Cialdini R. "Rızanın Psikolojisi"

Siteye Git (Ürün Sayfası) »

Dünyada kariyerinizde ve işinizde olağanüstü bir atılım yaratabilecek bir kitap varsa onu elinizde tutuyorsunuz. Rıza Psikolojisi kitabının yazarı, dünyanın en çok alıntı yapılan sosyal psikoloğu Robert Cialdini, uzun yıllar boyunca büyük şirketlerin satış departmanlarına gizli bir ajan gibi sızarak geçirdi. Beklenmedik bir sonuca varıncaya kadar en iyinin en iyisinin çalışmasını gözlemledi. Müzakere dahileri, ikna süreci başlamadan önce bile istenen sonuca ulaşmak için teknikleri sezgisel olarak kullanır. Düşünsenize, müdürünüzün ofisine girer girmez maaşınızı artırmak için onun onayını alıyorsunuz. Ya da riskli bir projede ortağınızı ikna etmeye bile başlamadan onun desteğini alırsınız. Veya müzakerelere yeni başlamış olan müşterinizin mümkün olan en yüksek fiyatı ödemeye razı olmasını sağlarsınız. Bu bir şaka ya da pazarlama taktiği değil. Bu, parlak bir bilim adamı ve aynı derecede parlak bir uygulayıcı tarafından geliştirilen devrim niteliğinde bir tekniktir. . . İçinde şunları bulacaksınız: . .117 gerçek iş uygulamalarından ve yazarın kişisel deneyiminden ilham veren örnekler; . .7 etkileme ve ikna mekanizmalarını ortaya koyan ilkeler; . .1 yıllarca süren gözlemlere ve kapsamlı sosyal araştırmalara dayanan büyük bir fikir. . . . . . . .

Siteye Git (Ürün Sayfası) »

Siteye Git (Ürün Sayfası) »

Siteye Git (Ürün Sayfası) »