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Donc... - Hacking Social

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Hacking Social Blog & Horizon Gull
2
Pour ma fille, en espérant qu’elle ait le moins besoin possible de ce pavé dans son avenir.
Mais si nécessaire, il sera là pour elle.
3
Merci à mes parents pour m’avoir donné conjointement l’amour des
livres et celui des ordinateurs. Merci pour m’avoir donné ce qui fait
aujourd’hui mon flow quotidien, j’en serais éternellement reconnaissante.
Désolée d’être si pudique quant à mes activités écrites, c’est une question
de tic, ne vous en faites pas :)
Merci à Gull. Les mots me manquent pour exprimer toute la gratitude
que j’ai pour lui. Sans notre rencontre, cet ouvrage n’aurait pas existé,
bien d’autres choses n’auraient pas vu le jour. Merci.
Merci à mon ancienne école masquée. Ce fut dur, ce fut grandiose, ce
fut parfois violent, ce fut une expérience que je n’oublierai jamais, qui
m’a profondément marquée. J’ai débuté les recherches pour cet ouvrage
là-bas, je leur suis redevable - à notre ancien regroupement - pour tout ce
qu’ils m’ont apporté directement et indirectement. Je suis désolée, je
pense et j’espère que le temps a dû apporter ses réponses aux personnes
que j’appréciais sincèrement.
Merci aux incroyables correcteurs. Quand nous avons posté notre
demande d’aide, jamais on n’aurait imaginé que cela se passerait si
merveilleusement bien, en toute simplicité, avec une efficacité incroyable.
Merci donc à Supertraducteur, Grumeau, Big Brother, Caligula (il a
appliqué un de nos principes et tenait à ce qu’on le signale le chômage
comme solution à la crise), Bobby, Brest Beat, Lioss, Carey, Taos, Léo,
Oléna, Sameclaire, Christelle, Marion, Mister Miaouh, Julien, Amon... Je
crois que vous avez été tellement épatants que je ne suis pas prête de
quitter le mode « OMG » :D.
4
Sommaire
@Milgram/ l‘expérience ................................................................................................. 17
@Milgram/ Les résultats de l‘expérience ....................................................................... 20
@Milgram/ La soumission a-t-elle des causes culturelles ? ........................................... 21
@Milgram/ La soumission dépend-elle des individus ?................................................. 22
@Milgram/ L‘expérimentateur, une terreur ? ................................................................ 23
@Milgram/ Est-ce que cette soumission témoigne du sadisme humain ?...................... 25
L‘expérience de Martin, Lobb, Chapman et Spillane (1976) ..................................... 25
@Milgram/ La soumission dépend-elle du lieu où l‘on se trouve ? ............................... 27
@Milgram/ La soumission dans la vie réelle est-elle similaire ? ................................... 27
l‘expérience d‘Hofling, Dalzymphe, Grave et Pierce en 1966................................... 28
l‘expérience de Meevs et Raaijmakers en 1986 ......................................................... 29
@Milgram/ Y-a-t-il d‘autres contextes dans lesquels on se soumet aussi
dangereusement ? ................................................................................................................. 29
Première étape : bureau du producteur de l‘émission. ............................................... 30
Introduction : sur le plateau ........................................................................................ 31
Le jeu de la mort ......................................................................................................... 31
Les réactions des sujets/questionneurs ....................................................................... 32
Le final ....................................................................................................................... 33
Les résultats ................................................................................................................ 33
@Milgram/ Pourquoi tant de soumission, pourquoi avons tant de difficulté à dire non à
l‘insupportable ? ................................................................................................................... 34
@Milgram/Comment certains sujets arrivent à résister puis désobéir ? ........................ 37
@Milgram/Résumons... .................................................................................................. 39
Ce que les expériences nous apprennent : .................................................................. 39
Pourquoi nous sommes soumis à ce point :................................................................ 40
Se prémunir et résister : .............................................................................................. 41
@commercial/le magasin ............................................................................................... 47
5
@commercial/le magasin/l‘influence par l‘organisation de l‘espace ............................. 48
@commercial/le magasin/l‘ambiance sonore ................................................................. 51
@commercial/le magasin/L‘ambiance olfactive ............................................................ 54
@commercial/le magasin/la luminosité ......................................................................... 56
@commercial/le magasin/le théâtre de la marque .......................................................... 56
@commercial /Le produit/son prix ................................................................................. 61
Les chiffres magiques ................................................................................................. 61
Les prix hauts ............................................................................................................. 63
@commercial/Le produit/son appellation ...................................................................... 65
@commercial/Le produit/Sa fausse rareté ...................................................................... 67
@commercial /Le produit/Sa gratuité ............................................................................ 75
@commercial /Le produit/sa popularité ......................................................................... 82
@commercial /le Vendeur/opération séduction : apparence .......................................... 91
@commercial /le vendeur/opération séduction : comportement non verbal .................. 98
le sourire ..................................................................................................................... 98
le toucher .................................................................................................................... 99
le regard .................................................................................................................... 100
@commercial /le vendeur/opération : sympathie ......................................................... 102
« Comment allez-vous ? » la technique du Pied-dans-la-Bouche ............................ 103
L‘effet de similarité .................................................................................................. 103
La technique du caméléon ........................................................................................ 104
La technique de la flatterie « on est ce que l‘autre dit que l‘on est » ....................... 105
La technique de la fausse coopération ...................................................................... 107
@commercial/ l‘engagement ........................................................................................ 110
@commercial/ l‘engagement/manipulation de la cohérence ........................................ 115
la technique du pied dans la porte ............................................................................ 116
technique du low-ball ............................................................................................... 117
technique du leurre ................................................................................................... 118
technique du « vous êtes libre de… » ...................................................................... 119
technique d‘engagement 2.0 ..................................................................................... 120
@commercial /Le formatage du consommateur........................................................... 135
La Société de consommation.................................................................................... 137
L‘obsolescence programmée .................................................................................... 139
@médias\publicités....................................................................................................... 155
@médias\publicités\ ses rapports avec les médias ....................................................... 156
L‘exemple des magazines de genre .......................................................................... 161
6
« Arguments » en faveur des magazines… .............................................................. 167
Tous pourris par leurs dépendances financières ? .................................................... 171
@médias\publicités\comment elle exploite notre mémoire ......................................... 173
le moment adéquat ................................................................................................... 175
rapidité ...................................................................................................................... 176
répétition................................................................................................................... 179
rappel ........................................................................................................................ 181
Gimmick ................................................................................................................... 182
@médias\publicités\ Comment elle exploite nos capacités d‘association .................... 183
transfert symbolique : les stars ................................................................................. 184
Transfert symbolique : la musique ........................................................................... 186
L‘association avec les programmes : les pubs partenaires ....................................... 187
Faux souvenirs et concepts narratifs ........................................................................ 188
@médias\publicités\comment elles exploitent notre perception et notre attention : .... 193
Séduction .................................................................................................................. 194
Paysages ................................................................................................................... 196
Anthropomorphisme................................................................................................. 197
@médias\publicités\ Biais et formatage de la pub ....................................................... 198
Identification ............................................................................................................ 198
comparaison sociale ................................................................................................. 201
@médias/Actualités ...................................................................................................... 205
@médias/Actualités/Rapidité ................................................................................... 206
@médias/Actualités/choix des sujets ....................................................................... 210
Argument d'autorité .................................................................................................. 212
la cible, reine ? ......................................................................................................... 218
l‘international est une anecdote ................................................................................ 219
du spectacle ou rien .................................................................................................. 223
Si les autres en parlent, c'est qu'il faut en parler. ..................................................... 227
Si c'est un copain, on en parle. ................................................................................. 229
On ne scie pas la branche sur laquelle on est assis ................................................... 231
@médias/Actualités/Formatage .................................................................................... 233
Besoin d‘ordre .......................................................................................................... 237
Perception faussée et phobies ................................................................................... 238
Quand le peuple a peur (mais qu'il ne se l'avoue pas)... L'autoritarisme est à la porte
de la nation. .................................................................................................................... 239
@médias/la politique .................................................................................................... 241
@médias/la politique/packaging .................................................................................. 242
7
@médias/la politique/une communication de manipulateur/harceleur .................... 244
@médias/la politique/soumission et vengeance des médias. ................................... 248
Soumission ............................................................................................................... 248
Vengeance ................................................................................................................ 250
La vengeance par le divertissement ? ....................................................................... 250
@médias/la politique/formatage .............................................................................. 252
@médias/divertissement ............................................................................................... 253
survie ........................................................................................................................ 255
@Médias/divertissements/social .................................................................................. 259
Médias/divertissements/empathie ................................................................................. 262
Médias/divertissements/People, commérage et réactance. ........................................... 264
Médias/divertissements/les mensonges de la production ............................................. 266
script ......................................................................................................................... 266
montage .................................................................................................................... 269
trucage des jeux ........................................................................................................ 271
@Médias/divertissements/ses victimes, les candidats .................................................. 275
casting....................................................................................................................... 276
les interrogatoires ..................................................................................................... 278
les conditions de jeu ................................................................................................. 278
La résistance… ......................................................................................................... 279
@Médias/divertissements/formatage ........................................................................... 280
La nature du divertissement : nous détourner de l'essentiel ..................................... 280
Le divertissement est social...................................................................................... 281
...mais le divertissement est pollution du cerveau .................................................... 283
Le syndrome du grand crétin monde ........................................................................ 284
Le syndrome du grand méchant monde, encore ....................................................... 286
normes sociales de la société de consommation ...................................................... 287
@Médias/conclusion/pourquoi un tel pouvoir ?........................................................... 294
297
@travail/soumission ..................................................................................................... 302
travail/soumission/lieux ................................................................................................ 304
Le niveau zéro d'espace ............................................................................................ 305
salle de pause ............................................................................................................ 307
Toilettes .................................................................................................................... 309
Matériel au subordonné ............................................................................................ 311
Open-space ............................................................................................................... 312
Les espaces de rêve .................................................................................................. 315
8
Donc... Stratégies d'expérimentations discrètes ....................................................... 317
@travail/soumission / tenue, badge... des normes arbitraires pour soumettre et dominer.
............................................................................................................................................ 321
Donc... La stratégie « Faire campagne » .................................................................. 329
Donc... Stop Biais d'apparences ............................................................................... 333
@travail/soumission/la domination par la rationalisation totalitaire de l'activité ........ 334
Hygiène et sécurité ................................................................................................... 336
normes de qualité et de productivité ........................................................................ 337
normes comportementales ........................................................................................ 339
Conséquences sur le subordonnés ............................................................................ 341
Conséquences sur l'activité....................................................................................... 341
Conséquences sur l'organisation............................................................................... 342
Donc... Être autonome malgré tout........................................................................... 343
Donc... Mettre la clarté au goût du jour ................................................................... 344
@travail/soumission/ des rôles et activités supérieures et des rôles
Culona Prend Plaisir Avec L'énorme Bite De Sa Voisine
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