Commercial Director (Sales & Partnerships)

Xpaid — міжнародна фінтех-компанія, яка будує єдину платформу на перетині традиційних фінансів і цифрових активів. Компанія розвиває інфраструктуру для міжнародних платежів, роботи з криптоактивами та фінансових сервісів для бізнесу й приватних клієнтів. Основний фокус — зробити міжнародні фінансові операції простішими, швидшими та прозорішими, поєднавши банківську інфраструктуру, крипторішення та compliance в одному продукті.

Сьогодні Xpaid працює на міжнародному ринку, має команди у Варшаві та Вільнюсі, активно розвиває партнерську екосистему та масштабує продукт для клієнтів у Європі й за її межами. Саме тому компанія шукає Commercial Director, який допоможе системно розвивати комерційний напрям і побудувати сильну партнерську мережу.

Попри фінтех-напрям, основна взаємодія на цій ролі буде не лише з представниками фінансової індустрії. Майбутній Commercial Director працюватиме з власниками бізнесу, підприємцями, інвесторами, family offices та іншими клієнтами з різних сфер, будуючи довгострокові партнерські відносини.

Локація
Варшава, Гібридно

Фінансова мотивація
Фіксована частина — від $2 500, сукупний дохід на старті орієнтовно $3 000–5 000+ із можливістю подальшого зростання відповідно до результатів ($5 000 - 7 000);

Про роль

Шукаємо комерційного директора, який відповідатиме за розвиток комерційного напряму компанії: управління продажами, запуск і масштабування партнерського каналу та побудову прогнозованої комерційної системи.

Ключова особливість ролі — не особисті продажі продукту, а розвиток стратегічних партнерств. Кандидат має бути готовим самостійно виходити на ключових партнерів, вести переговори та запускати перші партнерські відносини. Після формування стабільного каналу залучення передбачається найм Partner Manager для операційного супроводу цього напряму.

Основні задачі

Управління комерційним напрямом

• виконання плану продажів;
• управління командою продажів;
• розвиток комерційної функції;
• побудова прогнозування, KPI та системи звітності;
• оптимізація процесів і масштабування команди.

Розвиток партнерської мережі

• побудувати партнерський канал як окремий напрям залучення клієнтів;
• знаходити та залучати стратегічних партнерів;
• проводити переговори та домовлятися про співпрацю;
• вибудовувати довгострокові партнерські відносини;
• після запуску напряму сформувати команду для його подальшого розвитку.

Кого шукаємо

Обов'язково:

• досвід B2B-продажів із великим середнім чеком;
• досвід побудови або масштабування партнерської мережі;
• досвід управління командою продажів;
• системне мислення, досвід роботи з CRM, KPI та прогнозуванням;
• сильні переговорні навички та вміння будувати довгострокові бізнес-відносини.

Буде перевагою:

• досвід у FinTech, Payments, Crypto або Wealth Management;
• міжнародний досвід;
• англійська для ведення переговорів.

Особисті якості

• орієнтація на результат;
• системність;
• проактивність;
• високий рівень комунікації;
• здатність домовлятися з партнерами та власниками бізнесу;
• готовність особисто включатися у стратегічно важливі переговори.

Важливо

Приблизно 70% ролі — це управління комерційною функцією, розвиток команди та побудова системи.

Близько 30% — особиста участь у запуску партнерського напряму: пошук, переговори та розвиток ключових партнерств. Це не передбачає постійних продажів продукту клієнтам, а фокусується саме на створенні та масштабуванні партнерської мережі.

Умови

• фіксована частина — від $2 500 (готові обговорювати залежно від рівня кандидата);
• сукупний дохід на старті орієнтовно $3 000–5 000+ із можливістю подальшого зростання відповідно до результатів ($5 000 - 7 000);
• офіс/гібрид у Варшаві;
• прямий вплив на розвиток компанії та побудову комерційної стратегії.

Для відгуку на позицію заповніть форму: https://forms.gle/k1YfNHy3KMujNEYT7