Долевые промо-акции

С некоторыми сетями действует такая схема расчетов, при которой размещение в каталоге, установка ДМП и другие маркетинговые услуги не имеют фиксированной цены. Вместо этого Henkel выплачивает определенный процент, прописанный в Торговых Условиях, от общего товарооборота сети за само участие в промо. При одной и той же механике, будь то каталог, ДМП или что-то еще, стоимость акции будет варьироваться в зависимости от общего товарооборота.

В этом случае система сама считает суммарный абсолютный бюджет на промо (процент из Торговых Условий умножается на оборот Resell Price в DB или на оборот CPV в KR) и распределяет полученную величину поровну между всеми промо-акциями.

Такой расчет делается внутри календарного квартала. Поэтому для отдельных месяцев внутри квартала может получиться разный процент инвестиций от оборота, в зависимости от того как распределены промо-акции.

В секции Budgeting внутри карточки промо долевые акции помечаются в третьем столбце:

Если в торговых условиях статья "BMC" или "CA" прописана как процент от общего товарооборота, то индикатор "Да" нужно отразить в первой строке:

Если в торговых условиях статья "BMC" или "CA" прописана как конкретная сумма, то индикатор "Да" нужно отразить во второй строке. Тогда система будет уже эту известную контрактную сумму поровну распределять между акциями:

Внутри одного квартала нельзя сочетать долевые акции и недолевые (такие, где выплату указывает КАМ в виде абсолютной суммы, и такие, где КАМ указывает глубину скидки off-invoice).

Система не позволит опубликовать (перевести в статус "Открыто") акцию, которая по типу финансирования не будет сочетаться с остальными акциями внутри квартала. Возникнет следующая ошибка:

Расчет P&L в случае использования долевых акций может исказиться по кварталу в целом (процент инвестиций не выйдет на контрактное значение) из-за наличия таких акций, которые по периоду отгрузки попадают сразу в два квартала (переходящие промо).

Квартальный оборот Resell Price (в случае KR - CPV) считается строго в рамках календаря. Если есть переходящие промо, то после распределения отгрузки по календарным неделям система может четко разграничить, какая часть оборота к какому календарному месяцу относится (см. правила распределения промо по неделям).

А принадлежность долевых акций к тому или иному кварталу определяется так: в каком квартале акция начинается (по периоду отгрузки), к такому кварталу она и принадлежит.

В приведенном примере Promo 3 забирает на себя одну третью часть бюджета, который рассчитан по обороту Q2. При этом Promo 3 частично находится в Q3. Как и оборот Resell Price (в случае KR - CPV), эта сумма off-invoice, которая составила одну треть от бюджета Q2, будет распределена между неделями отгрузки Promo 3, согласно вышеупомянутым правилам. Это приводит к тому, что в третьем квартале окажется часть выплат off-invoice, рассчитанных по обороту Q2. Все остальные акции Q3, которые в нем начинаются, будут забирать на себя бюджеты, рассчитанные уже по-другому. Отсюда и может возникать погрешность в проценте инвестиций даже по кварталу в целом.