Доверяй, но проверяй: почему покупатели готового бизнеса вынуждены требовать независимую экспертизу
bizmall.ru![](/file/639ff910bedcf60babf13.png)
В 2023 году спрос на готовый бизнес в России вырос на 15,6%. Несмотря на это, на популярных сайтах и онлайн-сервисах до сих пор множество предложений, которые ждут инвесторов уже больше года. Это касается даже выгодных вариантов с отлаженными процессами и стабильной прибылью.
Все дело в упаковке:
«Продам доходный готовый бизнес с базой клиентов и окупаемостью от 2-х лет» — так выглядит большинство предложений.
Минимум информации, ноль доказательств эффективности, отсутствие подтвержденных цифр и масса вопросов без ответов. Сегодня потенциальным инвесторам недостаточно красивого описания и «честного слова», чтобы приобрести прибыльный бизнес.
![](/file/3c592f8cf8f3d5174507b.png)
За последние несколько лет отечественные инвесторы пережили обвал и приостановку торгов на «Мосбирже» и «СПБ Бирже», блокировку иностранных счетов, резкий скачок курса доллара, новый бум финансовых пирамид. И это только часть потрясений. В 2022 году россиянам закрыли доступ к активам совокупной стоимостью от $30 млрд. В 2023 году более 23% инвесторов потеряли деньги на акциях.
Экономическая турбулентность и высокая цена ошибок научила россиян быть осторожнее. Это особенно коснулось рынка бизнес-брокериджа, где средний чек начинается от 25 млн руб. Готовый бизнес воспринимается населением как инвестиции с более высокой степенью риска, и сегодня инвесторы вынуждены смотреть вглубь и тщательно сканировать супервыгодные на первый взгляд предложения.
![](/file/3ff3b14d4f416427f7d8a.png)
Чтобы понять, для чего нужна экспертиза бизнеса, приведем простую аналогию. Давайте вспомним, как среднестатистический россиянин выбирает автомобиль. Потенциальный покупатель сначала проверяет машину по разным базам, заказывает платный отчет в «Автотеке», проводит диагностику или ТО, обращается к профессиональному оценщику.
Бизнес — такой же продукт, как и автомобиль. Чтобы выявить его скрытые проблемы и реальную стоимость, нужно «залезть под капот». Только сделать это чуть сложнее, чем в машине. Здесь выручает профессиональная экспертиза.
При этом для потенциальных покупателей особенно важно, чтобы анализ проводили незаинтересованные участники. Вряд ли действующий владелец сам раскроет просроченные договоры, огромную кредиторскую задолженность и другие проблемы. Независимая экспертиза подтвердит безопасность сделки и минимизирует риски.
Для продавцов подобный анализ также облегчает процесс продажи бизнеса. Не нужно доказывать каждому потенциальному покупателю достоверность данных и отвечать на одни и те же вопросы. Независимая экспертиза продает ваш бизнес сама.
![](/file/83c373311851307e72bba.png)
Чтобы закрыть все возможные вопросы покупателей, потребуется провести отраслевой, финансовый и юридический анализ. Сегодня для этого не обязательно искать отдельных экспертов и обращаться в несколько разных компаний. Рынок бизнес-брокериджа развивается и расширяет возможности.
Например, поднадзорная ЦБ РФ инвестиционная платформа bizmall единственная в России предлагает комплексные услуги по покупке и продаже готового бизнеса: от аудита и упаковки до передачи компании в собственность новому владельцу.
Перед размещением на платформе все предложения проходят эффективную предпродажную подготовку:
● Отраслевой анализ. Оценка объема и перспектив сегмента, сравнение с конкурентами, определение размера целевой аудитории, разработка рекомендаций по расширению рынка сбыта.
● Финансовый анализ. Сбор и проверка отчетности за 2–3 последних года, налоговая экспертиза, расчет показателей финансовой устойчивости и прогнозов прибыли.
● Юридический анализ. Сбор и проверка документов, подтверждающих легальность деятельности и права на материальные и нематериальные активы.
![](/file/f9a420b662e931891f79f.png)
На основе проведенного анализа специалисты bizmall помогут установить и обосновать реальную стоимость бизнеса и упакуют в уникальное инвестиционное предложение для продвижения по собственной и партнесркой базе из более 10 000 заинтересованных инвесторов. Проектный управляющий презентует вашу компанию инвестиционным фондам, квалифицированным инвесторам, участникам бизнес-клубов и самостоятельно проводит переговоры с потенциальными покупателями.
На финальной стадии юристы платформы сами составляют договор купли-продажи с учетом всех необходимых требований и установленных норм закона и сопровождают сделку до перечисления денег на расчетный счет и перехода прав собственности.
Предпродажная подготовка от bizmall помогает быстро выявить слабые стороны бизнеса и своевременно принять меры для более выгодной продажи, обосновать стоимость предложения и привлечь потенциальных покупателей.
Подробнее об услуге расскажут специалисты платформы. Запишитесь на бесплатную консультацию и выгодно продайте свой бизнес.