Цель: 2.000.000р чистыми на сезонном товаре. Часть 2.
Привет, Волки! На связи, Игорь Гипич. Это вторая часть по заработку на сезонном товаре.
Итак, прошло уже около месяца с момента публикации первого кейса. Что же изменилось и какие сейчас результаты? Первое, что стоит отметить, это повышенный спрос уже начиная с сентября месяца. Его удалось закрыть на 218.000р чистыми в рознице, город Смоленск, население 330к.
За 25 дней октября уже заработано на рознице 270.000р чистыми. Что очень радует, ведь самый пик сезона будет ноябрь и декабрь. За эти 2 месяца стоит цель сделать 2.000.000р чистыми на одной только рознице! Что было сделано за этот период?
Основной канал продаж - Инстаграм.
Что было сделано по трафику?
- Запущен таргет. 80-120 рублей выходит лид. Подписчик обходится в 5-7 рублей, который в дальнейшем попадает к тебе в воронку, ты подогреваешь его контентом и акциями. После чего он покупает. Настраивал таргет мне специалист, я бы с удовольствием поделился его контакты, но вы скажите, что это реклама. Поэтому кому интересно, можете узнать в лс.
2. Минимальная закупка реклама у блогеров в период с 1 по 10 октября. Было куплено 4 рекламы у блогеров, которая так же дает свои плоды в виде Лидов и подписчиков.
Кстати блогерам я платил 150-800 рублей за рекламу. Для нашего небольшого города это норм.
3. Масслайк и массфол. Делал вручную, так как сейчас адекватных сервисов, которые ровно работают, я не нашел. Если знаешь такие, подскажи, пожалуйста.
4. Посты и сторисы каждый день. Это очень повышает охваты и вовлеченность у аккаунта. Очень важно их делать.
5. Взаимный пиар с девочками, которые наращивают ресницы, волосы, ногти и т.п. Так же очень крутой инструмент.
6. Закупка рекламы по бартеру у крупного блогера. Этот канал трафика, мягко говоря, не стрельнул. 0 продаж, но зато около 200 подписчиков, надеюсь в дальнейшем они закажут.
В совокупности это дает 10-20 лидов каждый день.
Другие источники трафика как бесплатные площадки, не дают толком выхлопа. 1-5 лидов, раз в 2-3 дня. Но продажи с них были, поэтому не стоит их упускать, но выхлопа с них крутого не жди. Возможно, дело в том, что еще не пиковый сезон, когда шуба нужна срочно здесь и сейчас. Авито и юла будет качать ноябрь-декабрь. Сейчас хороший спрос идет на шубы 4в1 из песца - классика. Так же хорошо спрашивают парки, джинсовки и пальто. В планах сделать розыгрыш и активно закупать рекламу во ВКонтакте на городских пабликах.
Продаю я вот в таком шоурум-офисе:
Лайфхак - чаще устраивайте акции.
Например:
- Приходи с подружкой и получите скидку 4.000 рублей на двоих.
2. Скидка только 3 дня - трансформеры 4в1 по 14990 вместо 20.000р.
3. Скидка за отметку нас в сторис -500 рублей. Третий пункт очень важен. В этой нише сарафанка - твой лучший канал трафика, так как девочки очень любят посплетничать и пообщаться между собой и такие темы, касаемо покупок одежды для них очень актуальны.
У партнеров дела тоже обстоят круто, ребята заказывают повторные партии и делают движуху в своих городах.
За сентябрь было продано 23 товарных позиций, в большей степени это было шубы 4в1 трансформер.
Средняя маржинальность 6-9 тысяч, но спалю небольшую хитрость)
У меня в наличии шубы люкс и премиум качества.
Люкс закупка 11900 рублей - продажа 20.000-23.000 рублей.
Премиум закупка 9500 рублей - продажа 16.000-18.000 рублей.
Когда приходит клиент, начинает мерить. И ему понравилась премиум шуба. Он спрашивает это люкс или премиум? Я говорю, что люкс, цена его устраивает, так как качество соответствующее и цена низкая, если сравнивать с меховыми салонами.
И получается что он покупает премиум под видом люкса. Итого получается: 22.000-9.500=12.500 рублей с 1 продажи :)
Отличие люкса от премиум в том, что люкс идет на натуральной замше и там более плотный мех. Но когда клиент не видит разницы и не разбирается в шубах, можно прибегнуть к такой хитрости :)
Таргет Инстаграм.
Рекламу мне настраивал специалист, так как стараюсь всю рутинную работу делегировать. Было протестировано порядка 600 связок.
Палю лучшие аудитории:
28-40 Девушки, которые сидят с айфона.
28-40 Девушки, которые часто путешествуют.
28-40 Женская одежда.
20-27 Девушки, которые сидят с айфона.
Креатив лучше всего заходил следующий:
Незаменимая вещь в гардеробе любое девушки это шуба❗️
А если она трансформер это в два рада лучше, а точнее в четыре 😏😄
Приобретая шубку трансформер вы получаете:
⭐️ Стильную длинную шубку
⭐️ Модный полушубок автоледи
⭐️ Удлиненную тёплую жилетку
⭐️ Короткую жилетку, в которой будет удобно, если вы постоянно перемещаетесь на авто
Неужели ты все ещё уверена, что такая незаменимая вещь как шубка-трансформер тебе не нужна?!😧
Тогда держи скидку❗️
При заказе до 1 октября скидка на шубку трансформер - до 15% (уточняйте в директе)😜
Но для каждого города нужен индивидуальный подход, поэтому лучше поручить это дело профессионалу и не сливать свои бабки на время на тест хороших связок.
БЛОГЕРЫ Инстаграм.
Тк я нахожусь в Смоленске и блогеров тут как таковых нет, я скупаю всю рекламу, что только можно)
Ищу девочек с подписчиками от 1000 желательно. Смотрю, чтобы у нее было адекватные показатели лайков, комментариев, просмотров сторис, исходя из ее количества подписчиков.
Далее пишу им и договариваюсь сначала на бартер. Я им скидку на изделия 2-3к, а они мне рекламу) Таким образом я получил за месяц пару продаж, поэтому тема рабочая.
А так же, они соглашаются на скидку, но пока покупать не планируют и как вывод - делают бесплатную рекламу)
Как лучше всего делать рекламу?
Ответ - нативно.
Либо договариваемся с девочкой, чтобы она смоталась в вашей шубе и сказала, якобы купила.
Либо же, заходим издалека.
Делаем серию сторис.
1 сторис. Блогер публикует опрос, якобы где можно купить недорого меховые изделия.
2 сторис. Она говорит что ей Директ завалили вашим аккаунтом и она едет туда на примерку.
3 сторис. Она выкладывает фото и прикрепляет опрос, какую шубу выбрать?
4 сторис. Она говорит что выбрала ту, что вы и насоветовали, спасибо) И потом сразу говорит что Директ закидыли вопросами где купить такую же и она вставляет ссылку на ваш аккаунт)
Можно что-то добавлять и что-то убирать из этой схемы, это лишь скелет и один из вариантов)
Пример контента.
Выкладываем те позиции, что есть у поставщика, не выдумываем. И стараемся делать упор на классические модели (шуба 4в1, жилетка, парка, джинсовка).
Подогреваем подписчиков акциями, скидками.
Пример: Приходи с подружкой и получите скидку 4.000 рублей!
Все шубы по 14.990 рублей только 3 дня!
Думаю смысл понятен)
Прикрепляю ссылку на мой аккаунт Instagram.com/smol_pesec
У партнеров, кстати, дела тоже идут очень круто, много ребят заказали свою первую партию, после выхода первого кейса, очень радует, что здесь окружение, которое реально действует.
Пользуясь случаем я взял небольшое интервью у девушки, которая начала заниматься в начале октября.
Расскажи как стартовала в теме?
Когда ты молод и энергичен, невольно возникают идеи создание чего-то своего, дела, которое будет приносить удовольствие и, конечно же, прибыль. Скептически отношусь к разного рода сетевым, быстрому заработку и тд.
Когда ты мамочка в декрете идеи возникают все чаще и чаще! В голове крутилось многое, но это было все не то... Случайным образом, листая ленту в контакте, наткнулась на Игоря.
Прошла неделя, вторая, подумав, что впереди сезон и если не сейчас, то никогда. Осознав, рассчитав все плюсы и минусы решила рискнуть (спасибо семье за поддержку). На крайняк буду сама ходить в этих шубах, подумала тогда я.
С какой суммы начала?
Не имея опыта (ВООБЩЕ) в продажах, подсчитала бюджет и решила начать с вложения в товар с суммы 40 тыс рублей. Списалась с Игорем, обсудили, подумали как лучше, в итоге стартовала с 3 шуб. Вышло даже меньше заявленной мной суммы и остались деньги на рекламу.
Расскажи про самую первую продажу, как быстро удалось ее сделать, как нашла клиента, сколько продала?
Как я уже говорила, что опыта в продажах не имея абсолютно, никогда не вела блоги, нет раскрученных страниц в сетях - начала с продвижения в авито и юле (где ранее тоже не была). Разместила объявление, пару дней тишина...И вот он долгожданный первый звонок девушка пришла на примерку..и вот они мои первые деньги, дальше уже было не страшно. Заработала тогда 7000 чистыми.
Расскажи сколько уже заработала? Сколько штук продала?
На сегодняшний день за октябрь месяц уже 9 продаж. Для кого-то мало.. но я считаю это своим большим достижением, никогда не думала, что это может у меня получиться. Ведь до этого у меня не было опыта в бизнесе, моя первая попытка) Чистыми вышло с 9 шуб — 67.500 рублей.
Через какие каналы продаж лучше всего идут клиенты?
Сейчас активно пытаюсь развивать инсту, пока своими силами, но в планах обратиться к знающим спецам. В инсте спрос есть хороший, ежедневный. Пока 50/50 инста-юла-авито. В инсте чуть больше, даже не смотря на то, что страница в разработке.
Могу сказать одно - чем больше выбора в наличии, тем больше продаж. И чем больше вкладываешь сил - тем больше продаёшь. В общем, делай упор на таргет, рекламу у блогеров твоего города, также своих друзей не забывай и будет тебе счастье, моральное и финансовое.
Какое настроение и ощущение, работая в этой теме? Впереди только разогревается сезон, сколько планируешь заработать?
Сейчас ловлю ощущения прилива сил, энергии, хочется делать, развивать, вкладывать. И когда получаешь отдачу от клиента, не только в качестве денег, но и хороших отзывах - это приносит двойную радость.
Планы на сезон перспективные, главное - максимальная отдача делу, делай больше - получай больше. Не бояться осуждения друзей, знакомых, родственников не бояться комментариев конкурентов. Не бояться спросить совет у знающих людей.
Так же есть чат с ребятами, которые занимаются шубами. Таких же новичков по всей России, где каждый может задать вопрос, поделиться идеями и похвастаться своими достижениями.
От себя хочу добавить, что самая большая ошибка ребят, которые начинают то, что они жалеют деньги на продвижение — реклама, услуги специалистов и так далее. Думают, что сами все настроят и сэкономят кучу денег, а по факту получается так, что скупой платит дважды. И сидят ребята без продаж и без денег, греша на то, что конкуренты демпят, спроса нет и на другие факторы.