Джейсон Голдберг: взлеты и падения создателя «единорога»

Компания, занимающаяся электронной коммерцией, Fab.com, когда-то оценивалась в $1 млрд. Сегодня проект называют одним из крупнейших провалов в истории стартапов.

В разгар пузыря доткомов в 1998 году Джейсон Голдберг получал степень магистра делового администрирования в Стэнфордском университете и параллельно занимался разработкой цифровой стратегии для AOL Time Warner и T-Mobile.

Спустя пять лет, совместно с другом, он запустил собственный бизнес – Jobster, сайт по поиску работы в сфере B2B. Стартап привлек $52,5 млн от инвесторов. Однако у внешне успешного проекта было множество скрытых проблем. «Мы умело создавали видение, но не могли выпустить обещанные продукты» – признался Джейсон. В 2007 году он покинул пост гендиректора и продал компанию «за копейки», став изгоем в бизнес-кругах.

Но. Голдберг не сдался, вскоре основал Socialmedian — персонализированный новостной фильтр. Немецкая соцсеть Xing выкупила продукт за $4 млн.

Далее программист разработал площадку, торгующую уникальными дорогими товарами. Fab. com набрала 1 млн пользователей всего за 5 месяцев — быстрее, чем такие техногиганты, как Facebook и Twitter.

Платформа привлекла $336 млн, ее штат сотрудников насчитывал 750 человек, штаб-квартира и огромный склад с миллионами товаров располагались в Нью-Йорке.

Однако компания очень быстро израсходовала $200 млн из $336 млн финансирования. Только в 2012 году на маркетинг выделили около $45 млн, что составляло порядка 30% от общей выручки. В следующем году на рекламу ушло уже на $10 млн меньше, однако и такая сумма существенно сказалась на их финансовой стабильности.

Предприниматель решил спасти то, что осталось от Fab. com — около $80 млн. Деньги он инвестировал в Hem — новый стартап. В итоге компания была выставлена на продажу менее чем за одну десятую от своей первоначальной оценки.