ЭТАП №2. Поиск эксперта для продюсирования в Telegram. Как найти? Что предлагать? Как договариваться?
Telegram-отный Продюсер
После того как мы выбрали нишу в которой будем работать в роли продюсера, нам нужно найти того, кого мы собственно говоря будем продюсировать и зарабатывать на этом.
Да, нам нужен ЭКСПЕРТ. И не абы какой, а подходящий под определённые критерии.
- Каким он должен быть?
- Где его искать?
- Что ему писать?
- Как предлагать совместное сотрудничество?
Эти вопросы на первых этапах могут загонять в тупик неопытного продюсера. Именно поэтому я и решил посвятить поиску эксперта отдельную статью, в которой и дам ответы на самые главные вопросы по этой теме.
Так что читаем...
Вопрос:
-Каким должен быть идеальный эксперт?
Ответ:
-Идеального эксперта не существует.
Как и идеальных людей, собственно говоря. Все мы имеем свои сильные и слабые стороны, достоинства и недостатки. Поэтому давайте на самых первых этапах нашей работы попрощаемся с мыслью найти идеального эксперта.
При поиске своего первого эксперта нам нужно ориентироваться немного на другие критерии. Именно их я и предлагаю разобрать более детально.
КРИТЕРИИ ХОРОШЕГО ЭКСПЕРТА:
Критерий - 1.
Наличие охвата 1 - 3 тысячи людей.
Это значит, что у эксперта уже должна быть его собственная аудитория, которая знает его как специалиста в какой-либо сфере, и до которых он может дотянуться одним своим сообщением.
Этим сообщением может быть пост на стене Вконтакте, сторис в Инстаграм, сообщение в каком-либо чате, или всё вместе взятое. Не важно в какой соц-сети эксперт взаимодействует со своей аудиторией, главное - чтобы эта аудитория у него уже была.
Почему важен именно охват, а не количество подписчиков?
Дело в том, что сегодня глупо ориентироваться на количество подписчиков в какой-бы то ни было соц-сети. В эпоху гивов и накруток количество подписчиков уже давно не показатель.
У эксперта может быть 10.000 подписчиков, но живых и вовлечённых из них только 100 человек. Получается 1% вовлечённости. И в то же время, у эксперта может быть 1.000 подписчиков и из них 400 активных, а это уже 40% вовлечённости.
Главное - качество аудитории, а не её количество.
Почему охват должен быть 1-3 тысячи людей?
Это минимальное количество людей с помощью которых на следующих этапах нашей работы можно будет сделать анализ целевой аудитории и сформировать на основе полученных данных первые платные инфо-продукты.
Аудитория эксперта позволит нам запуститься в Telegram вообще без вложений, и полученные деньги уже вложить в привлечение нового трафика, но уже в самом Telegram.
Если охват меньше, то будет трудно сделать качественный анализ аудитории, и скорее всего не получится протестировать новый продукт без денежных вложений. Поэтому охват для нас важен.
Критерий - 2.
Явно видна экспертность. Вы бы сами пошли учиться к этому специалисту.
Без этого вам будет очень трудно продюсировать эксперта в телеграм. Эксперт должен на самых первых моментах касания со своей аудиторией демонстрировать то, что в своей нише он профессионал, у него есть чему поучиться.
При общении с таким экспертом должно появляться чувство, будто вы сделали глоток из огромного океана, и внутри есть ещё неимоверное количество ценной и качественной информации, которая взята экспертом не с потолка, а наработана годами практики в его нише.
Слышали про теорию 10.000 часов? Её суть заключается в том, что человек может стать профессионалом в какой-либо сфере только после того, как наработает 10.000 часов личной практики. Это примерно 5 лет усердной работы.
Так вот, ваш эксперт должен иметь за своей спиной те самые 10.000 часов работы в своей нише. В таком случае вам самим будет значительно легче продвигать этого специалиста, поскольку на руках вы будите иметь "качественный продукт", который в большинстве случаев будет сам себя продавать, и вам даже не нужно будет напрягаться.
Критерий - 3.
Наличие успешных кейсов, отзывов и положительный опыт работы.
Этот пункт можно считать как дополнением к предыдущему.
Отзывы реальных людей/клиентов - это самый мощный инструмент продаж. И если у вашего эксперта нет за плечами положительного опыта работы и довольных клиентов, то это явный признак того, что этого эксперта нужно обходить стороной.
Критерий - 4.
Наличие крупных конкурентов с похожим продуктом.
Если ваш эксперт - один в поле воин, то это вовсе не значит что его ниша слишком узкая, и далеко не каждый может являться его ЦА. Всё гораздо проще. Скорее всего если у эксперта нет крупных конкурентов с похожим продуктом, значит эксперт выбрал неправильную нишу, и людям просто не нужно то, что он предлагает.
Мы с вами уже проходили вопрос выбора ниши, и мы помним, что чем выше конкуренция, тем больше спрос. А там где есть большой спрос всегда есть большие деньги. Поэтому делайте правильный выбор в сторону тех экспертов, которые предлагают на рынок популярные продукты, а не "придумывают велосипед".
Вот 4 основных критерия, на которые вы можете опираться. На своей программе мы прогоняем эксперта по 9-ти критериям, но на первых этапах будет достаточно и 4, чтобы отфильтровать любого специалиста, и определить насколько он вам подходит для продюсирования в телеграм.
Где искать эксперта?
После того как мы определились с тем каким должен быть наш эксперт, мы можем переходить непосредственно к его поиску. Для этого есть 3 основных варианта. Предлагаю каждый из них разобрать по порядку.
Итак, варианты для поиска экспертов:
1) Личный круг общения.
Уверен, что у большинства из нас в окружении есть люди, которые являются экспертами в каких-либо нишах. И вам не составит большого труда провести небольшой анализ чтобы определить для себя, есть ли среди ваших знакомых специалисты, с которыми вам было-би интересно поработать в качестве продюсера.
2) Социальные сети.
Самый обширные источник экспертов. Вконтакте, Инстаграм, Ютуб, Телеграм. В каждой из этих соц-сетей есть огромное количество экспертов с которыми вы можете начать совместное взаимовыгодное сотрудничество.
3) Складчины/Пиратские сливы курсов.
На этих ресурсах вы можете найти авторов, чьи курсы были слиты пиратами, и выйти на этих авторов напрямую со своим предложением. Складчины удобны тем, что там все курсы разделены по тематикам, и вы можете просто выбрать интересующие вас направления и получить целый ряд экспертов, с которыми можете начать работу.
Как позиционировать себя перед экспертом?
Окей. Вот вы отобрали для себя ряд экспертов, которые полностью подходят под описанные выше критерии. И что дальше? Как сделать так, чтобы этот эксперт согласился на сотрудничество именно с вами?
Перед тем как вы будите выходить на связь со своими экспертами, вам нужно понять одну очень важную вещь:
Поймите, что вы - ценный кадр, который способен принести эксперту очень много денег. Поэтому ни в коем случае не нужно навязываться к экспертам, и уж тем более просить чтобы они дали вам возможность поработать с вами.
Ваша задача - найти себе достойного специалиста, с которым вы совместно будите помогать друг-другу зарабатывать деньги. Не нужно стелиться под эксперта. Все козыри у вас, и вы решаете по каким правилам будет идти сотрудничество. Окей?
Что писать эксперту?
Самое главное правило - не будьте спамерами. Не строчите километровые текстовые портянки в которых вы расписываете своё "уникальное коммерческое предложение", и украшаете всё это тонной смайлов, превращая сообщение в новогоднюю гирлянду.
Запомните, ваша главная задача - закрыть эксперта на личную встречу или созвон по видеосвязи. Поэтому не нужно в одном сообщении стараться уместить всё своё предложение эксперту. Идеальная структура вашего сообщения будет такой:
Короткое сообщение + вопрос = повод начать общение.
А уже в процессе общения можно закрывать человека на видеозвонок в процессе которого и будет раскрываться ваше предложение.
Пример сообщения:
Светлана, приветствую. Меня зовут Александр, и я занимаюсь продюсированием экспертов в Telegram. Сейчас ищу сильных экспертов в направлении фитнес-диетологии. У вас классный профиль. И контент действительно вовлекает. Был ли у вас опыт в обучении людей? Что думаете по поводу запуска своего инфо-продукта и продвижения его в Telegram?
Разумеется, это не готовый шаблон сообщения, а всего лишь каркас от которого можно отталкиваться.
Подобное сообщение рассылается 15-20 экспертам, и затем мы уже закрываем их на видеозвонок, в процессе которого вам нужно будет презентовать своё предложение для эксперта.
Каким должен быть ваш видеозвонок и по какому сценарию его вести - это отдельная тема, которую я пока что не буду освещать. Быть может сделаю отдельную статью по этой теме, но не сейчас.
Как мы искали эксперта со своей ученицей - Анастасией?
Как вы помните, я взял в личное наставничество троих людей, и работу одного из них решил освещать перед вами на этом канале.
Так как же происходил поиск эксперта для Насти? С каким трудностями она столкнулась и что получилось по итогу? Сейчас расскажу...
Настя выбрала для себя нишу - фитнес/диетология. И следующим её шагом был поиск эксперта. Первым делом она прошерстила сайты-складчины по категории "фитнес".
Там она нашла порядка 40 слитых курсов, и получила ссылки на социальные сети авторов этих курсов.
Затем она прогнала всех полученных экспертов по 4-ём основным критериям хорошего эксперта, которые я показал в этой статье, и + 5 дополнительных критерия, о которых я сегодня не упомянул.
По итогу 50% экспертов отвалилось - осталось 20.
Я выдал Насте несколько вариантов шаблонов сообщений, на которых она построила своё собственное коммерческое предложение для экспертов и разослала его 20-ти экспертам.
Её главной задачей было - закрыть эксперта на видеозвонок по скайпу.
Из 20 человек на созвон согласилось 11. Из них по итогу вышло на связь 7 человек.
Перед созвонами мы с Настей проработали несколько сценариев по которым должно будет проходить её общение с экспертами. Всё по шагам, начиная от приветствия, заканчивая финальными договорённостями.
Чёткая структура и последовательность в её презентации позволило ей из 7 человек закрыть на совместной сотрудничество 4 эксперта. И потом мы уже вместе с ней выбрали того, с кем ей было бы работать лучше. Тут уже я дал ей несколько советов из личного опыта взаимодействия с самыми различными экспертами.
По итогу сейчас у Насти есть её первый эксперт, которого она взяла в работу. Ещё 3 эксперта мы пока "отложили" и быть может в будущем вернёмся к ним со своим предложением. Но пока что работать мы будем лишь с одним.
Выбранный нами эксперт - сертифицированный тренер по различным видам аэробики и функционального тренинга а также консультант - нутрициолог.
Ниша очень интересная, и в ней однозначно есть потенциал для зарабатывания больших денег в Telegram. Чем мы и будем заниматься.
Следующим этапом у нас будет работа с аудиторией эксперта. Мы будем выявлять боли и потребности Ц.А., и на основе полученных данных уже сможем создавать первый инфо-продукт, который в перспективе и будем запускать в Telegram.
Никуда не пропадаем, ведь начинается самое интересное. И всем этим я буду делиться с вами тут - на канале Telegram-отный Продюсер.
