Денежный вопрос
Hello, World!
Разберемся с затратами и прибылью IT-рекрутера.
Основная статья расходов - ресурсы для поиска. Например:
1.HeadHunter - от 300к/год. В такую сумму обойдется охват IT-сферы по всей России - 5000 контактов. Открыть все профессиональные области стоит уже 868к/год (9000 контактов). Можно подключить даже Беларусь, но плюсом придется заплатить 118к/год, открыв 9300 контактов.
Не рекомендуем отдельно покупать Украину из-за дороговизны специалистов и Казахстан из-за более низкого по сравнению с РФ уровня подготовки кандидатов.
2. Специальные тарифы Linkedin дают расширенные возможности для поиска кандидатов. Есть такие, например:
Linkedin Recruiter - разработан специально для рекрутеров и даёт ряд полезных инструментов, таких как поиск кандидатов благодаря рекомендациям, рассылка сообщений и аналитика. Версия Lite обойдется в 99,95$/мес (почти 1200$/год), версия Corporate - 825$/мес (без малого 10000$/год)
Linkedin Sales Navigator даст доступ к безлимитным просмотрам профилей, аналитике лидов и заказчиков. Стоимость - 64,99$/мес (780$/год)
3. Amazing Hiring - 300к/год. Будет работать не только как отдельное приложение, но и как расширение на GitHub, LinkedIn и «Мой Круг» и других ресурсах. Подходит для международного поиска, т.к. позволяет искать кандидатов по всему миру.
4. Или Podbor в качестве альтернативы - 140к/год. Также есть расширение, но количество источников меньше, чем у Amazing Hiring в несколько раз. Кандидаты в-основном из РФ и СНГ, что ограничивает круг поиска. Есть и преимущество - у большинства пользователей есть контакты Telegram.
Оба сервиса предлагают тестовый период, а значит, можно бесплатно сравнить их работу на реальном примере поиска кандидата.
5. Хабр Карьера - 75к/год. Дополнительный источник для поиска IT специалистов по РФ.
Дополнительные затраты:
6. ATS (мы рекомендуем Хантфлоу) - от 20к/год. Оптимизирует работу с большим количеством резюме.
7. Открытие ИП - 800-5000 руб в зависимости от вашей самостоятельности.
8. Составление договора с юристом - 20к. Частные юристы обитают, например, на profi.ru.
9. Также очень советуем установить расширение для открытия списка контактов на LinkedIn и других ресурсах. Мы собрали список бюджетных вариантов, на случай если Amazing Hiring вам пока дороговат:
Furry Ferret (загружай бесплатно);
FindClone (ищет по фото, тарифы начинаются от 899руб, есть бесплатная версия);
Бот для ТГ Eye of God (289руб/мес);
Improver (от 15$/мес, попробовать можно бесплатно);
ContactOut (от 39$/мес, есть демо-версия);
Sales QL (тоже от 39$, тоже есть демка).
Итого: 560-800к/год
Личный опыт. Прежде, чем получить первую прибыль я потратил 500к и 4 месяца работы (2 месяца на поиск клиентов, 1 месяц на поиск кандидатов, 1 месяц на выход кандидата). То есть, у вас должно быть в активе около 500к, которые вы будете готовы потратить до первой прибыли.
Выглядит устрашающе? Вот пара способов сэкономить:
✔️Попросить у клиента доступ к HeadHunter в обмен на скидку.
✔️ Найти фрилансеров, кадровое агентство или клиента, с которыми вы сможете разделить расходы на источники поиска. Для совместного использования подключайтесь через удаленный рабочий стол, VPN или установите график доступа.
Теперь к хорошим новостям!
Заработать на IT-рекрутменте можно больше, чем потратить.
Мы на старте брали 1 оклад, потом 1,5 оклада кандидата. Сейчас это плавающая ставка - от 18% ГДС (годовой доход сотрудника). Итоговая стоимость работы зависит от условий клиента.
Часто фрилансерам не хотят платить высокие чеки (>2 окладов), т.к. многие рекрутеры работают за 1 оклад, и заказчику еще неизвестно, насколько эффективно и быстро вы работаете. Чтобы нивелировать этот риск, предложите закрыть одного сотрудника за 1 оклад. По результату повышайте гонорар за работу.
>Брать ли предоплату?
Зависит от количества этапов, сложности и набора требований, скорости фидбека по кандидатам (важно договориться на берегу об SLA 1-2 дня), наличия внутренних рекрутеров и тд.
>В каких случаях мы предлагаем скидку?
За закрытие нескольких вакансий, особенно если эти вакансии бьются по стримам. За эксклюзивность (над поиском работаем только мы), а также в случае, если нет ограничений по источникам поиска.
Оставайтесь на связи и читайте ещё больше полезной информации в нашем канале.
А пока желаем вам высоких чеков!