Claude только что убил наш стартап

Основатель рекламного AI-стартапа рассказывает, как одна функция Claude и Manus сделала целую категорию продуктов устаревшей, и делится прогнозами о будущем маркетинга и дистрибуции.

Это AI-перевод статьи, сделанный каналом Про AI: Лучшие Статьи и Исследования.

Claude только что убил наш стартап

Original text by @irabukht Оригинальный текст:

Я проснулась сегодня — и Claude убил мой стартап. Мы набрали несколько сотен платящих клиентов за 2 месяца, росли как сумасшедшие. Одна функция Claude/Manus — и наш показатель закрытия сделок упал с 70% до 20%. Claude просто сделал всю нашу категорию продуктов устаревшей.

Мы создали AI-агента, который автоматизирует управление рекламой. Можно дать ему доступ ко всем аккаунтам Google и Meta — и он будет управлять ими за вас. Довольно круто. Клиентам нравилось.

Claude и Manus оба выпустили коннекторы для Meta Ads. Claude пока не может вносить изменения в рекламные аккаунты — он только анализирует, и у него нет доступа к Google Ads. Но дайте ему несколько месяцев — и он сможет. Так что строить что-то в этой нише бессмысленно.

Каждый маркетолог будет использовать Claude Cowork, скажет «запусти мне рекламную кампанию на миллион долларов, без ошибок» — и поехали.

Но что дальше?

Нужно подумать о будущем всего GTM-стека.

Вот основные категории GTM сегодня:

1. Собственные данные — CRM будут в порядке. Claude не может хранить ваши клиентские данные.
2. Базы лидов — Clay, Apollo, RB2B будут в порядке. Claude не может собрать миллиард телефонов и email-адресов.
3. Автоматизация аутрича — скоро умрёт. Можно будет сказать Claude «Заспамь всех основателей YC предложением моего SaaS» — и он просто сделает.
4. Инфраструктура аутрича — тоже мертва. Агенты скоро будут сами покупать домены и настраивать автоматизацию рассылок.
5. Нишевые инструменты — серверный трекинг и подобные выживут.
6. Креативы — в основном мертвы. Через несколько месяцев Meta и Google будут генерировать их прямо внутри рекламных кабинетов. Останутся игроки, которые делают топовые креативы в большом объёме для крупных рекламодателей, но для малого бизнеса всё будет внутри Google/Meta.
7. Сложные корпоративные воркфлоу — CDP, платформы взаимодействия с клиентами для крупных брендов. Они в безопасности и будут процветать.

Что грядёт для маркетинга и дистрибуции

AI сделал создание продукта бесплатным, а дистрибуцию — сложнее, чем когда-либо. Все теперь могут запускать продукты. Удачи с тем, чтобы кто-то вас заметил. Текущие GTM-технологии из доагентной эры — они не соответствуют тому, куда всё движется. Они не могут продавать агентам. Но я верю в будущее этой области.

Когда создание продукта бесплатно, дистрибуция становится всем — а значит, сюда потечёт больше денег, внимания и энергии, чем когда-либо.

Несколько прогнозов:

• MCP — это новый App Store. Claude выбирает инструмент через MCP. Никакого маркетплейса, никакого сравнения — AI выбирает один инструмент, и пользователь никогда не видит альтернатив. Это iPhone App Store в июле 2008 года.
• Реклама внутри LLM — следующий канал на триллион долларов. Кто-то построит рекламную сеть, которая соединит тысячи чат-ботов так же, как Google соединил веб-сайты. Эта компания станет поколенческой.
• Агентная коммерция приближается. AI-агенты не переплачивают за бренд. Они сравнивают характеристики, читают отзывы, выбирают лучшее соотношение цены и качества. Каждая категория скатывается к коммодитизации.
• AI-to-AI продажи сломают корпоративные стратегии. AI-агенты будут читать документацию, сравнивать характеристики, анализировать цены. Они не смотрят демо и не поддаются обаянию.
• Соцсети: полностью заботированы и захвачены. Лучшие GTM-специалисты знают, как работать с алгоритмами и получать миллиарды просмотров бесплатно. Это игра на объём, когда ты понимаешь, как создавать приличный, вовлекающий контент. Очень скоро — если не уже — 98% TikTok и Instagram будет фейковым AI-контентом, раскрученным ботами для вирусности.
• Бренд важнее, чем когда-либо. Его почти невозможно воспроизвести с помощью AI. Последний ров для продаж людям: история, доверие, вкус.
• Разрыв между хорошими и плохими маркетологами взорвётся. Кто угодно может генерировать AI-шлак за ~$0. Это не работает. Вкус, вирусное чутьё и сторителлинг — ваше преимущество.
• Маркетинг — это по-прежнему игра на объём. Попробуй каждый канал, масштабируй то, что работает, делай это в 10 000 раз больше. Инструменты умирают, но хастл — нет. Нам нужны люди, которые могут тестировать всё и масштабировать.

Что мы будем делать дальше как команда

Наш текущий бизнес будет в порядке. Мы знали, что идёт, и начали активно пивотиться несколько недель назад. Теперь мы также создаём сложные воркфлоу для крупных рекламных агентств, управляющих сотнями аккаунтов — например, некоторые наши клиенты управляют 600 аккаунтами силами 6 человек. Впечатляюще.

Мы также продаём AI-нативные услуги рекламного агентства для SMB, потому что мы знаем, как продавать маленьким заправкам в Техасе, и им нравится, как наш AI и люди искренне заботятся о них.

Но я определённо хочу больше думать о будущем дистрибуции в пост-Claude эру и о том, какие крутые и великие вещи мы можем здесь построить. Следите за обновлениями.

Подпишитесь на канал и каждый день читайте лучшие материалы про AI переведенные на русский!

Нашли интересную статью для перевода? Пришлите нашему боту: @ailongreadsbot