Доверяй, но проверяй: почему покупатели готового бизнеса вынуждены требовать независимую экспертизу 

В 2023 году спрос на готовый бизнес в России вырос на 15,6%. Несмотря на это, на популярных сайтах и онлайн-сервисах до сих пор множество предложений, которые ждут инвесторов уже больше года. Это касается даже выгодных вариантов с отлаженными процессами и стабильной прибылью.

Все дело в упаковке:

«Продам доходный готовый бизнес с базой клиентов и окупаемостью от 2-х лет» — так выглядит большинство предложений. 

Минимум информации, ноль доказательств эффективности, отсутствие подтвержденных цифр и масса вопросов без ответов. Сегодня потенциальным инвесторам недостаточно красивого описания и «честного слова», чтобы приобрести прибыльный бизнес.

За последние несколько лет отечественные инвесторы пережили обвал и приостановку торгов на «Мосбирже» и «СПБ Бирже», блокировку иностранных счетов, резкий скачок курса доллара, новый бум финансовых пирамид. И это только часть потрясений. В 2022 году россиянам закрыли доступ к активам совокупной стоимостью от $30 млрд. В 2023 году более 23% инвесторов потеряли деньги на акциях.

Экономическая турбулентность и высокая цена ошибок научила россиян быть осторожнее. Это особенно коснулось рынка бизнес-брокериджа, где средний чек начинается от 25 млн руб. Готовый бизнес воспринимается населением как инвестиции с более высокой степенью риска, и сегодня инвесторы вынуждены смотреть вглубь и тщательно сканировать супервыгодные на первый взгляд предложения. 

Чтобы понять, для чего нужна экспертиза бизнеса, приведем простую аналогию. Давайте вспомним, как среднестатистический россиянин выбирает автомобиль. Потенциальный покупатель сначала проверяет машину по разным базам, заказывает платный отчет в «Автотеке», проводит диагностику или ТО, обращается к профессиональному оценщику.

Бизнес — такой же продукт, как и автомобиль. Чтобы выявить его скрытые проблемы и реальную стоимость, нужно «залезть под капот». Только сделать это чуть сложнее, чем в машине. Здесь выручает профессиональная экспертиза.

При этом для потенциальных покупателей особенно важно, чтобы анализ проводили незаинтересованные участники. Вряд ли действующий владелец сам раскроет просроченные договоры, огромную кредиторскую задолженность и другие проблемы. Независимая экспертиза подтвердит безопасность сделки и минимизирует риски.

Для продавцов подобный анализ также облегчает процесс продажи бизнеса. Не нужно доказывать каждому потенциальному покупателю достоверность данных и отвечать на одни и те же вопросы. Независимая экспертиза продает ваш бизнес сама.

Чтобы закрыть все возможные вопросы покупателей, потребуется провести отраслевой, финансовый и юридический анализ. Сегодня для этого не обязательно искать отдельных экспертов и обращаться в несколько разных компаний. Рынок бизнес-брокериджа развивается и расширяет возможности.

Например, поднадзорная ЦБ РФ инвестиционная платформа bizmall единственная в России предлагает комплексные услуги по покупке и продаже готового бизнеса: от аудита и упаковки до передачи компании в собственность новому владельцу.

Перед размещением на платформе все предложения проходят эффективную предпродажную подготовку:

● Отраслевой анализ. Оценка объема и перспектив сегмента, сравнение с конкурентами, определение размера целевой аудитории, разработка рекомендаций по расширению рынка сбыта.

● Финансовый анализ. Сбор и проверка отчетности за 2–3 последних года, налоговая экспертиза, расчет показателей финансовой устойчивости и прогнозов прибыли.

● Юридический анализ. Сбор и проверка документов, подтверждающих легальность деятельности и права на материальные и нематериальные активы.

На основе проведенного анализа специалисты bizmall помогут установить и обосновать реальную стоимость бизнеса и упакуют в уникальное инвестиционное предложение для продвижения по собственной и партнесркой базе из более 10 000 заинтересованных инвесторов. Проектный управляющий презентует вашу компанию инвестиционным фондам, квалифицированным инвесторам, участникам бизнес-клубов и самостоятельно проводит переговоры с потенциальными покупателями. 

На финальной стадии юристы платформы сами составляют договор купли-продажи с учетом всех необходимых требований и установленных норм закона и сопровождают сделку до перечисления денег на расчетный счет и перехода прав собственности.

Предпродажная подготовка от bizmall помогает быстро выявить слабые стороны бизнеса и своевременно принять меры для более выгодной продажи, обосновать стоимость предложения и привлечь потенциальных покупателей.

Подробнее об услуге расскажут специалисты платформы. Запишитесь на бесплатную консультацию и выгодно продайте свой бизнес.