// Монетизация Clubhouse: время пришло

Идея и позиционирование продукта

Подобные тестирования, с одной стороны, не позволяют получать большой охват и вновь обратить на себя внимание широкого круга людей. С другой же – это аналогичный подход с ощущением эксклюзивности аналогично инвайтам.

Clubhouse начали понимать, что звезд они на долгое время не смогут удержать на платформе, а поэтому нужно создавать менее известных, но интересных опинион-лидеров, ну и, конечно, стимулировать их материально.

По сути, это аналог стриминга (Twitch, YouTube), но без видео. И всё это дело очень похоже на реальный продуктовый подход: ребята сформулировали гипотезу, но совсем непонятно, выстрелит ли она, ибо такой формат стримов с донатами – новшество.

Если ничего не получится, то придется делать пивот (менять бизнес-модель). А пока что наблюдаем за тем, насколько опинион-лидеры будут заинтригованы подходом с тестовой монетизацией.

Clubhouse на самом деле во многом молодцы. Главная их заслуга – это то, что они не изменяют своему позиционированию.

Это по-прежнему клуб. Клуб по приглашениям. И даже в плане монетизации они исповедуют такую философию.

Главная же возможная ошибка – слишком узкий сегмент рынка. Как B2B, так и B2C, будучи совсем не аудиалами, которые либо чувствуют дезориентацию в долгом потреблении контента без видео, либо не смогут делать/просить то, что возможно на видеостримах – не будут заинтересованы в подобном формате.

Что из себя представляет новая фича для потребителя?

Продается возможность заработать в новом формате (дополнительный трафик).

Главная функция: испытать интерес к фиче за счет тестового, эксклюзивного подхода.

Какая у фичи Целевая аудитория?

1. B2B: опинион-лидеры, за исключением тех, чей контент требует визуализации.

2. B2C: фанаты опинион-лидера, желающие поддержать/попросить выполнить заказ опинион-лидера.

3. B2B: рекламодатели, дающие рекламу прямо во время стрима опинион-лидера.

Бонус – материалы по теме:

Новость: https://vk.cc/c0BJ7M