Digital-реклама сегодня

1. Закрыты многие каналы рекламы: Instagram*, Google и др.

2. Компании теряют лиды, CPA и доходы, так как не были готовы к текущей ситуации на российском рынке.

3. Аукционы перегреты из-за новых конкурентов: компаниям нужны лиды, и их массово ищут на работающих площадках.

Что делать, чтобы получать доход от рекламы?

Продолжать продвижение, ни в коем случае не останавливать поток трафика и не сокращать количество упоминаний о себе. Даже небольшая пауза чревата: вы можете потерять часть клиентов, в худшем — поможете своему бизнесу угаснуть.

1. Выбирайте альтернативные каналы рекламы и переносите в них кампании. Сейчас это преимущественно отечественные «ВКонтакте» и MyTarget. Нужно не просто начать работать с ними, а масштабироваться.

2. Находите новые места для размещения. Технологии поиска аудитории в Яндексе, «ВКонтакте» и MyTarget менее развиты, чем в зарубежных сервисах, что сказывается на качестве продвижения. Пока системы не станут лучше определять аудиторию, аукцион так и будет перегретым. Поэтому пробуйте искать новые места и уводить трафик туда. Но все же будьте готовы к постоянному тестированию, это неизбежно, пока алгоритмы новых каналов не будут доработаны.

3. Занимайтесь оптимизацией конверсий и подумайте над своим сайтом. Посмотрите на него взглядом строгого критика: достаточно ли он хорош и удобен для пользователей? Проще, эффективнее и значительно дешевле немного доработать его один раз, чем постоянно искать новые источники трафика. Воспользуйтесь Вебвизором, чтобы проанализировать поведение пользователей и увидеть свои слабые стороны. Отдельно окиньте взглядом главную страницу, добавьте виджет обратного звонка или другие элементы.

4. Проработайте и уникализируйте рекламные креативы под каждую целевую группу. Чем продуманнее креатив, тем выше шанс попасть в целевую аудиторию и получить конверсии. Эта рекомендация особенно актуальна, если вы работаете во «ВКонтакте».

5. Готовьтесь к отмене cookies. Это просто вопрос времени. Так что уже сейчас досконально изучайте свою целевую аудиторию.

Что еще важно именно сейчас?

1. SEO. Поисковая оптимизация работает, и надо этим пользоваться.

2. Контент-маркетинг. Развивайте блог, публикуйтесь в изданиях с целевой аудиторией, используйте коллаборации, создавайте сообщества во «ВКонтакте», «Одноклассниках» и блог в Яндекс.Дзене и Telegram. Не стесняйтесь Telegram-ботов: если еще недавно бизнес их боялся, то сейчас пора стать смелее. Важно всегда оставаться на связи с аудиторией.

3. Развивать email-маркетинг и CRM-маркетинг. Но уже после того, как будут выполнены предыдущие пункты.

Чтобы сориентироваться в доступных каналах и не вкладываться в то, что не работает, сразу переходите к поиску грамотных подрядчиков, работайте с теми, кто знает российские площадки, может предложить новые места для размещения и уведет на них трафик.

В ITECH вам помогут продвигаться в условиях кризиса и неизвестности: пишите на почту hi@itech-group.ru, обсудим ваш проект.

*организация, признанная экстремистской на территории Российской Федерации.