Диверсификация стратегии коммерческого банка и её совершенствование - Банковское, биржевое дело и страхование курсовая работа

Главная

Банковское, биржевое дело и страхование
Диверсификация стратегии коммерческого банка и её совершенствование

Источники и классификация ресурсов коммерческих банков. Элементы основного капитала банка. Виды и характеристика маркетинговых стратегических матриц (матрица Ансоффа, матрица Портера, Бостон консалтинг групп). Специфика маркетинговой стратегии банка.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.


Формирование финансовой и денежно-кредитной политики современного государства основывается на научно-теоретической базе и глубоком исследовании реальной экономики. В этой связи стоит проанализировать финансовые и денежно-кредитные отношения Казахстана в переходный к рынку период с 1986 по 1993 гг. Анализ будет неполным, если не учитывать объективные экономические условия и реальные перемены, которые происходили в республике в переходный к рынку период. Чем же они характеризуются? Первый период (1986-1989 гг.) связан с критическим анализом развития экономики в предшествующие годы, принятием курса на ускорение экономического развития. Интенсификацию производства (1986-1987) гг. на полный хозрасчет и самофинансирование, снятием запретов на рост заработной платы, переходом на договорные цены по широкому кругу продукции производственно-технического назначения и потребительских товаров. Второй период (1990-1991 гг.) характеризуется принятием программы чрезвычайных мер по финансовой стабилизации экономики и курса на внедрение рыночных отношений в республике. Были приняты решения по сдерживанию бесконтрольного роста выплат населению денежных средств, связыванию наличных денег, сокращению ассигнований средств государственного бюджета на производственное строительство, по конверсии оборонных отраслей промышленности. Продолжение ныне действующей системы кредитных отношений не способствует эффективному размещению финансовых и кредитных ресурсов Казахстана, а загоняет проблему острого недостатка денежных ресурсов вглубь, поскольку заимствование под высокие процентные ставки кредитных ресурсов у других стран Содружества способствует увеличению размеров внешнего долга республики перед другими государствами Содружества, что усиливает экономическую зависимость от этих стран. Складывается парадоксальная ситуация - предприятия, скажем России, должны Республике Казахстан за отгруженные товары, а Казахстан, в свою очередь, должен России, точнее Центральному банку России, по полученным у него кредитам. Следует обратить внимание еще на одно весьма актуальное и совершенно новое явление в деле развития кредитных отношений. Если до 1 июля 1992г., решая вопрос о выдаче централизованных кредитов, республика не придавала этому особого значения, поскольку никакого контроля со стороны Центрального банка России за кредитной эмиссией стран Содружества практически не было, то теперь обстоятельства и экономические условия в корне изменились.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СТРАТЕГИИ КОММЕРЧЕСКОГО БАНКА
Коммерческие банки, как и другие субъекты хозяйственных отношений, для обеспечения своей коммерческой и хозяйственной деятельности должны располагать определенной суммой денежных средств, т.е. ресурсами. В современных условиях развития экономики проблема формирования ресурсов имеет первостепенное значение. Это вызвано тем, что с переходом к рыночной модели экономики, ликвидацией монополии государства на банковское дело, построением двухуровневой банковской системы характер банковских ресурсов претерпевает существенные изменения. [2]
Кроме того, масштабы деятельности банков, определяемые объектом его активных операций, зависят от совокупности объема ресурсов, которыми они располагают, и особенно от суммы привлеченных ресурсов. Такое положение обостряет конкурентную борьбу между банками за привлечение ресурсов.
Одновременно с рынком кредитных ресурсов начинает функционировать рынок ценных бумаг, на котором банки выступают продавцами собственных либо покупателями государственных и корпоративных ценных бумаг. Наличие страховых, финансовых и других кредитных учреждений активизирует конкурентную борьбу на рынке кредитных ресурсов и обостряет проблему аккумуляции банками временно свободных денежных средств.
Ресурсы коммерческих банков, или "банковские ресурсы", представляют собой совокупность собственных и привлеченных средств, имеющихся в его распоряжении и используемых для осуществления активных операций.[3]
По способу образования все ресурсы коммерческого банка подразделяются на собственные и заемные (привлеченные).
Основным источником ресурсов коммерческих банков являются привлеченные средства, составляющие около 70-80% всех банковских ресурсов. На долю собственных средств банков приходится от 22 до 30%, что в целом отвечает сложившейся структуре в мировой банковской практике. В составе собственных средств банка основная доля приходится на различные фонды. Вторая часть собственных средств - прибыль текущего года.
Структура банковских ресурсов по отдельным коммерческим банкам отличается большим разнообразием, что объясняется его индивидуальными особенностями.
Под собственными средствами банка следует понимать различные фонды, создаваемые банком для обеспечения его финансовой устойчивости, коммерческой и хозяйственной деятельности, а также полученную прибыль по результатам деятельности текущего и прошлых лет.[6]
Структура собственных средств банка неоднородна по качественному составу и изменяется на протяжении года в зависимости от ряда факторов и в частности от качества активов, использования собственной прибыли, политики банка по обеспечению устойчивости его капитальной базы.
Поэтому средства таких фондов либо аналогичных им не могут оставаться в банке и использоваться им на другие цели, т.е. выступать в виде капитала банка.
Таким образом, теория банковского дела различает понятия собственных средств и собственного капитала банка. Понятие "собственные средства банка" - наиболее общее, включает все пассивы, образованные в процессе деятельности банка: уставный, резервный и другие фонды банка, все резервы, созданные банком, а также нераспределенную прибыль прошлых лет и прибыль текущего года. Собственный капитал банка - это величина, определяемая расчетным путем. Она включает те статьи собственных средств (и даже привлеченных средств), которые по экономическому смыслу могут выполнять функции капитала банка. Основные элементы собственных средств, т.е. основополагающие фонды, созданные в соответствии с законодательством, и резервы, образованные за счет внутренних источников на цели поддержания деятельности банка, входят в капитал банка, если они отвечают следующим принципам:
субординации по отношению к правам кредиторов;
отсутствия фиксированных начислений доходов.
Под собственным капиталом банка следует понимать специально создаваемые фонды и резервы, предназначенные для обеспечения его экономической стабильности, поглощения возможных убытков и находящиеся в использовании банка в течение всего периода его функционирования. Капитал банка включает уставный, резервный капитал, другие фонды, не имеющие срока использования, учредительскую прибыль (эмиссионный результат), нераспределенную прибыль текущего и прошлых лет, оставленную в распоряжении банка и подтвержденную аудиторами, резервы на покрытие различных рисков и выполняет ряд важнейших функций в деятельности банка.[11]
Функции, выполняемые банковским капиталом, неоднозначно определяются как в отечественной, так и западной литературе. Выделяются три основные функции: защитная, оперативная и регулирующая. Так как значительная доля активов банков финансируется вкладчиками, главной функцией весьма ограниченного по сумме собственного капитала является ограждение интересов вкладчиков. Кроме того, капитал банка уменьшает риск акционеров банка. Защитная функция означает возможность выплаты компенсации вкладчикам в случае ликвидации банка, а также сохранение платежеспособности путем создания резерва на активы, позволяющего банку функционировать, несмотря на угрозу появления убытков. При этом, однако, предполагается, что большая часть убытков покрывается не за счет капитала, а текущих доходов банка. В отличие от большинства предприятий сохранение платежеспособности коммерческого банка обеспечивается лишь частью собственного капитала. Как правило, банк считается платежеспособным, пока остается нетронутым акционерный капитал, т.е. пока стоимость активов не меньше суммы обязательств (за вычетом необеспеченных), выпущенных банком, и его акционерного капитала.
Банк может отсрочить дивиденды но акциям, не будучи в состоянии платить. Выплаты процентов по банковской задолженности, напротив, являются обязательными. [2] Банки с достаточным капиталом выпускают новые обязательства или акции, чтобы заменить потерянные притоки денежных средств новыми и выиграть время, пока не решатся проблемы с активами. Таким образом, чем больше банковский капитал, тем больше активов может оказаться неуплаченными, прежде чем банк станет неплатежеспособным, и тем меньше будет риск банка.
Адекватный банковский капитал уменьшает операционные проблемы, обеспечивая свободный доступ к финансовым рынкам. Капитал дает банку возможность делать займы у традиционных источников по обычным ставкам. Большой собственный капитал обеспечивает стабильную репутацию банка, уверенность в нем вкладчиков.
Капитал сдерживает рост и уменьшает риск ограничением новых активов, которые банк может приобрести через финансирование с помощью задолженности. Эта функция тесно связана с устанавливаемым государственными органами нормативом капитала к активам. Так, если банки решают увеличить размер ссуд или приобрести другие активы, они должны поддерживать рост с помощью дополнительного финансирования акционерного капитала. Это предупреждает спекулятивный рост активов, так как банки всегда должны оставаться в пределах своих возможностей успешного управления активами.
Названные функции банковского капитала показывают, что собственный капитал - основа коммерческой деятельности банка. Он обеспечивает его самостоятельность и гарантирует его финансовую устойчивость, являясь источником сглаживания негативных последствий различных рисков, которые несет банк.[12]
Проблема определения достаточности капитала банка на протяжении длительного времени является предметом научного исследования и споров между банками и регулирующими органами. Банки предпочитают обходиться минимумом капитала, чтобы поднять показатели прибыльности и роста активов; банковские контролеры требуют большого капитала для снижения риска банкротства. Одновременно высказывается мнение, что банкротства вызваны плохим управлением, что хорошо управляемые банки могут существовать и с низкими нормами капитала. Термин "достаточность капитала" отражает общую оценку надежности банка, степень его подверженности риску. Трактовка капитала как "буфера" против убытков обусловливает обратную зависимость между величиной капитала и подверженностью банка риску. Отсюда вытекает основной принцип достаточности: размер собственного капитала должен соответствовать размеру активов с учетом степени их риска.[15]
Один из наиболее долго использовавшихся показателей - это отношение капитала к сумме депозитов. Он широко использовался в США Службой контролера денежного обращения еще в начале XX в. Было установлено, что сумма депозитов в банке на 10% должна покрываться за счет капитала. Банк в состоянии оплатить собственными средствами десятую часть вкладов при начале их массового оттока. Этот показатель достаточно прост, и на его основе легко проводить «равнение банков, что сохраняет ему популярность у банковских финансовых служб по сегодняшний день.
В 40-х годах этому показателю на смену пришел другой показатель -отношение капитала к общим активам. Считалось, что именно состав и качество банковских активов являются главной причиной банкротства, целесообразность показателя вытекала из отражения в западном банковском балансе убытков в виде уменьшения общей величины Активов. Этот коэффициент указывал на то, какие убытки может потерпеть банк без ущерба для вкладчиков, и приблизительно составлял 8%. Совершенствование показателя привело к внедрению коэффициента - отношение капитала к рискованным активам, который предлагает объективную оценку размера сокращения объема активов. Этот коэффициент определяет отношение совокупного капитала к тем активам, которые заключают в себе возможности убытков без попыток определения убытков от какого-либо рискового актива или категории рисковых активов. Также предлагались коэффициенты, построенные на основе избыточного капитала (общий капитал за минусом стоимости простых акций), так как он в первую очередь идет на покрытие убытков, и другие показатели.
В зависимости от оценки риска происходит взвешивание активов. Наибольшие трудности вызывает оценка операций, учитываемых за балансом. Это связано с их разнообразием в каждой стране и иногда незначительным объемом. Каждая страна располагает определенной свободой в интерпретации рисков и применении рекомендаций Базельского комитета, в то же время эти рекомендации настаивают на конверсии всех забалансовых обязательств в эквивалентный кредитный риск с использованием специального конверсионного коэффициента. Полученные результаты затем взвешиваются так же, как и в случае с балансовыми операциями. Это не позволяет многим банкам использовать практику вывода за баланс рискованных видов активов с помощью внедрения новых финансовых инструментов. Таким образом, проводится единообразная оценка совокупного риска по всем активам банка.[18]
Базельская система получила все большее распространение. Так, в рамках ЕС действует единый коэффициент платежеспособности, аналогичный коэффициенту Кука, но распространяемый на всю систему кредитных институтов, а не только на крупные международные банки.
Разработка целостного подхода к оценке достаточности собственного капитала особенно важна для современной российской банковской системы. Коммерческие банки нашей страны работают при все усиливающейся неблагоприятной конъюнктуре. Многочисленные случаи банкротства и закрытия банков, отсутствие централизованной системы страхования депозитов требуют тщательного анализа, проведения статистических исследований, для определения уровня достаточности капитала коммерческих банков.[22]
Основной капитала банка включает следующие элементы:
уставный капитал кредитной организации;
стоимость безвозмездно полученного имущества;
часть фондов кредитной организации (резервный, накопления), образованных в соответствии с требованиями законодательных и нормативных документов и в порядке, установленном учредительными документами кредитной организации, за счет прибыли прошлых лет, использование которых не приводит к уменьшению имущества банка;
часть неиспользованной прибыли текущего года и фондов, образованных из прибыли текущего года, если эти данные подтверждены аудиторской фирмой;
сумму резерва, созданного кредитной организацией под обесценение вложений в акции и доли дочерних и зависимых обществ, в акции банков (для инвестирования и перепродажи);
нематериальных активов, скорректированных на сумму начисленного износа;
собственных акций и долей, выкупленных кредитной организацией;
В общей сумме банковских ресурсов привлеченные ресурсы занимают преобладающее место. Их доля по различным банкам колеблется от 75% и выше. С развитием рыночных отношений структура привлеченных ресурсов претерпела существенные изменения, что обусловлено появлением новых, не традиционных для старой банковской системы способов аккумуляции временно свободных денежных средств физических и юридических лиц.
В мировой банковской практике все привлеченные ресурсы по способу их аккумуляции группируются следующим образом:
недепозитные привлеченные средства. Основную часть привлеченных ресурсов коммерческих банков составляют депозиты, т.е. денежные средства, внесенные в банк клиентами - частными и юридическими лицами, т.е. предприятиями, товариществами, акционерными общества ми на определенные счета, и используемые ими в соответствии с режимом счета и банковским законодательством.[21]
Депозиты до востребования представлены различными счетами, с которых их владельцы могут получать наличные деньги по первому требованию путем выписки денежных и расчетных документов. К депозитам до востребования в отечественной банковской практике относятся:
средства, хранящиеся на расчетных, и текущих счетах государственных, акционерных предприятий, различных малых коммерческих структур;
средства фондов различного назначения в период израсходования;
средства местных бюджетов и на счетах местных бюджетов;
остатки средств на корреспондентских счетах других банков;
Преимуществом депозитных счетов до востребования для их владельцев является их высокая ликвидность. Деньги на такие счета зачисляются и снимаются по мере осуществления хозяйственных и других операций, отражаемых в денежном выражении на этих счетах. Основной недостаток - отсутствие уплаты процентов по счету или очень невысокий процент.
1.1 ОСНОВНЫЕ КОНЦЕПЦИИ. РАЗЛИЧНЫЕ МАТРИЦЫ
Банк - это организация, созданная для привлечения денежных средств и их размещения от своего имени на условиях возвратности, платности и срочности.
Основное назначение банка -- посредничество в перемещении денежных средств от кредиторов к заемщикам и от продавцов к покупателям. Банки как субъекты финансового риска имеют два основных определяющих признака, отличающих их от других субъектов:
1. Для деятельности банков характерен двойной обмен долговыми обязательствами. Банки размещают свои долговые обязательства в депозиты, сберегательные сертификаты и др.), а мобилизованные на этой основе средства направляют в долговые обязательства и ценные бумаги, выпущенные другими объектами финансового рынка.
2. Банки принимают безусловное обязательства с фиксированной суммой долги перед юридическими и физическими лицами, например, при помещении средств клиентов на счета и во вклады, выпуске депозитных сертификатов и т.п. Это не характерно для инвестиционных фондов, мобилизующих ресурсы на основе выпуска собственных акций. Фиксированные по сумме долга обязательства несут в себе наибольший риск для посредников (банков), поскольку должны быть оплачены в полной сумме независимо от рыночной конъюнктуры, в то время как инвестиционная компания (фонд) все риски, связанные с изменением стоимости ее активов и пассивов, распределяет среди своих акционеров.[2]
Принципы деятельности коммерческих банков.
Работа в пределах реально имеющихся ресурсов. Коммерческий банк должен обеспечивать не только количественное соотношение между своими ресурсами и кредитными вложениями, но и добиваться соответствия характера банковских активов специфике мобилизованных ресурсов.
Полная экономическая самостоятельность, подразумевающая также экономическую ответственность банка за результаты своей деятельности.
Взаимосвязи банков с клиентами строятся на основе рыночных отношений.
Регулирование работы коммерческого банка может осуществляться только косвенными экономическими (но не административными) методами.
Стимулирование накоплений в хозяйстве.
Посредничество в платежах между отдельными самостоятельными субъектами.
4. Посредничество в операциях с ценными бумагами.
Структура аппарата управления банка, задачи его основных подразделений.
Управление планирования и развития банковских опеки включает в себя отделы:
- организации коммерческой деятельности банка и управления банковской ликвидностью.
экономического анализа и изучения кредитоспособности клиентов;
- разработки основ и планов коммерческой деятельности банка;
Управление депозитных операций состоит из отдела денежных операций и Фондового отдела
правление кредитных операций представлено отделами: краткосрочного и долгосрочного кредитования клиентов; кредитования населения;
нетрадиционных банковских операций, связанных с кредитованием.
Управление посреднических и других операций включает в себя отделы:
гарантийных операций и операций по доверенности;
Управление организации международных банковских раций состоит из отдела валютных и кредитных операций и
дела международных расчетов. Учетно-операционное управление включает в себя следующие отделы:
В подразделения службы банков входят отделы:
Однако, независимо от выполняемых управлениями операций и их правовой формы организации, каждый банк производит свои специфический продукт и имеет обязательный для него набор определенных блоков управления. Это:
Под разделения банка по общим вопросам управления.
Подразделения банка по вопросам коммерческой деятельности.
Согласно Указу Президента Республики Казахстан «О банках и банковской деятельности в РК» от 30 августа 1995 г. в нашей стране действует двухуровневая банковская система.[9]
Национальный банк является центральным банком государства и представляет собой верхний (первый) уровень банковской системы. Задачи, принципы деятельности, правовой статус и полномочия Нацбанка определяются Указом Президента республики имеющим силу Закона, «О Национальном банке РК».
Остальные банки представляют собой пилений (второй) уровень банковской системы. Это, в том числе:
Государственный банк - банк второго уровня, созданный на основании решения Правительства РК.
Банк с иностранным участием - банк второго уровня, более одной трети акций которого находятся во владении, собственности или управлении нерезидентов РК, юридических лиц - резидентов РК, более 50% акций которых находятся во владении, собственности или управления нерезидентов РК либо аналогичных им юридических лиц-резидентов РК, а также резидентов РК, являющихся распорядителями средств нерезидентов РК.
Межгосударственные банки, которые создаются и действуют на основании международного договора или соглашения
4. Организация, осуществляющая отдельные виды банковских операций - юридическое лицо, не являющееся банком, которое на основании лицензии Национального банка правомочно осуществлять отдельные виды банковских операций.[11]
Банки не отвечают по обязательствам государства, равно как и государство не отвечает по их обязательствам.
В Законе «О банках и банковской деятельности» отражены все особенности создания, реорганизации и ликвидации банков в Республике Казахстан.
Принять решение и составить правильный план маркетинговой стратегии маркетологу помогают стратегические матрицы.
Маркетинговая стратегическая матрица -- это модель выбора фирмой определенной стратегии в зависимости от рыночной конъюнктуры и собственных возможностей.
Матрица возможностей по товарам и рынкам.
Матрица Ансоффа (матрица товар-рынок) -- аналитический инструмент стратегического маркетинга, созданный основателем данной науки, американцем российского возникновения Игорем Ансоффом.
Матрица полномочий по товарам-рынкам учитывает внедрение 4 других стратегий менеджмента для сбережения или же роста сбыта: вторжение на рынок, становление рынка, исследование продукта и диверсификация.
Выбор кандидатуры находится в зависимости от ступени интенсивности рынка и способности фирмы многократно обновлять создание. 2 либо наиболее стратегий имеют все шансы сочетаться.
Стратегия вторжения на рынок -- ужесточение рекламных событий для поддержания и усиления позиций фирмы на рынке.
Стратегия становления рынка -- освоение новейших рынков при помощи сбыта ветхих продуктов на свежих региональных, государственных или же международных рынках.
Стратегия становления продукта -- реализация свежих товаров на ветхих рынках имея цель повышения рыночной силы.
Стратегия диверсификации -- предприятие выходит на новейшие рынки имея цель понизить опасности на теснее наличествующих рынках. Производственная программа включает продукты, которые предприятие еще не издавало. Основная опасность этой стратегии -- разбрызгивание сил.
Выбор стратегии находится в зависимости от ресурсов фирмы и готовности к риску
Стратегия проникания на рынок эффективна, как скоро рынок подрастает либо еще не сочен. Компания сможет расширить сбыт наличествующих продуктов на имеющих место быть рынках посредством их наступательного продвижения, внедрения конкурентных расценок. Данное повышает сбыт с помощью привлечения тех, кто пораньше не использовал продукцией этой компании, и еще клиентов-конкурентов и преумножает спрос со стороны теснее завлеченных покупателей. [26]
Стратегия становления рынка эффективна, когда компания совершенствоваться повысить сбыт имеющейся продукции (в соответствии с рисунком 1). У нее есть возможность просачиваться на новейшие географические рынки; выходить на новейшие разделы рынка, спрос на которых еще не удовлетворен; заново давать имеющие место быть продукты; принимать на вооружение свежие способы распределения и сбыта; устроить наиболее активными старания по продвижению личных продуктов.
Стратегия исследования продукта эффективна, как скоро компания имеет ряд эффективных торговых марок и использует приверженностью покупателей. Компания разрабатывает, приготовляясь, измененные продукты для имеющих место быть рынков. Она делает упор на новейшие модели, совершенствование свойства и другие маленькие инновации, тесно связанные с теснее внедренными продуктами, и продает их покупателям, благоприятно настроенным относительно к этой фирмы и ее торгашеским маркам. Употребляются классические способы сбыта; продвижение делает упор на то, собственно свежие продукты выпускаются хорошо именитой фирмой.
Стратегия диверсификации употребляется, чтобы компания не стала слишком зависимой от одной ассортиментной категории. Компания начинает выпуск свежих продуктов, нацеленных на свежие рынки. Цели распределения, сбыта и продвижения различаются от обычных для этой компании.
Стратегия вторжения на рынок (имеющий место быть продукт - имеющий место быть рынок).
Природная стратегия для основной массы фирм, устремляющихся повысить долю имеющих место быть продуктов на подходящем рынке. Расширение вторжения на рынок - это более неоспоримая стратегия, её обыденное фактическое выражение - рвение прирастить реализации. Ключевыми приборами имеют все шансы быть: увеличение свойства продуктов, увеличение производительности бизнес-процессов, привлечение новейших посетителей за счёт рекламы. Источниками подъема продаж помимо прочего имеют все шансы быть: повышение частоты применения продукта (к примеру, за счёт программ преданности), повышение численности применения продукта. [17]
Стратегия развития рынка (имеющий место быть продукт - новейший рынок). Эта стратегия означает адаптацию и выведение имеющих место быть продуктов на свежие рынки. Для эффективного претворения в жизнь стратегии нужно будет утвердить присутствие на новеньком рынке вероятных покупателей имеющихся товаров. Варианты включают географическую экспансию, применение новейших каналов дистрибуции, поиска свежих групп покупателей, которые не считаются потребителями продукта.
Стратегия становления продукта (новейший продукт - имеющий место быть рынок). Предложение на существующем рынке новейших продуктов - стратегия становления продукта. В масштабах данной стратегии вполне вероятно выведение на рынок сознательно новейших товаров, модернизирование ветхих, расширение линейки продуктов (многообразие). Таковая стратегия стереотипна для сверхтехнологичных фирм (электроника, автопромышленность).
Стратегия диверсификации (новейший продукт - свежий рынок)
Вывод продукта сознательно свежего вида на свежий для фирмы рынок. Исключительно затратная и опасная стратегия. Употребляется при исчерпании вероятностей подъема на имеющих место быть рынках, изменении конъюнктуры рынка, при уходе фирмы с имеющегося рынка, интересных способностей и высочайшей вероятной выгоде захвата нового рынка.
Плюсами использования планирования по матрице И. Ансоффа считаются наглядность и простота использования. Недочеты применения планирования по матрице И. Ансоффа - односторонняя ориентация на подъем и ограничения в разрезе двух характеристик (продукт - рынок).[4]
Исследования американского ученого М. Портера к последующему выводу: солидные компании с большой частей рынка, с одной стороны, и не очень большие специальные компании - с иной, имеют шанс достичь необходимого уровня рентабельности. Отсюда следует: опасность центральной позиции; рекомендация всем компаниям, не имеющим средств или же возможностей для заслуги лидерства на рынке, сконцентрировать собственную работу на определенном сегменте и увеличивать там преимущества относительно к конкурентам. Портер подчеркнул 5 двигающих сил конкурентной борьбы:
-- Конкуренты внутри сектора экономики;
На основе причин, более означаемых для конкурентноспособной позиции компании, Портер возвел так именуемую матрицу конкурентной борьбе (Матрица Портера)
Лидерство в сфере издержек. Главная мысль: все воздействия и решения компании обязаны быть ориентированы на уменьшение расходов. Остальные данные (качество, сервис) считаются подчиненными, хоть и не могут оставаться в отсутствии внимания.[22]
-- немалая доля рынка или же иные немаловажные плюсы (к примеру, доступ к дешевенькому сырью);
-- стройку производственных построек успешной величины;
-- требовательнейший контроль затрат;
-- применение вероятностей издержек, к примеру отказ от прямой поставки небольшим посетителям, падение затрат на изыскания, сервис, рекламу.
-- фирмы с меньшими расходами получают прибыль в том числе и в том случае, как скоро иные соперники в следствии крепкой борьбы попали в зону ущерба;
-- плюсы в расходах оберегает от мощных клиентов, которые не имеют возможности опустить стоимость ниже, нежели расходы 2 по производительности торговца;
-- невысокие издержки предоставляют превосходства относительно к генпоставщикам, т.к. увеличение расценок менее всего задевает фаворита;
-- невысокие расходы делают высочайшие входные препятствия на рынках;
-- при выходе в свет товаров - заменителей фаворит по расходам имеет великую свободу поступков, нежели его соперники.
Стратегия дифференцирования. Главная мысль: продукт компании обязан различаться от продукции соперников и иметь что-то эксклюзивное исходя из убеждений покупателей (в соответствии с рисунком 2). Тогда возможно установить высшую стоимость.
Расходы имеют побочную роль: (Образцы: Mercedes - марка, качество, престиж), Браун - электроприборы определенного дизайна.).
Сосредоточение на разделе. Главная мысль: обработка 1-го или же нескольких частей рынка и достижение там лидерства по расходам, или же определенного положения, или же того и иного совместно. Вероятные разделы: избранные кат
Диверсификация стратегии коммерческого банка и её совершенствование курсовая работа. Банковское, биржевое дело и страхование.
Контрольная работа: Роль государственных корпораций в российской экономике
Реферат по теме Иммунодиагностика и иммунотерапия рака молочной железы.
Реферат На Тему Социально-Психологическая, Семейная Мысль В Романе В Романе "Господа Головлевы" М.Е. Салтыкова-Щедрина
Реферат: Психология профессионального развития проблема профориентации и выбора профессии, проблема проф
Контрольная работа по теме Сущность и органы финансового контроля
Реферат: История развития формы креста. Скачать бесплатно и без регистрации
План Сочинения Рассуждения По Фразе
Реферат: Подсудность в уголовном процессе. Скачать бесплатно и без регистрации
Дыхание Во Время Выполнения Физических Упражнений Реферат
Сочинение Характеристика Про Маму
Реферат по теме Баночный массаж: особенности и методика проведения
Сборник Контрольных Работ 4 Класс Скачать
Курсовая Работа По Психологии Факультет Физической Культуры
Метание Гранаты На Дальность Реферат
Курсовая Работа На Тему Анализ Тепломассообмена
Дипломная работа: Создание общественных организаций
Термодинамические Процессы Реферат
Реферат по теме Ртуть как вредный фактор
Реферат: A Comparison Contrast Essay On Perceptions Of
Отчет по практике: Пришкольный оздоровительный лагерь Веселая планета
Похожие работы на - Формирование представлений о многообразии живых организмов у детей старшего дошкольного возраста
Похожие работы на - Вильгельм Раабе
Реферат: Conflict In King Lear 2