Цели организации ярмарок и выставок. Реферат. Маркетинг.
👉🏻👉🏻👉🏻 ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Цели организации ярмарок и выставок
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Скачать Скачать документ
Информация о работе Информация о работе
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
Министерство образования
Российской Федерации
Кафедра экономики и управления
внешнеэкономической деятельностью
«Цели организации ярмарок и
выставок»
Введение
3
1. Понятие, классификация и значение
ярмарок и выставок 5
2 Организации, регулирующие
деятельность ярмарок и выставок 12
4. Организация участия в выставках и
ярмарках 16
Заключение
34
Список
литературы
36
Приложение
37
Выставки и ярмарки – это не просто форум или рынок.
Они являются незаменимыми помощниками каждого предпринимателя.
Значение выставок и ярмарок для
экспонента
определяется прежде всего возможностью:
-
непосредственной
коммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, поставщиками и
субподрядчиками, которые заинтересованы в получении информации и налаживании
связей,
-
отслеживать
рыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке,
-
обменяться
информацией со специалистами,
-
почерпнуть
рациональные идеи в поведении конкурентов и изучить их политику,
-
проанализировать
отклики посетителей о качестве, ценах товаров\услуг его фирмы и товаров\услуг
его основных конкурентов,
-
провести
широкомасштабные рекламные мероприятия по продвижению товаров\услуг экспонента
с использованием самых разнообразных средств,
Но выставка или ярмарка несут выгоду
не только предприятию-экспоненту, но и потребителям. Одним из основных
преимуществ ярмарок и выставок является сосредоточение образцов огромного
количества товаров, производимых в разных странах. Это дает возможность
покупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынке
предложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделать
необходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговоры
и уторговать коммерческие условия и, наконец, подписать контракт. При этом
покупатель имеет возможность ознакомиться с товаром в действии, с приемами его
работы, областью применения и эффективностью. Это особенно важно при покупке
машин и оборудования. При покупке товаров широкого потребления большое значение
имеет возможность предварительного ознакомления со всем ассортиментом товаров
на основе образцов или их дегустации. Эти факторы обеспечивают большую
популярность выставок и ярмарок и, как следствие, привлекают огромное
количество посетителей.
Однако предприятию следует помнить,
что участие в торговых ярмарках и выставках всегда сопряжено со значительными
расходами, которые могут быть осуществлены впустую. Ведь на ярмарке или
выставке наиболее опасны для вас ваши собственные ошибки и менее – ваши
конкуренты.
Поэтому прежде, чем принять решение
об участии в выставке или ярмарке, его следует тщательно обдумать. Если же
предприятие твердо уверено в необходимости участия в выставке или ярмарке и
четко сформулировало основные цели и задачи своего участия, то ему необходимо
также разработать во всех деталях его выставочную или ярмарочную деятельность,
касаемо численного состава персонала экспозиции и его соответствующей
подготовки, аренды выставочной площади и ее нахождения, планирования самого
стенда и размещения на нем выставляемой продукции, рекламных мероприятий и т.д.
Таким образом вся выставочная или
ярмарочная деятельность предприятия последовательно реализуется на таких
этапах:
I.
Принятие решения
об участии в выставке или ярмарке
II.
Организация
участия предприятия в выставке или ярмарке
IV.
Послеярмарочная
(послевыставочная) деятельность.
При этом каждая из этих стадий
одинаково важна для эффективной деятельности предприятия на выставке или
ярмарке и получения соответствующих результатов.
1. Понятие, классификация и значение ярмарок и выставок
«Если бы выставок не существовало, их
следовало бы выдумать. Ибо из всех видов деятельности по стимулированию сбыта
только один похож на праздник. Этому способствует все: красивые стенды,
нарядная толпа, девушки, глядя на которых можно забыть о деловой цели визита.
Короче говоря выставка – это пьянящий аромат феерии, которой, к тому же,
наслаждаешься в рабочее время и за зарплату.»
Выставки и ярмарки занимают особое
место в арсенале средств рекламного воздействия, так как представляют очень
широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых
контактов с непосредственными покупателями и потребителями. [1]
Несмотря на то, что границы между понятиями торговой ярмарки и выставки часто
не различимы и на практике имеют тенденцию к ограничению до минимума, было бы
целесообразным провести смысловое противопоставление торговых ярмарок и
выставок.
Торговая ярмарка – кратковременное мероприятие,
периодически проводимое в одном и том же месте, в рамках которого большое
количество предприятий с помощью образцов представляет объективный масштаб
товаров/услуг одной или нескольких отраслей, с тем чтобы посетитель-коммерсант
получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как
экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию
о своей фирме и ее продукции и заключить прямые торговые сделки.
Торгово-промышленная выставка – кратковременное мероприятие,
периодически проводимое в одном и том же месте, в рамках которого значительное
количество предприятий с помощью образцов дают представительную
картину предложения товаров/услуг одной или нескольких
отраслей и стремится
информировать конечных потребителей о своей фирме и ее
продукции с конечной
Ярмарки зародились как мероприятие
рыночного характера, основной целью которого являлся сбыт. В отличии от них
выставки возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений
человечества, вначале они носили сугубо просветительский характер, но по мере
развития приобрели ярко выраженную коммерческую направленность. [3]
Таким образом, целью ярмарки
является предоставление ее участникам – экспонентам возможности выставить
образцы своего производства, продемонстрировать новые достижения и технические
усовершенствования с целью заключения торговых сделок. В то же время, цель
выставки – показать научно-технические достижения одной страны или
различных стран в одной или нескольких отраслях производства, науки и техники.
Необходимо отметить, что
установившийся на многих торговых ярмарках/выставках обычай допускать посещение
не коммерческой публики в конкретные дни и часы, ни в коем случае не
свидетельствует об изменении их характера.
По составу участников, месту
проведения и экономическому значению различают выставки и ярмарки:
Региональные ярмарки и выставки имеют сферу действия в
радиусе 100 км, представляют одну или несколько отраслей и предназначаются
главным образом для демонстрации возможностей малых по величине предприятий.
Межрегиональные имеют одинаковую структуру с
региональными, однако располагают большим радиусом действия и обычно адресуются
более крупным предприятиям.
Национальные ярмарки и выставки , уходящие своими корнями в конец
18-го века и появившиеся вначале во Франции, являются витриной местной
промышленности. Они проводятся внутри страны и за рубежом с целью демонстрации
продукции национального производства и стимулирования ее сбыта и обычно имеют
межотраслевой характер.
Предпосылкой проведения международных
ярмарок/выставок , организуемых как внутри страны, так и за рубежом,
является участие в них экспонентов и посетителей из различных стран. В них
обычно без ограничения могут участвовать фирмы любой страны.
Международный или, лучше сказать,
многонациональный характер они приобретают лишь в том случае, если в них
участвуют, по крайней мере, 10-15% зарубежных экспонентов. [4]
Среди международных выставок следует
выделить всемирные выставки , целью которых является показ достижений
стран – участниц и крупных международных организаций в области науки, техники,
культуры. Они не преследуют непосредственно коммерческих целей. На всемирных
выставках бывает представлено, как правило, большинство стран мира.
По характеру выставляемых
экспонентов все выставки и ярмарки делятся на:
Универсальными являются выставки, тематика которых
затрагивает несколько отраслей экономики. Специализированные выставки
ориентированы на посетителей-специалистов в конкретной области. На них
демонстрируют довольно сложные виды товаров и поэтому они имеют скорее
маркетинговую, нежели торговую направленность.
Характерным для развития
международных выставок и ярмарок является рост их специализации, причем это в
большей степени относится к выставкам, чем к ярмаркам. Усиление специализации
объясняется огромным увеличением номенклатуры изделий, выпускаемых различными
отраслями промышленности, до таких размеров, что даже демонстрация только
образцов всех товаров в одном месте на одной площади становится
затруднительной. Поэтому все чаще организуются международные выставки и
ярмарки, представляющие лишь одну или несколько родственных отраслей
производства. Кроме того, специализированные выставки ориентированы на четко
очерченную группу специалистов, здесь выделена целевая аудитория и,
естественно, это выгодно фирмам-экспонентам. Характерным является значительное
увеличение доли машин и оборудования среди экспонатов выставок, что связано с
ростом торговли этими товарами и с их спецификой. Оборудование, приборы и
машины лучше всего показывать в действии, поскольку это помогает выявить их
производительность, технологические свойства и особенности конструкции. Это
широко практикуется на выставках и поэтому привлекает широкий круг
потребителей. Наибольшее число специализированных ярмарок приходится на
отрасли, производящие товары широкого потребления, в том числе одежду, обувь,
ткань.
По срокам и способу проведения
выставки и ярмарки можно подразделить на следующие виды:
- краткосрочные выставки (соло-выставки)
Проводятся в течение не более трех
недель. Они могут носить либо общий характер, т.е. представлять достижения
своей страны во всех отраслях производственной деятельности, либо быть специализированными.
Они организуются с целью расширения
круга посетителей с использованием различных средств транспорта. Получает все
большее распространение организация плавучих выставок, в частности, Японией,
Швецией, Англией. Такие выставки устраиваются на борту крупного судна, которое
посещает портовые города нескольких государств и осуществляет показ, а также
продажу выставленных товаров. Довольно широко стали использоваться передвижные
выставки образцов товаров в автофургонах, салонах самолетов.
Эти выставки организуются чаще всего
при дипломатических консульствах и других представительствах своей страны за
границей с целью демонстрации возможным иностранным покупателям образцов
экспортной продукции для заключения сделок по образцам.
- Большую роль стали играть постоянно действующие торговые
центры ,
Они осуществляют широкую деятельность
по организации специализированных выставок в странах их местонахождения. Они предоставляют
фирмам-экспонентам бесплатно выставочную площадь, осуществляют за свой счет
проектирование и оформление выставок и отдельных стендов, монтаж и демонтаж
экспонатов, оплачивают работу местных оформительских и других фирм,
предоставляют участникам выставок информацию о положении на рынке.
- Новым видом выставок являются т.н. торговые недели .
Они организуются обычно в универсальных магазинах крупных
городов для показа и продажи потребительских товаров. [5]
По частоте проведения
выставки и ярмарки могут быть:
1.
Периодические
(проводящиеся каждые 2,3 года и т. д.)
Частота проведения ярмарки/выставки
зависит, главным образом, от вида предлагаемой продукции и условий конкуренции.
Так, например, показы моды организуются 2-4 раза в год, тогда как демонстрации
инвестиционных товаров, новинок технологии и т.д. может проводиться с
интервалами от двух и даже пяти лет.
Кроме того, ярмарки и выставки можно классифицировать по
направлению работы:
1.
Ярмарки/выставки
по осуществлению продаж/заказов
3.
Проводимые в
целях развития коммуникации/контактов [6]
Выставки и
ярмарки имеют большое значение как место встреч представителей деловых кругов
различных стран для поддержания ими непосредственных связей и установления новых
личных контактов. Поскольку на выставках и ярмарках экспонируются прежде всего
лучшие образцы товаров, соответствующие требованиям современных мировых
стандартов, их посещение инженерно-техническими и научными работниками,
конструкторами, изучение экспонируемых новинок способствует дальнейшему
развитию технического прогресса и появлению новых товаров в мировой торговле. В
этом смысле выставки и ярмарки, являясь центром обмена экономической и
научно-технической информации, имеют огромное информационное значение.
Выставочный и ярмарочный бизнес
динамичен. В этом смысле Интернет – самый удобный для потенциальных экспонентов
и посетителей способ обмена информацией. На сайте выставочной компании можно
поместить такую полезную информацию, как план выставок, координаты и имена
ответственных лиц за каждую выставку или ярмарку, планы экспозиций; условия
участия, списки участников, с которыми ведутся переговоры и с которыми
подписаны документы; программы семинаров, конференций, пресс-конференций для
каждой выставки. [7]
Однако в то же время в современных
дискуссиях о будущем ярмарки или выставки порой рисуются перспективы, с
которыми не всегда можно согласиться. Например, «физическое присутствие в
качестве посетителя ярмарки стало не обязательным». Этот вывод основан на
широком использовании телекоммуникаций, т.е. происходит замена классической
ярмарки «телеярмаркой». С технической точки зрения это осуществимо. Но в этом
случае пропадает сама атмосфера . А именно она в значительной степени
способствует успеху развития компании и продаж на ярмарках. [8]
Часто можно услышать, что ярмарки изжили себя,
однако значение и результативность ярмарок и выставок все еще очень велики.
Международные выставки и ярмарки
проводятся во многих государствах, но особо большое распространение они
получили в странах Западной Европы и США. На долю пяти стран – Германии,
Англии, США, Франции и Италии – приходится примерно 2/3 всех проводимых
международных ярмарок и выставок.
Среди наиболее крупных
торгово-промышленных ярмарок развитых стран следует назвать международные
ярмарки, проводимые в Ганновере и Франкфурте-на-Майне (Германия), Париже, Ницце
(Франция), Брюсселе (Бельгия), Гетеборге (Швеция), Падуе, Милане, Триесте
(Италия), Утрехте (Нидерланды), Токио (Япония), Ванкувере (Канада), Барселоне (Испания),
Веллингтоне (Новая Зеландия). [9]
Среди европейских стран особое место в проведении
такого рода мероприятий занимают, в порядке значимости, Германия, Франция,
Италия, за которыми следует Великобритания. При этом, однако, необходимо
отметить и заслуживающую внимания выставочную деятельность в менее крупных
странах, таких как, Испания, Бельгия, Голландия и др. Прежде всего, поражают
масштабы развития выставочного бизнеса в Западной Европе. Например, ежегодно
выставки посещают около 50 млн. человек (данные по пяти странам ЕС). Выставки
позволяют приводить в движение серьезные капиталы. Благодаря развитию
выставочного бизнеса, в Европе создано
Ярмарки и выставки пользуются большой
популярностью и в Северной Америке и, в частности, в США; достаточно сказать,
что в 80-е годы суммарная выставочная площадь увеличилась на 43%. В США и
Канаде, согласно данным издания “Trade Show Week Data Book”, ежегодно проводится около 4,2 тыс. выставок. [10]
Однако более динамическое развитие
ярмарочно-выставочной деятельности по сравнению с Европой и Америкой
наблюдается в странах Юго-Восточной Азии.
Наиболее крупными международными ярмарками и выставками,
проводимыми в развивающихся странах, являются ярмарки и выставки в Дамаске
(Сирия), Триполи
(Ливия), Аккре (Гана), Мадрасе (Индия), Касабланке (Марокко),
Сантьяго (Чили). [11]
Таким образом, на основании имеющихся
данных, Европа по историческим, геополитическим, экономическим и другим
причинам продолжает быть метрополией торговых ярмарок и выставок, что, однако,
не снижает значения выставочной деятельности на Северо-Американском континенте
и в бурно развивающейся Юго-Восточной Азии.
2. Организации, регулирующие деятельность выставок и
ярмарок
Регулированием деятельности
выставок и ярмарок занимаются как учреждения стран, на территории которых они
проводятся, так и международные организации.
§ К международным организациям ,
регулирующим деятельность международных выставок и ярмарок, относятся:
1.
Международное бюро выставок создано в 1931 г. для наблюдения за
выполнением Парижской конвенции 1928 г. о международных выставках. В задачи
Конвенции входит регламентация порядка организации официальных всемирных
выставок, классификация выставок, определение прав и обязанностей стран,
организующих выставки и участвующих в них, порядок присуждения наград
экспонентам товаров. Конвенция определяет сроки организации выставок с учетом
их категории. Страна, организующая выставку, должна зарегистрировать ее в
Международном бюро выставок не позднее чем за шесть месяцев до рассылки
приглашений. Конвенция предусматривает ряд льгот для участников выставки:
бесплатное предоставление площади под экспонаты; временно беспошлинный ввоз
экспонатов с обязательством их обратного вывоза; беспошлинный ввоз каталогов и
других рекламных изданий, строительных материалов для возведения павильонов и
стендов, образцов для бесплатной раздачи и дегустации. Если этому не
препятствуют законы страны, экспонент имеет право продать свои экспонаты по
окончании выставки. Важное значение имеет также запрещение повышения таможенных
пошлин страной, в которой проводится выставка, за шесть месяцев до ее открытия
и во время функционирования.
2.
Союз международных ярмарок создан в 1925 г. в целях организации и
поддержания постоянного сотрудничества международных ярмарок, защиты их прав,
расширения круга их деятельности и, таким образом, содействия развитию
товарообмена между государствами. Союз является частным объединением. Члены
Союза делятся на членов-учредителей, действительных и чрезвычайных членов.
Членами - учредителями считаются те ярмарки, по
инициативе которых основан Союз. В действительные члены Союза принимаются
ярмарки, юридически признанные в качестве международных правительством своей
страны, созданные авторитетными организациями, существующие минимум пять лет,
имеющие собственное ярмарочное оборудование, привлекающие в качестве участников
промышленные и торговые фирмы минуя посредников. Действительными членами могут
быть ярмарки, в странах нахождения которых не имеется международных ярмарок, уже
являющихся членами Союза. В качестве чрезвычайных членов принимаются ярмарки,
организованные в странах, в которых существует одна или несколько международных
ярмарок – членов Союза. Союз международных ярмарок разрабатывает проект
мероприятий, способствующих развитию ярмарок, создает арбитражные комиссии для
решения споров между своими членами, содействует рекламе международных ярмарок,
выпускает ежемесячный журнал. В своей деятельности Союз добился некоторых
результатов: распространения на территории международных ярмарок положения о
таможенных складах, упрощения таможенных формальностей, выделения участникам
ярмарок импортных контингентов, патентной охраны выставленных на ярмарках
изобретений, установления льготных транспортных тарифов на перевозку ярмарочных
грузов, выдачи бесплатных виз посетителям ярмарок и др.
3.
Рыночная группа по международным ярмаркам Комиссии по развитию
внешней торговли при Европейской Экономической Комиссии ООН создана в 1955 г.
В ее состав входят представители 20 стран, а также Союз
международных ярмарок и Международная торговая палата. Группа разработала ряд
рекомендаций правительствам стран – членов ООН относительно административных
льгот, которые предоставляются международным ярмаркам и выставкам образцов. Эти
рекомендации определяют порядок выдачи виз участникам выставок и ярмарок
(бесплатно, в кратчайшие сроки – не позднее 15 дней), порядок ввоза на выставки
и ярмарки рекламного и строительного материалов, необходимых для оформления
стендов (беспошлинно), образцов для проб и экспонатов (временно беспошлинно),
порядок получения экспонентами иностранной валюты, предоставления им товарных
контингентов и пр.
Помимо перечисленных международных
организаций существуют также временные объединения международных отраслевых
выставок и ярмарок по отдельным группам товаров: автомобилям, мотоциклам,
металлорежущим станкам,
полиграфическому оборудованию, текстилю. Эти международные
организации содействуют проведению международных выставок и ярмарок и стремятся
унифицировать и распространить льготы для их участников, посетителей, а также
грузов на все универсальные и отраслевые выставки и ярмарки международного
значения.
Это министерства и ведомства, торговые палаты,
ассоциации промышленников и торговцев, общественные организации, содействующие
развитию международных связей, и городские муниципалитеты. Ими создаются
постоянные рабочие органы по управлению ярмарками и временные – по управлению
выставками, выставочные комитеты или управления, являющиеся юридическими
лицами. Управления или комитеты через соответствующий аппарат организуют
подготовку и проведение выставок и ярмарок. Правовое положение участников
выставок и ярмарок и их устроителей определяется утвержденным надлежащим
порядком регламентом или правилами участия в выставках и ярмарках.
Правительства государств, на
территории которых проводятся выставки и ярмарки, оказывают им содействие в
создании материальной базы и в установлении различных льгот для экспонентов и
их грузов.
Важной формой организационно-технической
работы управлений и комитетов международных выставок и ярмарок является
проведение мероприятий, способствующих обмену научно-техническим опытом между
участниками, и содействие в осуществлении рекламы товаров. Эти мероприятия
оказывают серьезное влияние на международную торговлю, привлекая на выставки и
ярмарки специалистов, промышленников, торговцев и увеличивая суммы
экспортно-импортных сделок. [12]
Разумеется, в каждой
стране сложился свой особый подход к организации выставочного бизнеса, но неизменным
остается одно: сфера торгово-промышленных выставок в Европе находится под
контролем государства. Степень этого контроля наиболее высока в Германии,
Италии, Франции, Испании. В других странах государственный контроль слабее.
В Германии
разрешение на проведение выставки дают власти земель. Земли и города зачастую
владеют внушительным пакетом акций выставочных комплексов. Например, власти
Дюссельдорфа, являясь владельцами выставочного комплекса, принимают активное
участие в его развитии. Все это абсолютно закономерно, потому что город
получает большие доходы от проведения крупных выставок.
Франция является
второй по значению страной с развитыми традициями проведения торговых ярмарок.
В противоположность Германии и Италии, принятая во Франции централизованная
система помешала развитию большого количества выставочных комплексов в других
городах, кроме Парижа и гораздо менее значительного в этом плане Лиона. Во
Франции ежегодно проходит около 1000 различных выставок, причем только в ста из
них принимают участие зарубежные экспоненты. Несмотря на большое количество
проводимых во Франции выставок, приток на них иностранных посетителей
сравнительно невелик и составляет лишь 7% от общего числа посетителей. Во
Франции разрешение на проведение выставки выдает напрямую Министерство торговли
без участия местных властей.
В Италии
центральные власти контролируют, прежде всего, три выставочных центра: в
Милане, Вероне и Бари. Руководителей выставочных центров назначает государство,
но сами организации работают по законам рынка. Местные выставочные центры
находятся под контролем местной администрации. Власти дают разрешение на
проведение выставки, учитывая тематику и сроки проведения. Считается
недопустимой прямая конкуренция между выставочными центрами одной области. Конкуренция
между выставками, проводимыми на территории разных областей, возможна. [13]
3. Организация участие в
выставках и ярмарках
Ушла в прошлое эпоха, когда
выставочная деятельность была мобилизована на обеспечение непосредственного
сбыта товаров. Сегодня участие в торговых ярмарках и выставках имеет глобальные
цели и стоит на службе всех составляющих комплекса маркетинга. Стенд перестал
быть краткосрочной «торговой точкой» и превратился в платформу преследования
глобальных предпринимательских целей и, в первую очередь, совершенствования
фирменного имиджа экспонента.
Решение предприятия о продвижении
своих коммерческих интересов посредством участия в торговых ярмарках или
выставках, зависит, прежде всего, от двух следующих факторов:
1.
От тенденции к
участию в ярмарках/выставках, наблюдающейся в отрасли, к которой это
предприятие принадлежит.
2.
От масштабов, в
которых основные конкуренты предприятия используют ярмарки и выставки в
качестве средства продвижения своей продукции на рынке. [14]
Существующая тенденция
такова: крупные предприятия предпочитают строго отраслевые ярмарки/выставки,
используют большие стенды и участвуют в этих мероприятиях систематически, в
противоположность им малые и средние предприятия участвуют в
ярмарках/выставках нерегулярно и ограничиваются обычно мероприятиями местного
масштаба. В то же время современный уровень развития ярмарок предоставляет
малым и средним предприятиям широкие перспективы. Речь идет не только о все
увеличивающемся количестве региональных ярмарок или выставок, но и об
отраслевых ярмарках.
Это явление не новое.
Например, всемирно известный ныне автомобильный салон в Женеве, действующий с
1904 года, представляет типичную отраслевую ярмарку. [15]
Таким образом участие в
выставках или ярмарках для мелких фирм это:
1)
средство
завоевания всеобщей известности и место встречи с покупателями и специалистами,
которые заинтересованы в получении информации, ищут новые товары и услуги, а
возможно и готовы немедленно разместить заказ,
2)
возможность
встретиться с руководителями верхнего эшелона и побеседовать в спокойной и
неформальной обстановке без отвлечения на подчиненных и телефонные звонки,
3)
уникальный шанс
напрямую пообщаться с большим количеством конечных потребителей. [16]
Предприятие может принимать участие в
торговых ярмарках, выставках и прочих подобных мероприятиях внутри страны и за
рубежом в качестве самостоятельного экспонента или в рамках группового участия
(например, павильон страны). От способа участия в ярмарке или выставке зависят
методы его организации, бюджет расходов, а часто и конечный результат.
Предприятие самостоятельно участвует
в той или иной ярмарке или выставке внутри страны или за рубежом всегда по
собственной инициативе и под свою ответственность, и, таким образом, принимает
на себя все организационные заботы и, как правило, самостоятельно несет все
расходы. В промышленно развитых странах разработана система содействия и
экономической поддержки предприятий, главным образом, экспортеров, по принципу:
«как можно больше частного участия в как можно большем количестве ярмарок и
выставок, проводимых в различных странах». Величина экономической поддержки
(процент участия в расходах) со стороны государства дифференцируется в
зависимости от предприятия, вида производимой продукции, уровня технологии,
политики маркетинга, страны организации ярмарки или выставки и, естественно,
частоты предоставления таких субсидий.
Участие различных государств в
торговых выставках и ярмарках с организацией павильонов и проведение различных
выставочных мероприятий внутри страны и за рубежом входит в число основных мер
по стимулированию продаж \ экспорта и улучшению имиджа страны. Организацию
национальных павильонов на международных торговых выставках или ярмарках обычно
берут на себя государственные и общественные организации, причем предприятия,
как правило, участвуют собственным стендом, что обеспечивает им в
удовлетворительной степени самостоятельность и свободу действий.
Основными преимуществами участия
предприятия в составе павильона своей страны являются его низкая стоимо
Саратов Реферат. Маркетинг.
Сочинение На Тему Книга Моей Жизни Аргументы
Сочинение: Мотивы лирики Алексея Константиновича Толстого
Космические Мифы И Реальность Реферат
Реферат по теме Лесные пожары в России
Сочинение Про Друга На Англ
Курсовая работа по теме Трассирование участка новой железнодорожной линии
Реферат по теме Обеспеченность трудовыми ресурсами и факторы повышения производительности труда
Сочинение По Картине Золотая Очень
Считаются Ли Предлоги За Слова В Сочинении
Реферат: Демографическая оценка итогов Великой Отечественной войны. Скачать бесплатно и без регистрации
Реферат по теме Наружная реклама
Дипломная работа по теме Модальные глаголы немецкого языка и их переводы на русский
Реферат: по дисциплине: «Акушерство, гинекология и искусственное осеменение сельскохозяйственных животных» на тему: «Патология беременности»
Контрольная работа: ПЭВМ. Скачать бесплатно и без регистрации
Контрольная работа: Автоматизированное рабочее место бухгалтера
Реферат На Английском Языке Про Музей России
Контрольная Работа На Тему Смысл И Цель Жизни Человека
Доклад по теме Борьба с тенью
Контрольная работа по теме Единичное и общее с позиций диалектики
Курсовая Работа На Тему Дифференциальная Диагностика Стертой Дизартрии И Дислалии
Курсовая работа: Реинжиниринг виртуального предприятия
Реферат: Отчет по практике в магазине Детский мир
Реферат: Томас Гоббс