МОДУЛЬ 7: Переговоры о цене
inCruises InternationalПереговоры о цене (часть 1)
Задайте клиенту квалифицирующий вопрос:
-Как вам идея в целом? Дайте обратную связь..
-Насколько актуально в таком формате посотрудничать?
-Я так понимаю, это то, что вы искали? Предлагаю обсудить детали…
Скачайте сценарий общения целиком: ссылка
Переговоры о цене (часть 2)
Правила, как назвать цену:
Вначале не называть, теряется интерес;
Если клиент уже знает, то сказать - «поскольку с цифрами вы уже знакомы, моя задача доказать вам, что это лучшее решение и показать как вы здесь можете путешествовать доступно (зарабатывать хорошие деньги)»
О цене говорить легко, называть быстро, не заостряя особого внимания; (тональность - ничего важного)
Главное - это выстроить отношения и брать ОС на каждом этапе;
Сместить фокус на выгоды и увод клиента в сторону через вопрос;
Скачайте сценарий общения целиком: ссылка
Переговоры о цене (часть 3)
Техника «Вилка»
«Что касается круизов, то есть варианты от 300$ до премиум класса за тысячи $, к тому же в компании есть возможность получить хорошие скидки и спец. условия, поэтому позвольте пару уточняющих вопросов, чтобы понять, что именно вы для себя подбираете и найти для вас лучшее решение, хорошо?»
«Если говорить о сотрудничестве, то есть варианты от 100$ до 295$ в зависимости от формата, к тому же есть условия, при которых компания освобождает членов клуба от оплаты и за свой счет покупает для вас круиз, про возможность зарабатывать хорошие деньги тоже стоит отдельно сказать, поэтому можно пару уточняющих вопросов, чтобы понять, что вы для себя ищете и показать, чем компания для вас может быть полезна, договорились?»
Скачайте сценарий общения целиком: ссылка
Переговоры о цене (часть 4)
Техника «Бутерброд» для продукта
«Для вступления в круизный клуб, т.е. доступ к нашей базе данных, сообществу путешественников, скидочной системе составит всего 100$ в месяц, и то это не оплата 3-м лицам, а откладывание на ваш накопительный счет для будущего круиза»
«Как вам идея - регулярно откладывать на себе поездку, воспользоваться нашим ресурсами, чтобы получить скидку 30-50% на круиз и уже через 3-4 месяца отправиться в путешествие? Звучит справедливо?»
Техника «Бутерброд» для бизнеса
«Чтобы начать бизнес, нужно приобрести лицензию, она включает всю маркетинговую и техническую поддержку, возможность получению дохода по компенсационному плану, стоит 195$ - это разовый взнос, это с учетом того, что у вас будет доступ к профессиональной системе обучения, также под ключ вам настроим воронку привлечения клиентов.»
«Поэтому вопрос к вам - как думаете, справитесь? Если у вас будет такой продукт и инструменты для продвижения? Задача №1 - выйти на свободное членство, задача №2 - заработать более 500$ за первые месяцы, что думаете?»
Скачайте сценарий общения целиком: ссылка