Доклад: Посредническая предпринимательская деятельность
💣 👉🏻👉🏻👉🏻 ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Рынок, как известно, представляет собой место встречи двух основных субъектов экономических (хозяйственных) отношений. А раз это так, то на рынке должны присутствовать или сами производитель и потребитель, или же их представители.
Лица (юридические или физические), представляющие интересы производителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но сами не являющиеся таковы м
и, называются посредниками.
Б. Функциональное назначение посредника
Предпринимательская активность в сфере посредничества позволяет совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителя и потребителя. Посредничество, с точки зрения производителя, повышает степень эффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить свою активность только на самом производстве, передавая посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношения между производителем и потребителем существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а значит, повышает прибыльность производства.
Для подтверждения последнего тезиса рассмотрим следующую схему (рис. 2.3).
Рис. 2.3. Временная периодизация производства и продвижения товара к потребителю
Д
— подготовительный период. Необходимая предпосылка производства — обладание денежным капиталом, который используется для приобретения всего, что необходимо для начала производства. Предположим, что такой период продолжается 3 месяца;
П...
— процесс производства. Он продолжается в нашем случае, скажем, 6 месяцев;
Т
— процесс реализации. Продукт нашей деятельности уже принял товарную форму, это уже товар, готовый к потреблению. Но нам требуется, предположим, 3 месяца, чтобы довести товар до потребителя. Время это мы тратим, чтобы капитал, совершив оборот, вернулся в первоначальную, т. е.
денежную (с приростом, естественно) форму.
Если бы мы смогли продать товар сразу после окончания процесса производства, то мы сократили бы период обращения капитала на 3 месяца. В этом случае, правда, мы реализуем товар по оптовой цене, а не по розничной, т. е. теряем часть возможной прибыли. Могли бы, скажем, получить 90 денежных единиц, а получаем только 81 (10%, т
. е. 9 денежных единиц, — торговая или оптовая скидка посреднику). Однако, учитывая то, что период обращения капитала в этих новых условиях составит не 12, а 9 месяцев, суммарная прибыль также бу
д ет
составлять не 90, а 108 денежных единиц.
Посредник и три вида ценовых показателей
При рассмотренной схеме продвижения товара от производителя к потребителю различают:
Использование посредника объясняется прежде всего высокой
эффективностью его деятельности, которой самому прои
зводите л
ю товара подчас добиться невозможно или просто
-н апросто
ему придется менять профиль, т. е. становиться посредником.
Благодаря включению посредника в цепочку взаим
оотношений производитель-потребитель обеспечивается широкая доступность товара для всех (или почти всех) потребит
елей. Другая сторона этой проблемы сводится к способности посредника эффективно довести товар производителя до целевых рынков. Посредник обычно предлагает производителю значительно больше того, что сам производитель в состоянии осуществить. С точки зрения потребителя, посредничество по з
воляет полнее и значительно быстрее удовлетворить с уществующие
у него потребности за счет образования более эффективного канала распределения.
Канал распределения — это путь, по которому товары движутся к потребителю (покупат е
лю) от производителя. Каналы распределения устраняют достаточно длительные разрывы или во времени, или между местом производства и местом потребления, а также между правами собственности на товары и правами на пользование ими. Каналы распределения, как оказывается, будут наиболее эффективными, когда они базируются не на прямых связях, а на основе включения посредника.
Прямые связи — договорные отношения, устанавливающиеся между производителем товара (или услуги) и его непосредственным потребителем.
Предположим, имеются три производителя разных товаров и три потребителя каждого из этих товаров. Канал распределения, базирующийся на таких прямых связях, будет включать в себя 9 контактных линий (рис. 2.4).
Рис. 2.4. Схема контакт н
ых линий "производители-потребители" (без включения посредника)
Включение же посредника сокращает число таких контактных линий, составляющих канал распределения, до шести (рис. 2.5).
Предпринимательская деятельность в посредничестве осуществляется всегда в какой-то конкретной форме. Самой распространенной формой посредничества является а гентировани е,
т.е. такой тип отноше н
ий, в которых агент вы
ступает посредником между производителем и потребителем.
Рис. 2.5. Схема контактных линий "производители-потребители" (с включением посредника)
Агент — лицо, действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя. Лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называется принципалом. Принципалом может быть как собственник товара, поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, поручающий агенту купить этот требуемый товар.
Таким образом, посредничество с участием агента включает взаимоотношения уже не двух, а трех субъектов (рис. 2.6).
Рис. 2.6. Схема отношений производителя и потребителя с участием агента
Агенты производителей (представители производителей) — представляют интересы двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров.
Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всей продукции и представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, а взаимодействуют с ней на договорных условиях.
Агенты по закупкам
чаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).
При подготовке этой работы были использованы материалы с сайта http://www.studentu.ru
Название: Посредническая предпринимательская деятельность
Раздел: Рефераты по экономике
Тип: доклад
Добавлен 10:59:43 25 октября 2002 Похожие работы
Просмотров: 1346
Комментариев: 15
Оценило: 4 человек
Средний балл: 5
Оценка: неизвестно Скачать
Срочная помощь учащимся в написании различных работ. Бесплатные корректировки! Круглосуточная поддержка! Узнай стоимость твоей работы на сайте 64362.ru
Привет студентам) если возникают трудности с любой работой (от реферата и контрольных до диплома), можете обратиться на FAST-REFERAT.RU , я там обычно заказываю, все качественно и в срок) в любом случае попробуйте, за спрос денег не берут)
Да, но только в случае крайней необходимости.
Доклад: Посредническая предпринимательская деятельность
Курсовая Работа По Математике Темы
Дипломная работа по теме Исследование внешнеэкономических связей Республики Беларусь с Литвой
Зимние Картина Сочинение
Практическое задание по теме Расчет шихты для плавки магния
Сочинение Про Словари 6 Класс
Дипломная работа по теме Технологический процесс перевозки пассажиров по маршруту №1 'пл. Свободы - Докучаево'
Контрольная работа по теме Экспертиза следов крови
Курсовая работа по теме Жизнь Карла Маркса и Фридриха Энгельса в эмиграции
Курсовая работа по теме Вывод инновационного продукта на российский рынок компанией ЗАО 'Филип Моррис'
Контрольная работа по теме Судовые компьютерные сети
Курсовая работа по теме Совершенствование государственного управления в области юстиции
Реферат: Теория человеческого капитала. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат: Литература - Терапия (Методическое пособие по ЭКГ)
Контрольная работа: Загальні положення затратного методу оцінювання нерухомості (на прикладі АКБ "Укрсиббанк")
Характеристика Отеля Курсовая
Реферат по теме Релейная защита блока
Дипломная работа: Юридическая природа неимущественных прав
Контрольная Работа По Финансовой Грамотности 10 Класс
Сочинение Про Клубнику 5 Класс
В Чем Счастье И Драма Любви Сочинение
Реферат: Теория экономического роста
Сочинение: Образ Софьи в пьесе А. С. Грибоедова "Горе от ума"
Сочинение: Коловращение Уильяма Сиднея Портера (О. Генри)