулся и ответил:

— Смотрите, мистер Ленд, в Калифорнии мы продаем вино за $15 и за $30. Разница в цене — в два раза. Немудрено, что такая разница влияет на количество покупок — дешевое вино покупают чаще.

— Все верно, — кивнул головой Ленд.

— Но когда мы транспортируем вино в Австралию, к стоимости вина прибавляется стоимость транспортировки — $10. Таким образом, в Австралии «Lend’s Wine» стоит $25, а «Lend’s Prime» — $40. Разница в цене уже не двукратная — наше премиальное вино дороже всего в 1.6 раза. Таким образом, оба сорта вина выросли в цене на одинаковую сумму, однако относительная разница цен сократилась. Это стимулирует австралийцев покупать более дорогое вино — вот так действует эффект Алчиана-Аллена.

Ленд в задумчивости покрутил в руках ручку, осмысляя сказанное. Теперь все стало на свои места — австралийцы и Нью-Йоркцы не были богаче, они просто получили меньшую разницу в цене и, как следствие, больший стимул купить дорогой продукт.

— То есть если бы мы начали производить вина в Австралии по той же ценовой политике и экспортировали бы их в Калифорнию, то ситуация бы изменилась: теперь бы уже калифорнийцы пили более качественные вина, а австралийцы довольствовались бы меньшим? — спросил Ленд.

— Абсолютно верно, — подтвердил Стив Динь. — Вот вам и третий закон спроса, — заключил он.

Открыть список всех рассказов

Оставить отзыв: John

Канал: Паб С. Джона Ленда