Дифференцирование ассортимента компании - Маркетинг, реклама и торговля курсовая работа

Главная

Маркетинг, реклама и торговля
Дифференцирование ассортимента компании

Торговый ассортимент фирмы, годовые и квартальные объемы продаж. Дифференцированные нормативы среднего запаса. Определение доли продукта в общей реализации. Расчет коэффициентов вариации спроса по отдельным позициям ассортимента продукции предприятия.


посмотреть текст работы


скачать работу можно здесь


полная информация о работе


весь список подобных работ


Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.


Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
Высшего профессионального образования
(Национальный исследовательский университет)
Кафедра организации и управления перевозками на транспорте
1. Дифференцирование ассортимента компании по АВС - методу
2. Дифференцирование ассортимента компании по XYZ - методу
3. Построение матрицы АВС - XYZ - анализа
4. Определение величины снижения затрат на содержание запасов на основе АВС - анализа
В целях укрепления позиции на рынке руководство оптовой фирмы приняло решение расширить торговый ассортимент.
Свободных финансовых средств, необходимых для кредитования дополнительных товарных ресурсов, фирма не имеет. Свободных складских помещений также нет.
Перед службой логистики фирмы была поставлена задача сокращения общего объема товарных запасов с целью сокращения затрат на их содержание и высвобождения ресурсов для расширения ассортимента.
Снижение запасов при этом не должно отразиться на уровне клиентского сервиса, т.е. на готовности компании к поставке товаров потребителям.
Торговый ассортимент фирмы, годовые и квартальные объемы продаж по отдельным позициям представлены в задании в таблице.
Норма запаса, установленная в компании, составляет 20 дней,
т.е. средний запас рассчитан на 20 дней работы фирмы.
Число рабочих дней в году составляет N = 330 дней.
Норма запаса одинакова по всем позициям ассортимента.
Годовые затраты на хранение на фирме в среднем составляют 30% от стоимости среднего запаса:
где М - доля затрат на хранение в стоимости среднего запаса.
Выполняя задание руководства, служба логистики разделила весь торговый ассортимент на три группы А, В и С по признаку доли в реализации, а затем предложила новые дифференцированные нормативы среднего запаса:
· для товаров группы А (лидеры в реализации) - сократить норму запаса и довести ее до 10 дней;
· для товаров группы В (средняя доля в реализации) норму запаса оставить без изменения - 20 дней;
· для товаров группы С (очень низкая реализация) Увеличить норму запаса, доведя ее до 30 дней.
Анализ динамики продаж, который можно провести по таблице 1 поквартально, свидетельствует, что разные позиции ассортимента фирмы существенно отличаются друг от друга по показателю стабильности продаж.
Позиции с высокой амплитудой колебаний спроса при прочих равных условиях требуют более тщательного контроля и более высоких страховых запасов, чем позиции, потребляемые стабильно.
В связи с этим служба логистики выполнила также и анализ XYZ, разделив весь ассортимент на группы X, Y и Z по признаку стабильности спроса.
Показателем при этом выбран коэффициент вариации квартального спроса.
Результаты XYZ - анализа, соединенные с результатами АВС - анализа, позволили рекомендовать для отдельных продуктов компании разные системы контроля управления запасами.
Исходные данные для проведения анализа АВС и анализа XYZ (тыс. руб.)
Бумага с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ
Бумага A3, бел .СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л
Бумага A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л
Бумага А4, бел,SVЕТОСОРY80г/кв.м,500л
Бумага А4. бел .СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л
Бумага копировальная А4,100л, синяя
Доска магнитно-маркерная 90x180см, PROFF
Флипчарт 72*103см LAMARK на роликах
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Better»
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Super Grip»
Карандаш ч/г KOH-I-NOOR «Blacksun».HB
Корр. жидкость+ разбавитель CENTRUM
Маркер перманентный SCHNEIDER, черный
Дырокол LAMARK «Cosmic» на 40 л с линейкой
Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт.
Ножницы CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой
Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм
Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя
Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя
Тетрадь А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка
Тетрадь А5, 48л, клетка, HATBER «Времена года»
Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР
1. Дифференцирование ассортимента компании по АВС-методу
Объектом управления ABC-анализа является отдельная позиция ассортимента.
Признаком дифференциации ассортимента на группы А, В и С в данной работе является доля годовых продаж по отдельной товарной позиции в общем объеме продаж.
Сформируем таблицу 2, заполнив на основе исходных данных графы 1 и 2. Рассчитаем долю отдельных позиций ассортимента в общей реализации. Результат внесем в графу 3.
Таблица 1 - Доля продукта в общей реализации
Доля продукта в общей реализации, %
Бумага А3, бел, SVETOCOPY 80г/кв.м, 500л
Карандаш ч/г KON-I-NOOR «Blacksun», HB
Бумага А3, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/м,500л
Бумага А4, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м, 500л
Дырокол LAMARK Cosmic на 40л с линейкой
Бумага А4, бел, SVETOCOPY 80г/кв.м, 500л
Тетрадь А5, 24л, клетка цв.обложка, скрепка
Корр. жидкость + разбавитель CENTRUM
Тетрадь А5,48л, клетка, HATBER «Времена года»
Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт.
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Better»
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Super Grip»
Бумага с клеевым краем 38х50мм, HOPAX
Маркер перманентный SCHNEIDER, черный
Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм
Ножницы CENTRUM, 25см, с резин. вставкой
Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР
Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя
Бумага копировальная А4, 100л, синяя
Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя
Доска магнитно-маркерная 90х180см, PROFF
Флипчарт 72*103см LAMARK на роликах
Выстраиваем ассортиментные позиции в порядке убывания доли продукта в общей реализации.
№ позиции упоряд. списка нараст. итогом в % к общему кол-ву позиций (ОХ)
Доля продукта нарастающим итогом, %(OY)
Бумага А3, бел, SVETOCOPY 80г/В.м, 500л
Карандаш ч/г KON-I-NOOR “Blacksun”, HB
Бумага А3, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/м,500л
Бумага А4, бел, СНЕГУРОЧКА 80г/В.м, 500л
Дырокол LAMARK Cosmic на 40л с линейкой
Бумага А4, бел, SVETOCOPY 80г/В.м, 500л
Тетрадь А5, 24л, клетка цв.обложка, скрепка
Корр. Жидкость + разбавитель CENTRUM
Тетрадь А5,48л, клетка, HATBER «Времена года»
Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт.
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT “Better”
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT “Super Grip”
Бумага с клеевым краем 38х50мм, HOPAX
Маркер перманентный SCHNEIDER, черный
Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм
Ножницы CENTRUM, 25см, с резин. Вставкой
Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР
Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя
Бумага копировальная А4, 100л, синяя
Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя
Доска магнитно-маркерная 90х180см, PROFF
Флипчарт 72*103см LAMARK на роликах
Далее по результатам построим кривую АВС - анализа и графическим способом определим процентное содержание долей в ассортименте и в реализации.
Алгоритм определения групп А, В и С ассортимента фирмы состоял в следующем.
На рисунке 1, где построена АВС - кривая, проведем диагональ квадрата OD. Параллельно этой диагонали к АВС - кривой проведем касательную p1p2. В точке касания М установим перпендикуляр к оси абсцисс.
Этим самым на оси абсцисс выделяется отрезок 0-1, соответствующий первой выделенной группе А ассортимента.
Далее из точки М проведем прямую MD и параллельно этой прямой к АВС - кривой вновь построим касательную q1q2. Из точки N касания опустим перпендикуляр на ось абсцисс - полученный отрезок оси 1-2 определяет группу В ассортимента. Отрезок 2-3 оси абсцисс соответствует группе С ассортимента.


Рисунок 1 - Определение групп ассортимента
Таким образом, определили все три группы ассортимента. Результат этой работы занесем в графу 7 таблицы 2, показав тем самым какие именно товары входят в группы А, В и С.
2. Дифференцирование ассортимента компании по XYZ-методу
Проведенный АВС - анализ позволил дифференцировать продукты компании на три группы А, В и С по доли в реализации.
Применение XYZ - анализа позволяет разделить весь ассортимент компании по признаку стабильности спроса.
Необходимо отметить, что чем стабильнее спрос, тем меньше ошибки прогнозирования, ниже потребность в страховых запасах, легче планирование движения продукта.
Признаком, на основе которого конкретную позицию ассортимента относят к группе X, Y или Z, является коэффициент вариации спроса по этой позиции.
Рассчитаем коэффициенты вариации спроса по отдельным позициям ассортимента по формуле
Где -значение спроса по оцениваемой позиции за i-ый квартал;
- среднеквартальное значение спроса по оцениваемой позиции;
n - число кварталов, за которые произведена оценка.
Таблица 3 - Определение коэффициента вариации спроса
Бумага с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ
Бумага A3, бел.СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л
Бумага A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л
Бумага А4, бел,SVЕТОСОРУ80г/кв.м,500л
Бумага А4. бел. СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л
Бумага копировальная А4,100л, синяя
Доска магнитно-маркерная 90x180см, PROFF
Флипчарт 72*103см LAMARK на роли.ках
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT ^Better"
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT "Super Grip"
Карандаш ч/г KOH-I-NOOR "Blacksun'.HB
Маркер перманентный SCHNEIDER, черный
Дырокол LAMARK Cosmic на 40 л с линейкой
Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт.
Ножницы CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой
Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм
Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя
Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя
Тетрадь А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка
Тетрадь А5, 48л, клетка, HATBER "Времена года"
Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР
Выстроим ассортиментные позиции в порядке возрастания значения коэффициента вариации спроса. Результаты занесем в таблицу 4.
Таблица 4 - Дифференцирование ассортимента по группам.
Количество позиций ассортимента упорядоченного списка нарастающим итогом в % (ось ОХ)
Карандаш ч/г KOH-I-NOOR "Blacksun'.HB
Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя
Тетрадь А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка
Тетрадь А5, 48л, клетка, HATBER "Времена года"
Бумага A3, бел .СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л
Маркер перманентный SCHNEIDER, черный
Бумага А4, бел,5УЕТОСОРУ80г/кв.м,500л
Доска магнитно-маркерная 90x180см, PROFF
Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт
Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя
Ножницы CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой
Бумага А4. бел .СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT ^Better"
Бумага копировальная А4,100л, синяя
Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм
Дырокол LAMARK Cosmic на 40 л с линейкой
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT "Super Grip"
Бумага с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ
Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР
Флипчарт 72*103см LAMARK на роли.ках
Бумага A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л
Средствами Microsoft Excel построим кривую XYZ - анализа
Рисунок 2 - Кривая коэффициента вариации.
Разделим анализируемый ассортимент на группы X, Y, Z в соответствии со следующим алгоритмом:
Результаты внесем в графу 5 таблицы 4.
3. Построение матрицы АВС - XYZ - анализа
На основании данных, полученных в пунктах 1 и 2 построим матрицу АВС - XYZ (рисунок 3).
Карандаш ч/г KOH-I-NOOR «Blacksun».HB
Тетрадь А5, 24л, клетка, цв. обложка, скрепка
Бумага A3, бел .СНЕГУРОЧКА 80г/м, 500л
Бумага A3, 6en,SVETOCOPY 80г/кв.м,500л
Бумага А4, бел,SVЕТОСОРY80г/кв.м,500л
Бумага А4. бел .СНЕГУРОЧКА 80г/кв.м,500л
Корр. жидкость+ разбавитель CENTRUM
Дырокол LAMARK «Cosmic» на 40 л с линейкой
Скобы для степлера 24/6 LACO, 1000шт.
Тетрадь А5, 48л, клетка, HATBER «Времена года»
Бумага с клеевым краем 38x50мм, НОРАХ
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Better»
Карандаш механич. 0,5мм, PILOT «Super Grip»
Маркер перманентный SCHNEIDER, черный
Ручка капиллярная PILOT, 0,5мм, синяя
Бумага копировальная А4,100л, синяя
Доска магнитно-маркерная 90x180см, PROFF
Флипчарт 72*103см LAMARK на роликах
Ножницы CENTRUM, 25 см, с резин, вставкой
Скоросшиватель картонный РИНГО, 30мм
Папка-регистратор РИНГО, А4, 7,5см, синяя
Цветная бумага А4, 8цв., 16л ПИФАГОР
Рисунок 3 - Матрица АВС - XYZ - анализа
Ячейки матрицы заполняем по следующему принципу: например, в ячейку АХ вписываются номера продуктов, вошедших в группу А при выполнении АВС - анализа и в группу Х при выполнении XYZ - анализа и т.д.
Что дает распределение всего ассортимента продуктов по ячейкам матрицы АВС - XYZ - анализа?
Например, для товарных позиций AX, AY, AZ (первая строка матрицы) следует выбирать индивидуальные технологии управления запасами. Очевидно для позиций, входящих в группу АХ, следует рассчитать оптимальный размер заказа и рассмотреть возможность применения технологии доставки «точно в срок».
Дело в том, что по проведенному АВС - анализу в группу А попадают те позиции из анализируемого ассортимента, которые имеют большой процент реализации в году (т.е. большую долю в реализации). С другой стороны XYZ - анализ показывает, что в группу Х попадают именно те позиции, стабильность спроса которых достаточно велика, что подтверждается относительно малой величиной коэффициента вариации спроса.
Позиции, входящие в группу AZ, наоборот следует контролировать ежедневно, т.к. доля в годовой реализации этих продуктов остается достаточно высокой, а коэффициент вариации спроса также достаточно велик. Это говорит о нестабильности спроса на данные ассортиментные позиции.
Управление запасами по позициям, входящим в группу ВХ, BY, BZ, может осуществляться как по одинаковым, так и по индивидуальным технологиям (как по срокам планирования, так и по способам доставки).
4. Определение величины снижения затрат на содержание запасов на основе АВС-анализа
Вначале необходимо определить величину затрат на содержание запасов по традиционной схеме, т.е. при норме среднего запаса в 20 суток. Эта величина будет равна:
Где - норма среднего запаса в сутках;
- однодневная реализация на рассматриваемой фирме, равна
величина М - доля затрат на хранение в стоимости среднего запаса (принимается М=0,3).
Таким образом, величина определяет затраты фирмы на хранение всего имеющегося запаса по традиционной схеме хранения.
Далее определяются затраты на содержание запасов по группам А, В и С ассортимента.
Здесь - годовая реализация продуктов или товаров группы А исходного ассортимента фирмы (определяем по таблице 2).
Аналогично определяются затраты на содержание запасов по группам В и С:
Годовая экономия финансовых средств в результате применения АВС - анализа ассортимента фирмы определяется по следующей формуле:
В курсовой работе в результате проведенных исследований ассортимента торговой фирмы:
1. Определили группы товаров ассортимента торговой фирмы, которые в результате применения АВС - анализа попали соответственно в группы А, В и С.
2. Определили группы товаров ассортимента торговой фирмы, которые в результате применения XYZ - метода попали соответственно в группы X, Y и Z.
3. Определили финансовые резервы ?,которые должны быть использованы на расширение торгового ассортимента фирмы. Для расширения торгового ассортимента можно порекомендовать следующие товары в связи с большим и относительно стабильным спросом именно на данные категории:
- автокарандаш Erich Krause.Megapolis Concept
ассортимент фирма дифференцированный спрос
1. Гаджинский А. М. Практикум по логистике [текст] / А. М. Гаджинский - 8-е изд., перераб. и доп.- М.: ИТК «Дашков и Ко», 2010.-312с.
2. Основы логистики: Учебник для вузов / [текст] Под ред. В. Щербакова - СПб.: Питер, 2009 - 432с. - (Серия «Учебник для вузов»).
3. Методические указания к выполнению курсовой работы по курсу «Основы логистики», Самара, 2011.
Характеристика широты, глубины, полноты, степени обновления и структуры ассортимента. Классификация товаров по частоте спроса. Основные моменты системы формирования ассортимента. Исследование динамики производства и реализации продукции в ООО "Восход". курсовая работа [55,6 K], добавлен 10.11.2013
Понятие ассортимента. Методы планирования ассортимента: операционного рычага, ранжирования ассортимента продукции на основе матрицы БКГ , линейного программирования. Исследование структуры затрат. Графическое определение пороговой выручки от реализации. курсовая работа [67,3 K], добавлен 17.01.2005
Ассортимент продукции. Планирование ассортимента. Формирование ассортимента в магазинах. Изучение спроса в различных торговых предприятий. Структура ассортимента. Формы розничной продажи товаров. Корректировка показателей производства и сбыта. курсовая работа [139,1 K], добавлен 22.02.2004
Понятие, классификационные признаки, свойства и признаки ассортимента товаров. Краткая характеристика супермаркета. Анализ ассортимента хлеба торгового предприятия, определение коэффициентов его устойчивости и новизны, рекомендации по совершенствованию. курсовая работа [387,1 K], добавлен 31.05.2016
Изучение методов продаж и анализ существующей организации работы в компании "Простор". Характеристика ассортимента реализуемых товаров в торговой сети компании. Разработка рекомендаций по расширению ассортимента и совершенствованию методов продаж. курсовая работа [127,4 K], добавлен 14.10.2010
Изучение спроса розничных торговых предприятий и планирование ассортимента. Ассортимент продукции, его виды и классификация. Размещение товаров в магазинах. Анализ показателей ассортимента продукции и существующего устройства и технологической планировки. курсовая работа [128,7 K], добавлен 03.05.2011
Анализ показателей ассортимента косметических товаров, реализуемых в ТД "Барис". Определение коэффициентов широты и полноты ассортимента, устойчивости, новизны средств для бритья и ухода за волосами. Пути оптимизации продаж и повышения прибыли магазина. контрольная работа [22,9 K], добавлен 13.12.2013
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .

© 2000 — 2021



Дифференцирование ассортимента компании курсовая работа. Маркетинг, реклама и торговля.
Орксэ Реферат Про Христианские Праздники
Курсовые Рефераты Написать
Реферат: Розірвання шлюбу за національним правом
Дипломная работа по теме Организация хранения документов в делопроизводстве (на материалах ИФНС по крупнейшим налогоплательщикам Алтайского края)
Сочинение Какие Книги Я Прочитал Летом
Курсовая работа по теме Мята и ее использование в медицине
Эссе Значение Молекулярной Биологии
Реферат по теме Природные факторы влияющие на ландшафт
Полное Собрание Сочинений Ленина Продать
Контрольная Работа 3 Подобие Треугольников
Дипломная работа: Мировое хозяйство и международная торговля
Реферат по теме Место и роль женщины в рыночной экономике
Осанка Реферат
Реферат: Перспективы деятельности некоторых российских компаний
Реферат Гидроэнергетика России
Что Способно Изменить Человека К Лучшему Сочинение
Основание Москвы Реферат
Дипломная Работа На Тему Управление Работой Налоговых Органов
Реферат: Экзаменационные билеты с вопросами за весенний семестр 2001 года по: математическое моделирование экономических систем
Реферат Понятие О Системном Администрировании
Донато Браманте - Культура и искусство презентация
Юридические лица - Государство и право курсовая работа
Экономико-географическая характеристика Минска - География и экономическая география контрольная работа