«До Wildberries мы даже не задумывались, что создание сувенирки может быть не только для души, но и стать отличным бизнесом»

Продукция «Мастерской Матовниковых» — декор для дома, сувениры, игрушки из натурального материала. Василий Матовников занимается творчеством, рисует макеты и изготавливает изделия, а супруга Анастасия — организацией участия бренда в выставках, фестивалях, ярмарках, ведет соцсети, общается с покупателями и работает с личным кабинетом Wildberries.

#ПрямаяРечь Анастасия Матовникова (пос. Первомайский, Тамбовская область): «Год назад мы начали изготавливать сувениры из дерева, когда приобрели станок с компьютерным управлением для лазерной резки по дереву и фанере, с этого момента запустили собственное производство и стали искать канал продаж. 

В сентябре 2022 года мы зарегистрировались на Wildberries и впервые отгрузили первую партию изделий — брелоков. Которые продали в течение недели. Это вдохновило нас и мы отгрузили следующие партии с наборами деревянных игрушек — украшений на елку. Забавный факт — в нашей партии была два вида игрушек с новогодней символикой. Почему-то мы ожидали, что у покупателей будут популярны наборы с новогодними шарами (на региональных ярмарках именно они пользовались спросом), но на WB раскупили зайцев. Для нас этот опыт показал, что в бизнесе всегда нужно пробовать, тестировать и анализировать на будущее. Зато теперь мы точно знаем какую продукцию изготовить к новому году побольше. Уже сейчас мы заняты производством милейших дракончиков — символа наступающего Нового года. 

После того, как мы быстро распродали партию новогодних зайцев, у нас произошла заминка с отгрузкой новой партии на склад WB в Тамбове. Склад был переполнен в ноябре, и мы не успели довезти ее. 

В этом году мы обязательно учтем этот момент и позаботимся, чтобы отгрузить товары заранее и в достаточном количестве. 

Недавно мы приняли участие в круглом столе с компанией Wildberries и предпринимателями Тамбовской области. Мы рады, что познакомились с коллегами из WB и обсудили с представителями площадки рабочие вопросы и планы на будущее. Например, мы задали вопрос, можем ли мы отгружать товары в пункт выдачи заказов в нашем поселке. А коллеги нам рассказали про модель продаж «Маркетплейс» и сейчас, в преддверии высокого сезона, мы начали готовиться к отгрузкам товара уже по модели со своего склада: расширим ассортимент, оформим страницу нашего бренда на платформе (уже придумываем контент и создаем карточки).  

Также мы очень ждем открытия нового склада в Котовске. Это существенно снизит наши расходы на логистику и, конечно, поможет разгрузить единственный ближайший к нам склад в Тамбове. Для мелкого бизнеса накладно поставлять небольшие партии продукции, например, на склад «Коледино», а Тамбов, как мы теперь уже знаем, может быть загружен в пиковый период. 

Опыт работы на WB у нас небольшой, но мы учимся, развиваемся и постепенно растем. Пожалуй, ключевой совет нам самим и другим предпринимателям на площадке — это своевременно подготовиться к высокому сезону продаж и отгружать товары на склады заранее и в достаточном объеме. Мы уже активно готовимся к новогодним праздникам: дорабатываем изделия, создаем новинки, придумываем упаковку для наших интерьерных домиков, новогодних сувениров, игрушек и других изделий. В ассортименте есть и декор для дома — настенные часы, различные подставки, ключницы.  

За год работы на площадке мы всегда участвовали в акциях и советуем продавцам обязательно участвовать в них, это дает дополнительный приток покупателей. Доступные цены и товары со скидками привлекают большую и самую разнообразную аудиторию к нашему товару. Благодаря Wildberries география продаж наших деревянных подарков может быть гораздо шире, чем Тамбовская область».