Дополнения (рейтинг-маркетинг)

1)Ценообразование

Что касается стоимости размещения в ваших рейтингах. Не стоит слишком сильно загибать цену, потому что будет много отказов. И не стоит делать цену слишком низкой, потому что это будет отталкивать ваших клиентов. Берите посередине и не ошибетесь.

Первое место самое дорогое, второе дешевле и так далее. Иногда можно еще добавлять «Бонус 1 место». Это в особых случаях, когда клиент ну уж очень хочет первое место, а оно уже занято.

Еще не забывайте одну очень важную вещь. Каждой тематике соответствует своя ценовая политика. В разных сферах разный уровень дохода. Поэтому цена ваших услуг должна быть всегда гибкой. Где-то вы можете предложить первое место за 10000 рублей, а где-то только за 3000 рублей.

2)Ведение переговоров

С опытом, вы научитесь хорошо чувствовать диалоги с клиентами. А иногда и сразу. Вы должны сразу видеть к чему ведёт клиент или куда уводит вас. С опытом это можно увидеть в первом ответе клиента. Если вы уже знаете что человек не будет платить, тогда бросайте этот диалог молча. Не стоит зря тратить на это время.

А иногда бывает, что клиенту просто нечем заняться. Он будет задавать вам много вопросов, а потом откажется, скажет что-то плохое чтобы взять вас за живое и т.д. Чтобы до этого не доводить, учитесь сразу отсекать таких клиентов. А чтобы отсекать их, учитесь выявлять их по различным признакам в первом же ответе на ваше письмо. Если клиент сразу согласился, тогда скорее всего в 90% случаев он заплатит. Если интересуется, но есть возражения, тогда с ними стоит работать.

Работайте с возражениями ровно один раз. Если он возражает снова, тогда это не ваш клиент.

3)Средняя статистика продаж

На участие в рейтингах в среднем соглашаются 5-8% клиентов. Чтобы получить 5 клиентов, вам необходимо будет отправить 100 предложений. Это примерные цифры. Но опять же это зависит от выбранной вами сферы. Где-то в принципе может быть мало потенциальных клиентов, а где-то очень много.