ЭТАП №6. Проводим запуск в Telegram.

Вот она - финишная прямая всей нашей работы. Абсолютно всё что мы делали ДО (выбор ниши, поиск эксперта, работа с аудиторией, тест продукта) - всё это было лишь для того - чтобы сейчас провести качественный запуск и заработать на этом приличные деньги.

Как сегодня проводят запуски в Telegram, и как это сделали мы?

Об этом ниже.

Что для вас значит слово "запуск"?

Предлагаю разобраться с определением.

Запуск - это короткое событие внутри соц.сети, созданное для того, чтобы очень быстро привлечь внимание людей и вогнать их в контекст какой-либо проблемы, и по итогу за ограниченный промежуток времени продать решение этой проблемы в виде инфо-продукта.

Знаю, звучит немного сумбурно, но суть отражает полностью.

Главная задача запуска - привлечь внимание к определённой проблеме и продать решение этой проблемы. И чем больше внимания людей вы привлечёте, и чем актуальнее проблема о которой вы вещаете, тем больше вы заработаете.

И важным условием проведения запуска является факт ограничения по времени. Люди/клиенты/покупатели должны понимать, что если они не купят решение своей проблемы сейчас, то позже у них уже не будет такой возможности.

Это ограничение является чуть ли не ключевым условием, которое отличает запуск от любого другого вида продажи. И именно ограничение по времени позволяет за минимальный промежуток времени заработать максимальное количество денег.

Если подвести итог, то модель запуска выглядит следующим образом:

Мы актуализируем проблему, привлекаем к ней внимание, подогреваем интерес и продаём решение проблемы за ограниченный промежуток времени. Банально и просто, как и всё гениальное.

Как выглядит запуск инфо-продукта в Telegram?

На самом деле суть проведения запусков в телеграм практически ничем не отличается от проведения запусков в других соц-сетях. Здесь мы точно так же актуализируем какую-либо проблему, привлекаем к ней внимание аудитории через свой канал, подогреваем интерес за счёт контента и по итогу продаём решение этой проблемы в виде какого-либо инфо-продукта

А вот в каком виде будет продажа, тут уже есть выбор:

1. Вы можете провести запуск через текстовой вебинар. Уверен, многие из вас знают что это такое. Создаётся отдельный ТГ-канал, где эксперт в формате текстовых сообщений погружает зрителей в контекст своей темы, и по итогу продаёт свои инфо-продукты.
2. Вы можете не проводить вебинар, а сделать продажу в формате статьи, или серии статей. Просто упаковываете своё предложение в статью или серию статей, и публикуете это на канале. Аудитория, которая заинтересована в вас как в эксперте и в вашем продукте обязательно будет у вас покупать.
3. Вы можете совместить и серию статей и проведение текстового вебинара. В этом случае вы вовлекаете людей в свою тему с помощью статей/постов/сообщений на канале, и по итогу продаёте свой продукт уже "прогретой" аудитории через текстовой вебинар. По итогу это даст наилучший результат, как показывает моя личная практика.

Как видите, вариантов несколько. По какому варианту идти, зависит от ниши и тематики эксперта. Но за годы работы я принял для себя тот факт, что третий вариант (статьи+вебинар) работает лучше, и подходит практически всем.

Как мы проводили запуск в Telegram для моей ученицы и её эксперта?

Напомню, что моя ученица - Настя выбрала нишу - фитнес/диетология, и для продюсирования в телеграм нашла эксперта - сертифицированного тренера по различным видам аэробики и функционального тренинга, а также консультанта - нутрициолога.

Основной инфо-продукт, который они собирались продвигать - трёх-недельный тренинг по грамотному похудению без насилия над здоровьем и с гарантией результата.

Оффер очень хороший, и я лично помогал ребятам определиться с тем, какой продукт выбирать для продвижения в телеграм. Остановиться решили на "похудении" поскольку эта тема всегда была есть и будет пользоваться огромным спросом. А там где есть спрос всегда есть деньги.

Как проходил запуск?

Первым делом мы перегнали в телеграм часть аудитории эксперта из его инстаграма, и уже здесь провели мини-запуск на вебинар по правильному питанию. С нуля без вложений заработали 27 тысяч рублей.

Это был тест первого продукта и анализ спроса аудитории. Мы увидели, что спрос есть + получили деньги на рекламный бюджет. Значит пора масштабироваться и проводить полноценный запуск уже на "телеграмную" аудиторию.

Деньги, полученные с мини-запуска (27к) мы вложили в закуп рекламы в других ТГ-каналах смежной тематики (фитнес, здоровье, женские секреты и т.д.) Сегодня таких каналов в телеграм очень много, и аудитория на них целевая и вовлечённая. То что нам и нужно.

Наша реклама вышла на нескольких каналах, и по итогу к нам пришло 1.240 свежих и целевых подписчиков. Для этих людей на нашем канале уже был опубликован вовлекающий контент. Люди приходили, изучали канал, оставляли реакции, давали обратную связь. Одним словом - "прогревались."

Спустя пару дней Настя вместе со своим экспертом опубликовали на канале пост с предложением принять участие в 21-дневном марафоне по похудению, в течении которого участники будут грамотно/по науке избавляться от лишнего веса без насилия над собой, в домашних условиях и с гарантией результата.

Стоимость участия поставили - 4.900 рублей.

По итогу из 1.240 новых подписчиков пришедших на канал вступило в марафон вступило 37 человек. За первый официальный запуск, который продлился 4 дня Настя на двоих с экспертом заработали 181.300 рублей. Вычитаем вложения в рекламу - 27.000 рублей и получаем чистую прибыль - 154.300 рублей с одного запуска. Вложения окупились в 6 раз.

По факту, Настя научилась делать машину, которая превращает одну тысячу рублей в 6 тысяч. Разве это не круто? Я чертовски рад за их результат даже больше чем за свои проекты. Ведь это результаты моих первых учеников, и это вызывает реальные эмоции. Я действительно очень рад.

И важно заметить, ни Настя ни её эксперт не вложили ни единого рубля в этот проект. Первые деньги на рекламный бюджет были получены уже в процессе тестирования спроса и анализа аудитории эксперта. Так что можно считать что каждый получил на руки по 90.000 рублей чистой прибыли.

Почти сотка за 2 недели работы))

Но я напоминаю, что помимо Анастасии у меня в личном наставничестве ещё 2 человека, которые точно так же работали эти 2 недели, и тоже достигли определённых результатов, которыми я уже могу поделиться.

Более подробно об этом я расскажу в своей следующей статье. Там я подведу итог всего пути который мы прошли с ребятами, начиная от момента знакомства, и заканчивая проведением их первых запусков в Telegram.

Так же расскажу о завершающем этапе нашей работы, и как масштабироваться в сфере заработка на продюсировании экспертов в Telegram.

Ведь согласитесь, одно дело разово провести запуск и дальше сидеть без денег, и совсем другое - поставить весь процесс на поток и ежемесячно зарабатывать приличные деньги, выполняя одни и те же действия.

©Александр Щербак