Что такое строителлинг ?
Лаборатория БизнесаРассмотрим, что такое принцип сторителлинга и почему этот метод повествования скоро станет одним из главных способов донесения информации.
Сторителлинг (от английского storytelling – рассказ истории) – это метод донесения информации зрителю с помощью рассказа истории. Диктор обыгрывает тему, придумывая сюжет и персонажей. Такой метод привлекает слушателей разных групп и интересов.
В русском языке часто можно встретить перевинчивание термина «сторителлинг» на «сказительство».
Цели сторителлинга следующие:
- Создание надежной сферы влияния на потребителя;
- Информация должна быть донесена с первого раза. Для этого необходимо продумать структуру и особенность повествования, которая влечет слушателя/читателя. Техника быстрого обучения персонала базируется на сторителлинге;
- Уменьшение числа конфликтных ситуаций в коллективе за счет техник рассказа о рабочих взаимоотношениях;
- Мотивация слушателей. Прием мотивирования к действиям будет полезен как для рядового слушателя, так и для персонала компании. Различные мотивирующие видеоролики, тренинги и рассказы способны с помощью простых и красиво описанных примеров подтолкнуть человека к более продуктивному труду;
- Повышение авторитетности руководителей или отдельных медийных личностей;
- Предоставление наглядных примеров. Техника сторителлинга позволяет показать вашим слушателям, что есть реальные подтверждения сказанным вами словам;
- Продажа продукта. Грамотно организованная реклама с использованием приемов сторителлинга – это 80% успеха от продажи продукта. В первую очередь потребитель реагирует не на состав или оболочку покупки, а на красивую историю, которая связана с предметом.
Чтобы любая история стала интересна аудитории, автор должен иметь хотя бы основные навыки изложения и донесения мысли.
Правила грамотного сторителлинга:
1. Краткость – главное в любом рассказе.
Не следует писать очень объемные тексты. Так может потеряться основная суть. То, что вы хотите сказать, просто затеряется среди десятков примеров и сравнений. Старайтесь изъясняться лаконично, ведь человек может концентрироваться на чем-либо не больше 20-ти минут (по данным психологических исследований).
2. Продумайте главного яркого героя.
В любом сторителлинге должен присутствовать герой изложения. Он должен быть ярким, притягивать внимание и вызывать интерес у слушателя. Публика должна захотеть услышать историю героя до конца.
3. Не следует писать сюжеты с открытым концом.
Такой метод изложения не нравится большинству людей. К тому же, вашей целью является не заставлять человека додумывать что-либо, а осознать конкретную мысль и задуматься над ней.
4. Не перенасыщайте текст сложными терминами.
Слушатель не должен скучать. Это очень важно не только на публичных мероприятиях, но и для тех, кто пишет свои блоги, ведет вебинары. Пользователю намного проще закрыть окно браузера, если ему станет скучно. Ваша задача – увлечь человека и заставить его дослушать информацию до конца.
5. Не следует позиционировать своем мнение как единственное правильное.
Навязывание чего-либо может вызвать гору критики и никак не повлияет на сознание слушателя. Не нужно оперировать одними и теми же фактами или мыслями. У человека после вашего сторителлинга должно появиться желание действовать (что-либо делать, покупать и так далее).
6. Старайтесь управлять эмоциями зрителей.
Рассказ, который не вызывает никаких эмоций заранее обречен на провал. Старайтесь оперировать различными шутками или вызывайте радость, страх, переживания, сочувствие. Главное – не оставлять человека равнодушным к проблеме, которая проявляется в вашем рассказе.
7. Используйте сравнения и красивые отступления.
В то же время, их не должно быть много. В противном случае, большое количество метафор перекроет основную мысль истории.
8. Ориентируетесь на аудиторию.
Ваша история не может подходить всем людям, поэтому определитесь с целевой аудиторией – для кого вы рассказываете историю? Каких мыслей у людей вы желаете добиться? Перед написанием сценария или самого рассказа следует дать себе ответ на эти вопросы.
9. Дружеская атмосфера между автором и слушателями.
Это правило обязательно к использованию в том случае, если вы решили применить метод сторителлинга для доклада, выступления на конференции и на любом другом публичном мероприятии. Для успешного донесения мысли не следует пытаться казаться умнее, чем все остальные. Это вызовет только негатив и желание скорее перестать слушать рассказ. Установите с присутствующими контакт. В процессе изложения задавайте вопросы, интересуйтесь мнением людей.
10. Иллюстрации и наглядные примеры.
Любая история лучше воспринимается, если к ней прилагается достаточное количество инфографики. Это могут быть различные иллюстрации, макеты, таблицы, графики, эскизы и прочая информация.
Если же вы являетесь докладчиком и будете рассказывать историю сами, продумайте визуальную презентацию, которая закрепит новую информацию и вызовет интерес у слушателя.
Примеры качественного сторителлинга
Среди примеров удачного использования рассказов можно отметить сайт компании Monitor.
На страницах ресурса есть все – от короткой и интересной истории предприятия, до примеров из жизни и мотивационных фраз.
Отличным примером использования истории как основного маркетингового хода является бренд Goruck.
Компания занимается продажей туристического оборудования.
На их сайте потребитель может ознакомиться с детальной историей о том, почему был создан бренд и как их товары прошли испытание временем.
Подведем итоги
Главное правило успешного сторителлинга – пишите о том, что вы хорошо знаете, что пережили и прочувствовали сами.
Главная задача – это привлечь внимание людей, заставить их «зачитываться» текстом. Этого можно добиться только в том случае, если читатель испытывал аналогичные чувства.
Удачи!
Подписывайтесь на наш канал и развивайтесь вместе с нами! https://t.me/bisnessdeneg