Como Convencer Alguém a Comprar de Você - Arte da Persuasão com Copy

Uma copy bem feita é capaz de convencer pessoas a tomar decisões, o que resulta em mais vendas para o seu negócio. Por outro lado, uma copy feita nas coxas vai ser um desperdício e repelente de clientes e pode até SUJAR sua imagem.

Para entendermos a relação e influência que os textos tem sob você, é necessário partir do começo, por isso separamos em alguns tópicos até você realmente entender o que é os princípios de como você deve usar a copy no seu negócio.

POR QUE AS PESSOAS COMPRAM DE VOCÊ?

Talvez você não saiba, mas Simon Sinek possui uma apresentação maravilhosa sobre o chamado Golden Circle. "As pessoas compram o PORQUÊ de você ter feito o produto, e não QUAL o produto em si.

É extremamente importante que você saiba que o seu produto não é um fim em si, não é o que nenhum dos clientes querem assim que acordam de manhã. Na verdade, ele é um meio, ou um veículo que vai levar a pessoa de um ponto A menos satisfatório à um ponto B mais satisfatório. Esse é o redutivo máximo do porque as pessoas tomam qualquer decisão e é mais destrinchada pelo economista Hans Hermann Hoppe.

Em suma, a parte do nosso cérebro responsável pela nossa tomada de decisões é a MESMA responsável pelas emoções, o sistema límbico. Ou seja, quando você acha que está explicando a razão de ter comprado um sapato novo, na verdade você está justificando (buscando uma desculpa lógica) depois de já ter tomado a decisão mentalmente de compra-lo.

E ONDE A COPY ENTRA NISSO?

A copy nada mais é do que um texto, uma fala, uma imagem ou qualquer forma de comunicação que seja eficiente em conversar com essa área do cérebro das pessoas que toma as decisões.

Se essa comunicação é chata, massante, complexa e indireta, você acaba errando seu alvo e perdendo um dos ativos mais valiosos hoje em dia, que é a atenção do seu cliente.

Slogans e nomes de grandes marcas são pequenos, fáceis de "colar" e de serem lembrados e por isso são eficientes no que são propostos, que é fazer ela ser reconhecida e falada pelas pessoas. Um nome como "Empresa de refrigerantes de sabor coca com uma logo bonita e uma garrafa de X litros" jamais iria colar e ir para o boca-a-boca das pessoas. No entanto, "coca-cola" ou só "coke" é muito mais simples, direto e funciona para o que é proposto.

E COMO ISSO PODE AUMENTAR VENDAS?

A simplicidade na comunicação é o que deixa mais fácil do cliente comprar de você. E se tem uma coisa que atrapalha a venda é confusão, ou melhor dizendo, objeções. Aquelas dúvidas que surgem "será se vale a pena", "isso é mesmo para mim?" e por ai vai.

Uma copy bem feita não se trata somente de parecer bonita, mas de ser atraente, ela tem que fazer uma ideia soar útil e agradável. Comprar o seu produto, serviço, entrar numa página. Todas as essas ideias devem ser transpassadas de forma clara e para a PESSOA CERTA.

BÔNUS - FAÇA ISSO E VENDA DE VERDADE

Se você não sabe para quem você está anunciando ou com quem está conversando, você NÃO vai vender. Não tem a ver só com o público alvo, a idade, gênero e interesse dele. Tem a ver com a persona, exatamente os desejos, medos e dores dele.

Não tenha medo de ser específico e acabar não acertando outras pessoas. Na verdade, quando você é certeiro e cirúrgico no que fala, a tendência é que muitas outras pessoas também sofrem com coisas semelhantes e vão sentir uma empatia ainda mais forte, como se você as entendesse ela de verdade.

"Descreva meus problemas melhor do que eu mesmo e automaticamente saberei que você tem a solução", essa frase é muito bem explicada por Giordano Narado. Mas o que é crucial, se você ainda está procrastinando, é botar a mão na massa e aplicar de verdade.

"EI, PETER AQUI!" haha

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