ДР Конго: случай в банке

GR-консалтинг, которым я занимаюсь, подразумевает работу с кругом людей, принимающих решения в ДРК. Как-то довелось иметь дело с провинциальным министром сельского хозяйства провинции Киншаса. Следует отметить, что город Киншаса и область — это один субъект.

Как, к примеру объединили бы Москву и Московскую область. Поэтому в правительстве столичного округа Киншаса нашлось место для министерства сельского хозяйства.

Министр сельского хозяйства произвел благоприятное впечатление, одет дорого и со вкусом, надушен элитным парфюмом. Чиновник получил высшее образование в ЕС, умный и доброжелательный человек. И что необычно для африканского чиновника-душой болеет за вверенное ему дело.

После нескольких месяцев переговоров и уговоров, министр сподобился принять решение о закупке техники для сельского хозяйства. То есть провинциальный Минсельхоз будет выступать у нас Заказчиком. Поставщиками выступят соответствующие производители Союзного государства (РБ/РФ). Осталось решить вопрос с оплатой за поставляемую продукцию. И это головная боль и проблема Поставщиков. Неписаное правило ДР Конго.

Конголезским государевым людям необходимо предлагать внятную модель действий, с решениями внутри. Где и каким образом конголезскому Заказчику достать деньги на оплату.

Я видел решение проблемы следующее- помогаю Минсельхозу получить кредит в местном коммерческом банке, где есть дружеские отношения и вперёд.

Тут за вас никто думать не будет. Китайцы приучили местную номенклатуру именно к такой модели, и менять алгоритмы поведения номенклатура ДР Конго не желает.

Ну что-же, зафиксировали договоренности крепкими рукопожатиями, по местному обычаю трижды приложились лбами друг к другу, с чувством глубокого удовлетворения покидаю кабинет.

В приемной министра замечаю посла Индии с несколькими земляками в костюмах. Они частые гости в коридорах местной власти. Явились "продавливать" очередной проект. Индия активно борется с Китаем за рынок ДРК. К примеру, почти половина аптек в Киншасе контролируется выходцами из солнечного Индостана. Добрая половина супермаркетов столицы тоже индийские.

Созваниваюсь со знакомым председателем местного банка, объясняю ситуацию и цель нашей встречи с министром. Тот неохотно соглашается встретиться.

В день встречи в банке, министр приехал вовремя, минута в минуту. Что удивительно для Африки. Я встречаю его на улице, дресс-код костюм с галстуком, несмотря на жару +33°. Плечом к плечу с министром заходим в коммерческий банк.

Появляемся в кабинете Председателя банка, здороваемся, тот вяло протягивает кончики пальцев для рукопожатия. Министр присаживается перед банкиром на самый краешек стула, а тот небрежно растекается в своем кресле. Кстати, председатель получил в/о и степень MBA в США.

Министр четко и ясно излагает цель визита, нужен кредит $4 млн. долларов, оплатить технику для сельского хозяйства. Почвы у нас хорошие и плодородные, река Конго даёт прекрасный микроклимат, урожаи будут супер.

Банкир рассеянно слушает, потом вызывает ассистента. Тот приносит папочку с документами по Минсельхозу провинции Киншаса.

Выяснилось, что предшественник министра уже брал два кредита в этом банке, графики платежей по которым оставляют желать лучшего. И министр, находящийся здесь в кабинете, тоже успел взять пару кредитов. И тоже платит % банку в час по чайной ложке. Председатель принимает следующее решение: создается рабочая группа банк/Минсельхоз, пытаются найти компромиссы. А по осени возвращаются к вопросу нового кредитования. Занавес.

Провожаю министра на выход, он покидает банковское учреждение уверенной походкой, с чувством собственного достоинства.

Резюме: чаще всего, государственные учреждения ДРК испытывают кредитную перегрузку. Находясь у власти, руководитель ведомства пытается "кредитнуться" по полной программе. Куда деваются средства- вопрос не в бровь, а в глаз. И на такие вопросы нужно отвечать:-). Вывод- необходимо набраться терпения и искать пути решения.

© Alexander RANDENTANS, Демократическая Республика Конго, Киншаса.