Доклад: Продвижение на рынок нового прибора для измерения вибраций "Атлант-8"

⚡ 👉🏻👉🏻👉🏻 ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻

Объектом бизнеса, который планируется продвигать на рынок, является прибор для измерения вибраций «Атлант-8».
Данный прибор позволяет осуществлять измерение уровня вибраций, с целью оценкивозможности эксплуатации оборудования, а так же проводить сложные исследования и диагностики, вести статистику.
Потенциальными потребителями «Атланта-8» являются технические предприятия, заводы, комбинаты продуктов питания.
Приоритеты, которыми руководствуется пользователь при покупке: универсальность, технологическая простота конструкции, наглядность и удобство в использовании, возможность совмещения нескольких функции одновременно.
Факторы, влияющие на расширение рынка: привлечение новых покупателей путем активного продвижения продукции на рынки смежных регионов.
Меры по повышению конкурентоспособности: предполагается возможность адаптации товара к запросам потребителя, что включает внесение некоторых дополнений по желанию потребителя.
Ценовая политика предусматривает снижение цены при расширении рынка сбыта.
Продукцию предполагается продвигать на рынок с помощью прямого контакта с потребителями (прямой маркетинг). Предусматривается распространение рекламных буклетов в предприятия потенциальных потребителей, а также рекламных баннеров в сети Интернет.
Необходимая сумма капиталовложений – 536353руб.
Запас финансовой прочности (ЗПФ) равен 1092351 руб.
Коэффициент ЗПФ равен 78%, что означает, что разработка прибора для измерения вибрации «Атлант-8» имеет высокую степень финансовой устойчивости.




2. Характеристика прибора для измерения вибраций «Атлант-8»
с позиции маркетинга

Современные технологии требуют непрерывного контроля за многими параметрами технологического процесса и контроля состояния оборудования. Одними из важнейших являются параметры механического движения, в частности параметры периодических перемещений исследуемого объекта в пространстве (вибрации).
Область применения данного прибора в самых разных областях: в полупроводниковой электронике (контроль вибрации установок для выращивания кристаллов), в микроэлектронике (вибрация установок фотолитографии), в машиностроении (вибрация станков и биение деталей), в автомобильной промышленности (контроль вибрации отдельных узлов автомобилей и всего автомобиля в целом), на железнодорожном транспорте (датчики приближения поезда), в энергетике (контроль вибрации лопаток газовых турбин), в авиастроении (контроль биений турбин) и т.д.
Преимущества данного прибора очевидны: универсальность, возможность внесения изменений практически на любом этапе работы, возможность адаптации к конкретному технологическому предприятию.
Поскольку сейчас особое внимание уделяется повышению качества производительности и применению прогрессивных технологий, то можно считать, что предлагаемый прибор для измерения вибраций будет пользоваться спросом.
Ориентировочный объем продаж прибора для измерения вибрации «Атлант-8» представлен в таблице 1.
Таблица 1 - Ориентировочная сегментация рынка сбыта «Атлант-8»
Возможные факторы успеха: новый для рынка продукт, возможность внесения некоторых дополнений в программу с течением времени, а также по желанию потребителя.
Приоритеты, которыми руководствуется пользователь при покупке:
· удобство представления материала, наглядность и сокращение времени доступа к информации;
· «Атлант-8» разработан по стандартам РФ, что не требует ни каких дополнительных технических внедрений.
Продукцию реализуют непосредственно разработчики, которые работают напрямую с покупателями.
Факторы, влияющие на расширение рынка:
· привлечение новых предприятий, путем распространения продукции в смежных регионах с помощью рекламы;
· оказание дополнительных услуг, таких как доставка, установка и плановый технический осмотр.
Товарная политика предполагает меры по повышению конкурентоспособности выпускаемого прибора, прежде всего по улучшению качественных характеристик, соответствующих запросам конечных потребителей.
Нами предлагается возможность адаптации товара к запросам потребителя, что включает возможность внесения некоторых дополнений по желанию потребителя.
· применение гибких систем скидок оптовым клиентам;
· снижение цены при расширении рынка сбыта.
Продукцию реализует непосредственно разработчик, который работают напрямую с покупателями.
Предусматривается распространение рекламных буклетов и рекламных баннеров в сети Интернет. А также информирование и проведение консультаций разработчиком.
Организация послепродажного сервиса который предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (диагностика, наладка прибора, ремонт, поставка запасных частей и пр.)
Для изготовления системы используется имеющееся оборудование.
Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр приведена в таблице 2. Потребность в персонале и средствах на оплату труда приведена в таблице 3.
Таблица 2 - Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр
Таблица 3 - Потребность в персонале и оплате труда
В таблице 4 представлена калькуляция себестоимости «Атлант-8»
Таблица 4 - Калькуляция себестоимости
Для определения цены рассчитывается плановая прибыль.
Предположим, что будет обеспечена рентабельность Р=25%, тогда прибыль составит:
Определяется оптовая цена устройства по формуле:
Свободная отпускная цена (цена продажи) определяется по формуле:
где НДС – налог на добавленную стоимость, НДС=18% от Цо
Примем цену продажи равной Цпр= 18276 руб.
Затраты на производство и реализацию системы в калькуляционном разрезе представлены в таблице 5.
Таблица 5 - Затраты на производство и реализацию в калькуляционном разрезе
Затраты на производство «Атлант-8» складываются из суммы затрат на технологическую подготовку производства, проведения маркетинга и неучтенных расходов. Размеры необходимых капитальных вложений приведены в таблице 6.
Таблица 6 - Потребность в капитальных вложениях, руб.
Таким образом, общая потребность в капиталовложениях для реализации проекта составляет 536353 руб.
рынок сбыт конкурентоспособность товар
Следует учитывать следующие виды рисков: производственные, коммерческие, связанные с форс–мажорными обстоятельствами.
Производственные риски
связаны с различными нарушениями в производственном процессе. Это может быть: отключение света, выход из строя оргтехники и пр.
Во избежание производственных рисков создается система безопасности, включающая в себя:
· создание резервных копий всех имеющихся документов,
· установление источника бесперебойного питания, и стабилизаторов напряжения.
Коммерческие риски
связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов).
Мерами снижения коммерческих рисков могут быть:
· соответствующая ценовая политика;
· образование сети сервисного обслуживания;
Риски, связанные с форс - мажорными обстоятельствами
– это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений).
Мерой по их снижению является работа с достаточным запасом финансовой прочности.
Для снижения общего влияния рисков на эффективность работы необходимо предусмотреть коммерческое страхование по действующим системам (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и пр.).
Финансовый план содержит обоснование экономической эффективности затрат, произведенных в связи с разработкой и реализацией «Атлант-8» .
Предполагаемые доходы от продаж определяются по формуле:
где: N – объем продаж по периодам, шт.,
Получаем таблицу доходов и затрат, в результате определена чистая прибыль по периодам (таблица 7) .

Таблица 7 - Доходы и затраты по выпуску продукции, руб.
выпуска продукции (С=С П
∙N), тыс. руб.
выпуск продукции, шт. (N) (справочно)
В таблице 8 представлен расчет возможности погашения капитальных вложений.
Таблица 8 - Расчет возможности погашения капитальных вложений, руб.
Формула расчета коэффициента дисконтирования, с учетом ожидаемой инфляции (Е=18%):
Таким образом, из таблицы 8 видно, что возврат капитальных вложений должен произойти в 2012 году, после чего возможна капитализация прибыли.
Расчет объема безубыточности на 2011 год.

Для определения объема безубыточности рассчитываются фиксированные (постоянные) и переменные затраты.
Переменные затраты (V) в расчете на год определяют прямым счетом на единицу продукции, к ним условно можно отнести: материальные затраты, заработную плату, единый социальный налог.
Постоянные затраты (W) определяют в целом на объем выпуска продукции за расчетный период. К постоянным затратам условно относятся: общепроизводственные, общехозяйственные и коммерческие расходы.
Расчет объема безубыточности производится по следующей формуле:
где k пер
– удельный вес переменных затрат в объеме продаж.
Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:
Коэффициент запаса финансовой прочности К ЗФП
определяется отношением величины запаса финансовой прочности к объему продаж. Он характеризует степень финансовой устойчивости, рекомендуемая нижняя граница – 30% к объему продаж:
Расчет объема безубыточности на 2013 год.

Переменные затраты (V) в расчете на год:
Постоянные затраты (W) определяют в целом на объем выпуска продукции за расчетный период.
Расчет объема безубыточности производится по следующей формуле:
где k пер
– удельный вес переменных затрат в объеме продаж.
Запас финансовой прочности рассчитывается по формуле:
Коэффициент запаса финансовой прочности К ЗФП
определяется отношением величины запаса финансовой прочности к объему продаж. Он характеризует степень финансовой устойчивости, рекомендуемая нижняя граница – 30% к объему продаж:
Результаты расчетов сведены в таблицу 9.
Объем безубыточности на 2011 год составляет 249790 рублей. Запас финансовой прочности в 2011 году составляет 919874 руб., коэффициент запаса финансовой прочности равен 78% при нормативе 30%, что свидетельствует о достаточной финансовой устойчивости проекта.

Название: Продвижение на рынок нового прибора для измерения вибраций "Атлант-8"
Раздел: Рефераты по маркетингу
Тип: доклад
Добавлен 19:07:58 28 марта 2011 Похожие работы
Просмотров: 60
Комментариев: 15
Оценило: 2 человек
Средний балл: 5
Оценка: неизвестно   Скачать

Планируемые объемы продаж по годам (шт)
Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения (ЕСН)
Производственная себестоимость Спроизв
Основная заработная плата З О,
тыс. руб.
Дополнительная заработная плата Д О
, тыс. руб.
Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения (26%), руб.
Общепроизводственные расходы Р опр ,
тыс. руб.
Общехозяйственные расходы Р ох ,
тыс. руб.
Полная себестоимость С П ,
тыс. руб.
Объем продаж по оптовой цене, тыс. руб.
Затраты на технологическую подготовку производства 5% от Qпр, руб.
Затраты на маркетинг 10% от Qпр, руб.
Пополнение оборотных средств 10% от М, тыс. руб.
Общая потребность в кап. вложениях, руб.
Дисконтированная чистая прибыль, руб.
Непогашенный остаток кредита на конец периода, руб.
Остаток чистой прибыли на конец периода, руб.
4. Удельный вес переменных затрат в объеме продаж
5.Объем безубыточности (порог рентабельности)
8. Коэффициент запаса финансовой прочности
Привет студентам) если возникают трудности с любой работой (от реферата и контрольных до диплома), можете обратиться на FAST-REFERAT.RU , я там обычно заказываю, все качественно и в срок) в любом случае попробуйте, за спрос денег не берут)
Да, но только в случае крайней необходимости.

Доклад: Продвижение на рынок нового прибора для измерения вибраций "Атлант-8"
Статья: Моніторинг діяльності спеціалізованих загальноосвітніх навчальних закладів з поглибленим вивченням
Сочинение 9.3 Примеры Из Литературы
Дипломная Работа На Тему Стратегия Развития Персонала На Примере Предприятия
Реферат На Тему Нова Роль Китаю. Розв’Язання Проблеми Гонконгу
Сочинение по теме Хосров и Ширин
Реферат: История косметики. Скачать бесплатно и без регистрации
Статья На Тему Картридер
Реферат: Методология научно-исследовательских программ И.Лакатоса. Скачать бесплатно и без регистрации
Сочинение На Тему Чем Опасны Конфликты
Реферат: Валютная политика РФ и ее направления
Курсовая работа по теме Франчайзинг как способ выхода на внешний рынок на примере компании 'Coca-Cola'
Реферат На Тему Социально-Демографическая Политика В Современной России
Курсовая работа: Коммуникационная деятельность предприятия: сущность и цели. Скачать бесплатно и без регистрации
Доклад: Великие пирамиды в Гизе
Курсовая работа по теме Минимальный проверяющий тест
Можно Ли Реферат Печатать С Двух Сторон
Реферат На Тему Бессмертный Подвиг Защитников Отечества: Разгром Немецко-Фашистских Войск В Сталинградской Битве
Курсовая работа: Соловьев В.С. как основоположник концепции всеединства, ее суть. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат по теме Языковое и неязыковое общение
Реферат: Мотивация к труду
Статья: Разработка термокаталитического сенсора для определения природного газа и бензина в газовых средах
Реферат: Обеспечение устойчивости работы промышленных предприятий в условиях ЧС
Курсовая работа: Объект и предмет политических исследований