Цена качество.
ARHAT Inks
Сегодня наша статья будет посвящена такому серьезному вопросу как ценообразование. Часто наши клиенты задают два важных вопроса:
· Почему цены на наши краски ниже, чем у всех остальных поставщиков красок, представленных на рынках Узбекистана, Казахстана, Таджикистана и Киргизии?
· Не влияет ли низкая цена, на качество производимой нами краски?
Давайте попробуем разобраться в этих вопросах. Цена на рынке флексокраски зависит от четырех факторов:
· Удаленность производителя флексокраски от основных поставщиков сырья
· Расходы на доставку готовой продукции до покупателя
· Расходы на налоги
· Маржа
Удаленность места расположение завода от основных поставщиков сырья для производства краски. Основными производителями красок являются Турция, Европа и Китай. Как уже было отмечено ранее в наших статьях, производители флексокраски закупают материалы со всего мира. Исторически произошло разделение производства сырья между странами. Основными поставщиками сырья являются Индия и Китай. Индия производит пигменты зеленый, синий, фиолетовый, а желтый, красный и белый пигмент - Китай. Поэтому с точки зрения прямых затрат на производство краски себестоимость, примерно у всех производителей одинаковая. Кроме того, производители стараются избежать роста себестоимости и поддерживают ее на конкурентном уровне. Основное различие в цене краски заключается в транспортных расходах и налогах. Именно поэтому в ARHAT Inks создан отдел логистики. От уровня эффективности работы логистического менеджмента зависит ценовое преимущество нашей краски, перед флексокрасками других производителей. Наши материалы поставляют в Узбекистан всеми возможными транспортными средствами: по воздуху, воде и земле. Кроме того, затраты на доставку расходных материалов для производства краски, например, с Китая до Узбекистана ниже, чем с Китая до Европы или Турции. Данное преимущество обусловлено территориальным расположением Узбекистана. Узбекистан имеет общие границы с Таджикистаном, Туркменией, Казахстаном и Киргизией, расходы на логистику значительно ниже, соответственно цена реализации флексокраски на Среднеазиатском рынке ниже.
Расходы на доставку готовой продукции до покупателя. Что же касается рынка Узбекистана, то здесь все очевидно. Существует такое понятие как, базовые расходные материалы— это материалы, которые составляют основную часть массы краски, но их стоимость среди всех компонентов краски не значительна. Базовыми компонентами флексокрасок являются этилацетат и технический спирт. Все эти компоненты мы закупаем в Узбекистане и расходы на их доставку у нас практически равны нулю. В то время как Турецким или Европейским производителям сначала необходимо привезти все компоненты на завод переработать в краску, далее торговые компании поставляют краски в Узбекистан. Стоит отметить, что в расходах на доставку краски до Узбекистана находятся расходы на перевозку базовых расходных материалов, содержащихся в краске. Транспортные затраты узбекских торговых компаний, например, из Турции до Узбекистана на кг краски составляют 0.4 $ и половина стоимости, то есть 0.2 $ за кг это затраты на перевозку базовых расходных материалов.
Расходы на налоги. В Турции, как и в Узбекистане производители платят налоги, например, налог на прибыль. Мы платим налоги один раз в Узбекистане. Импортная краска содержит в своей цене налоги двух стран: первый раз платится налог производителями в Турции в момент продажи краски торговым компаниям Узбекистана, второй раз торговые компании платят налоги с прибыли в Узбекистане. Кроме налога на прибыль торговая компания вынуждена заплатить еще НДС на импорт при ввозе краски в Узбекистан. Что также приводит к увеличению цены импортной краски.
Наша краска продается на прямую покупателю без посредников, что позволяет избежать роста цены.
Маржа – это разница между ценой реализации краски и ее себестоимостью. Мы как производители один раз устанавливаем маржу. Маржа импортной краски устанавливается два раза, первый раз маржа производителя, второй раз маржа торговой компании. Поэтому разница в цене между нашими красками и импортными красками значительная. Для лучшего понимания рассмотрим ситуацию на примере турецкой белой спиртовой краски и краски нашего производства. На сегодняшний день в Узбекистане цена на белую спиртовую краску производства ARHAT Inks составляет 4.6 $/за кг., цена импортной краски колеблется в диапазоне 5.5-6$/за кг.
Цены на наши краски ниже, а качество стабильно хорошее. Мы не экономим на качестве сырья, мы оптимизируем расходы!
Успехов в работе,
команда ARHAT Inks.
🚘 Заезжайте: Узбекстан г.Ташкент, ул. Писателей
🌍 Посещайте: http://www.arhatink.com/
✏️ Пишите: @arhat_inks
📲 Присоединяйтесь: https://t.me/arhatinks
☎️ Звоните: +99899 881-99-55
© 2017-2018 - Все права защищены. ARHAT INKS® является зарегистрированной торговой маркой компании ARHAT HOLDING.