Должностная инструкция менеджера по ключевым клиентам
Должностная инструкция менеджера по ключевым клиентамДолжностная инструкция менеджера по работе с клиентами
=== Скачать файл ===
Должностная инструкция менеджера по ключевым клиентам
Должностная инструкция менеджера по работе с ключевыми клиентами
Почему же такая категория клиентов требует к себе особенного отношения всех сотрудников компании? В первую очередь, потому, что именно от качества партнерских отношений с ключевыми клиентами фирмы зависит устойчивость и процветание любого бизнеса:. Помимо всех перечисленных плюсов работы с ключевыми клиентами есть еще один по-настоящему важный. Сегодня работу с такими компаниями в фирмах осуществляют особые специалисты — менеджеры по работе с ключевыми клиентами. Сегодня именно они являются важными фигурами в деятельности любой организации и одновременно решают ряд основных задач. Помимо вышеперечисленных навыков и компетенций, КАМ — Менеджер по работе с ключевыми клиентами — должен обладать следующими личностными качествами: В обязанности менеджера по работе с ключевыми клиентами входят личные встречи с заказчиками, на которых обговариваются условия сотрудничества, все важные нюансы, а в конечном итоге — заключаются сделки. Но и после этого, круг задач данного специалиста не заканчивается: Помимо этого большого количества компетенций, которыми должен обладать менеджер по работе с ключевыми клиентами, его деятельность осложнена необходимостью общаться сразу с большим кругом лиц, работать со специфическими личностями и непростыми характерами. Все это говорит лишь о том, что работать на данной должности сможет далеко не каждый специалист, а, значит, необходимо производить тщательный отбор сотрудников на данную вакансию фирмы. На тему работы с ключевыми клиентами фирмы сегодня написана ни одна сотня книг и методических рекомендаций. Почему этому аспекту уделяется такое большое внимание? В первую очередь, потому, что работа с данной категорией заказчиков — это всегда большая ответственность для менеджера по работе с клиентами. Любая малейшая оплошность, ошибка, опоздание может стоить всей компании потери самого перспективного клиента, а, значит, потери денег, что чревато весьма ощутимыми последствиями для бизнеса. Работа с ключевыми клиентами фирмы по определению будет сложной, так как эта категория людей имеет власть, деньги, они заслужили высокий статус своим трудом, а значит ценят свое время и средства. Каких же ошибок не должен допускать специалист по работе с ключевыми клиентами в процессе взаимодействия с ними? Опаздывать на встречи с ключевыми клиентами попросту недопустимо. Каждое опоздание говорит покупателю только об одном: Значит, допускать такой глупой ошибки специалист по работе с ключевыми клиентами попросту не может. Каждый менеджер по работе с клиентами должен знать специфику работы с возражениями заказчиков, так как споры — это довольно распространенная сегодня проблема для представителей данной профессии. Продавая клиенту товары или услуги, нужно уметь, в первую очередь, слушать его, и даже в случае возникновения претензий и недовольств покупателя, менеджер должен оставаться внимательным, уравновешенным, тонко чувствовать эмоциональное настроение собеседника и уметь настроить его на нужный лад. Не спорьте, даже если клиент не прав. Вступая с ним в полемику, Вы рискуете навсегда его потерять. Еще одна ошибка, которую допускают неопытные менеджеры по работе с ключевыми клиентами — они перебивают собеседника. Делать этого категорически нельзя. Клиент должен на протяжении всей встречи быть уверенным в том, что его слушают и слышат, его мнением по-настоящему интересуются. Обладая всей этой информацией, менеджер по работе с ключевыми клиентами получает в свои руки безотказное оружие, а вот менеджер, который приходит на встречу и начинает общение с фразы: Иметь дело с фирмой, в которой работает столь некомпетентный сотрудник, не захочет ни один вип-клиент. Недостаточная подготовка к переговорам. Опрос ключевых клиентов показал, что абсолютное большинство из них раздражается, когда видят перед собой специалиста фирмы, который попросту не готов к встрече. Который не собрал информацию о фирме клиента, не продумал вопросы, не поинтересовался заранее потребностями клиента, не продумал интересные предложения, которые бы он мог озвучить покупателю, не знает специфику работы фирмы и даже плохо осведомлен о возможностях своего продукта. Правила этикета и делового общения еще никто не отменял. Абсолютное большинство ключевых клиентов реагируют на плохие манеры менеджера довольно остро — их это попросту раздражает. Каждый менеджер по работе с ключевыми клиентами должен быть дипломатичным, обходительным особенно в отношении представительниц слабого пола , галантным, соблюдать абсолютно все правила приличия, обладать хорошими манерами. Все это обязательно поможет расположить к себе собеседника и настроить его на нужный лад. Недостаточное знание предлагаемого клиенту продукта. В топ-7 ошибок менеджеров при работе с ключевыми клиентами входит такое распространённая ошибка, как незнание своего продукта. Каждый специалист по работе с ключевыми клиентами должен быть достойным представителем своей фирмы, и требования к данной категории работников, безусловно, завышены: Другими словами, каждый менеджер должен стараться сделать так, чтобы ключевой клиент стал ему другом, настроенным на длительное взаимовыгодное сотрудничество и даже взаимопомощь. Это и будет безусловным успехом. Войти Добавить проект Главное Свежее Проекты. Ру 1 0 В избр. Именно он приносит компании самую большую прибыль, заключает важные договоры, налаживает партнерские отношения с самыми перспективными покупателями. О том, как организовать работу с ключевыми клиентами правильно, что входит в обязанности менеджера по работе с ключевыми клиентами и какими навыками он должен обладать — читайте в материале. Работа с ключевыми клиентами: В первую очередь, потому, что именно от качества партнерских отношений с ключевыми клиентами фирмы зависит устойчивость и процветание любого бизнеса: Ключевые клиенты фирмы стабильно приносят ей высокую прибыль; Ключевые клиенты — это возможность выстраивать долгосрочные отношения, которые не прекратятся спустя какое-то время, как это могло бы быть в случае с обычными клиентами компании; Работа с ключевыми клиентами — это постоянная возможность увеличивать продажи или оставлять их на стабильно высоком уровне. Оосновываясь на изменениях потребностей ключевых клиентов предприниматели могут планировать и свой бизнес, брать новые векторы в развитии, чтобы всегда оставаться актуальными и соответствовать запросам; Ключевые клиенты общаются в разных кругах и именно они могут рассказать о взаимодействии с компанией своим коллегам и партнерам, сделать фирме соответствующую репутацию. Менеджер по работе с ключевыми клиентами: Основные ошибки при работе с ключевыми клиентами На тему работы с ключевыми клиентами фирмы сегодня написана ни одна сотня книг и методических рекомендаций. Создайте блог своего проекта на Спарке и найдите новых пользователей и партнеров. Расскажите историю о создании или развитии проекта, поиске команды, проблемах и решениях. Продвигайте свои услуги или личный бренд через интересные кейсы и статьи. О проекте Связь с командой Реклама. Скачать в Google Play. Правила пользования сайтом Политика обработки персональных данных.
Сравнительная характеристика населения субрегионов латинской америки
Что делать если программа не открывается
История возникновения игрушек кратко
Узнай сколько литров воды содержит твой организм
Как зарабатывать деньги на недвижимости
Характеристика и роль желез внутренней секреции
Расписание автобусов запорожье павлоград
Мазь ацикловир от чего помогает
Contact денежные переводы адреса в нижнем новгороде
Новости ишима сегодня происшествия
Трц мари в марьино кинотеатр расписание