Деньги не равно Выручка :)

Всем жаждущим прибыль в компании, привет!

Сегодня поговорим об очень важном понятии в бизнесе, как Выручка. Да - да, это то, что дает вам прибыль и возможность жить счастливо, исполнять свои мечты и цели, расширять бизнес и захватывать рынок.

И первое важное правило для тех, кто все-таки решил перейти на следующий уровень финансового мышления:

Деньги в кассе ≠ Прибыль. Поцеловал - еще не женился))

Читайте дословно, друзья, деньги не равно прибыль :)

И тут, одни из вас будут крайне возмущены, а другие мудро, прищурившись покивают головой, мол: правильно пишешь, Ирина.

Давайте разбираться. Что же такое Выручка и как ее посчитать?

Чтобы признать деньги своим доходом, надо сначала их заработать, то есть не просто принять от клиента, а выполнить свои обязательства на эту сумму.

#фин_stories

Пример из жизни. Татьяна - владелица фитнес центра, решила сделать новогоднюю распродажу годовых абонементов. Сделала хорошую скидку, отправила по клиентской базе и продала 100 штук на сумму 3 000 000р. От радости выполнения такого плана по продажам, закатили с командой новогодний корпоратив, купила себе подарок - путевку в Тайланд, порадовала все семейство подарками к новому году. Вобщем Таня начала Новый год с чистого листа, как говорится, и пустой кассы. Ну а чего? Будут новые продажи. Но январь продаж не дал, все и так уже купили годовые абонементы, а новых клиентов не оказалось, все растратили свою бюджет на праздник и не готовы были делать такие покупки в январе. В итоге, Татьяна провалилась в длительный кассовый разрыв, ведь в январе надо платить аренду, зарплату мастерам, потом подошли годовые налоги...

В чем же ошибка Тани? Она потратила деньги, которые еще не отработала. Она всего лишь собрала деньги от клиентов, не более того. Взяла, чтобы сохранить, а сама потратила, посчитав их своей выручкой.

Чтобы правильно посчитать выручку с абонементов, надо списывать сумму каждый раз, когда по нему приходит клиент. Вот эта часть и будет являться вашей выручкой, а до тех пор, вы имеете обязательства перед клиентом на сумму неотхоженных занятий в абонементе. Это ваш долг, поэтому вы никак не можете тратить эти деньги.

Давайте приведу вам пример как признавать Выручку в разных нишах:

• Общепит - эта сумма, на которую вы накормили людей в этом месяце. Выставили им счет. И не важно оплатили они вам или нет. Это уже другая статья, показывающая долги (обязательства).
• Торговля - Выручка это та сумма, на которую вы отгрузили товар клиенту, а он его принял. Это не сумма аванса или пост оплаты, это именно та сумма, на которую вы выполнили обязательства.
• Бьюти - эта сумма, на которую вы выполнили процедуры клиентам в этом месяце. Это количество маникюров и их общая стоимость, например.
• Фитнес, танцы - это стоимость всех занятий этого месяца. Вы считаете количество человеко - занятий и умножаете на стоимость одного занятия. А не сумма, на которую вы продали абонементы в этом месяце или собрали долги.
• Образование - так же как и в фитнесе, это сумма по журналу посещения учеников. Пришел ученик на урок, вот стоимость урока мы и признали в выручку. По месяцу это общая стоимость всех уроков по всем участникам. Либо выручкой признается сумма по завершенному курсу.
• Производство - Выручкой будет та сумма, на которую вы подписали акты с клиентом или передали устно этапы выполненных работ. Например, вы сдали клиенту часть проекта - готовый фундамент при строительстве дома. Вот эту часть работ по договору, вы можете признать Выручкой данного месяца. Все остальное пока "висит" в обязательствах.
• Услуги - Выручкой считается сумма сданного проекта, либо его части. Подтверждается также клиентом или актом.

Если вы научитесь считать Выручку, то и до расчета прибыли недалеко, а там и не за горами ваши дивиденды)) А это уже другая, не менее увлекательная финансовая история.

Смотрите видео как посчитать Выручку. Реальные примеры )

https://youtu.be/PtzgNUFLFLE