// Дубай - новый дом для российских брендов и кто уже переехал? 

Кто будет покупать российские бренды в ОАЭ? 

И почему почти все московские бренды уже открыли магазины в Дубай? 

Рассказываем в нашей авторской статье от FE ⤵️

За последние 2 года невозможно не заметить этот гигантский поток граждан Российской Федерации на новый российский курорт (и нет, не в Крым), а в Дубай (или как любят шутить: в Дубайск). И теперь уже российский бизнес стал логичным и рациональным продолжением такого потока граждан. 

Согласно данным совместного отчета BoF и консалтинговой компании McKinsey The State of Fashion, в 2022 году Ближний Восток наряду с Северной Америкой обладает самым большим потенциалом быстрого роста модного рынка в 2023-м.

На рынке ОАЭ уже представлены такие отечественные бренды, как Belle YOU, Nikita Efremov, Post Meridiem, Lichi, Sodamoda и многие другие. 

— Не бойтесь мечтать по крупному. Ведь мечты сбываются. Спасибо моему партнеру Роберту — человеку, который мечтает со мной, и всей команде Belle YOU за достижение этой цели, — поделилась в соцсетях Марина Голомаздина (со-владелица Belle YOU).

Что же говорят сами владельцы, которые уже открыли свои магазины в ОАЭ. 

Андрей Мигунов, Poison Drop: «Мы ориентируемся на занятых жителей мегаполиса. Наши клиенты — люди с высоким доходом. Аудитория приобретает у нас украшения, чтобы дополнить образ, для того, чтобы выглядеть необычно и следовать трендам. Больше всего у нас покупателей женщин, порядка 80%. В Эмиратах мы начнем именно с женской аудитории».

Вера Дубинина, Paulain: «Потенциальными конечными покупателями платьев нашего бренда являются как арабские женщины, так и женщины-экспаты. Так как доля местного коренного населения относительно невысока, одним из основных потребительских сегментов станут именно экспаты, приехавшие из стран, где носят вечерние платья европейского типа. Однако необходимо учесть, что мусульманки, особенно коренные жительницы ОАЭ, также являются большим потребительским сегментом. Они носят платья разной длины, с разного типа рукавами и вырезами, дома или на публичных мероприятиях, к тому же обладают большей покупательной способностью. Наших конечных клиентов можно разделить на три условные группы: гостья на вечеринке, официальном приеме, корпоративе или дне рождения; выпускница, которая мечтает удивить подруг, сразить одноклассников и фантастически выглядеть на фото с праздника; околосвадебные гости — мамы, подруги, ведущие».

Вера Холмова, основательница бренда Sorelle, провела исследование рынка собственноручно — пообщавшись с десятками местных предпринимателей и потенциальных клиентов. «В Дубае много аудитории нашей: постоянных клиентов Sorelle, потенциальных клиентов, которые очень хотят нас там видеть и расстраиваются, что мы не можем доставлять вещи туда. Плюс Эмираты процветают — здесь все деньги мира сейчас».

«В Дубае очень молодое население, — продолжает Диля Хисамова, Divno. — В Namshi нам сказали, что ядро аудитории маркетплейса — 18–25 лет. Мы работаем в сегменте средний плюс, и эмирати двигаются в нашем направлении. Этот регион переживает сейчас безумный экономический рост, как Москва 2000-х годов. Появляется прослойка людей, которые не просто приехали заработать, а оседают здесь. Да, раньше основной спрос приходился на масс-маркет и люкс, но сейчас возникает спрос на среднеценовой сегмент. Поэтому мы таргетируем в ОАЭ на категорию 25–40 лет».

Но далеко не у всех все начинается так легко и красиво, есть и свои внутренние бюрократические сложности. У предпринимателей, собравшихся переезжать, в голове, как правило, миллион вопросов — но на некоторые из них нужно отвечать первым делом и самостоятельно.

«Что вы будете делать? С кем? Где? Зачем?» — подсказывает Никита Ефремов, основатель ресейл-проекта и одноименного концепт-стора Nikita Efremov, который специализируется на продаже редких кроссовок и стритвира. В начале марта, когда курс валют был нестабилен, а все контракты по коллаборациям и другим стратегическим партнерствам в России встали на паузу, он вместе с командой решил запустить аналогичный проект в Дубае — куда уехало много клиентов и друзей концепт-стора. «Нам понадобилось где-то три месяца, чтобы сделать полный анализ происходящего», — добавляет он.