Что такое бизнес-план для иллюстратора и как его составить

Фриланс как вид занятости интересен, пока параллельно присутствует источник стабильного дохода. Тогда можно посидеть на биржах, поискать интересные вам заказы, а если ничего не найдется — воспринять происходящее как происки судьбы и вернуться к основной работе. Но что делать, если твердо решили уйти из найма и посвятить себя полностью любимому делу, да еще так, чтобы то приносило материальную прибыль. А не только эфемерное моральное удовлетворение.

Вот тут сегодняшняя статья пригодится. Постарались рассмотреть в ней основные этапы, необходимые для успешного старта иллюстраторского бизнеса.

Определите аудиторию

Разовые заработки на фрилансе — не в счет, стабильность редко прописывается при такой занятости. И если вы сидите на биржах с заказами и выискиваете хоть какую-то работу, чтобы заработать деньги, здесь вы тоже не сами от себя зависите и подстраиваетесь под требования аудитории, готовы к экспериментам. С бизнесом иначе. Тут правильно выбранная аудитория заказчиков — это деньги, которые планируете заработать. Например, если вы хотите продавать рисунки для упаковки новогодних подарков, то искать заказчиков среди дизайн-студий или парфюмерных интернет-магазинов точно не стоит. Лучше поспрашивать у производителей конфет напрямую: спрос больше.

Обозначьте цели

Заработать миллион или 5 квартир – конечные цели, хоть и сложные. Особенность бизнес-подхода и отличие от найма в том, чтобы сочетать навык и заработок, не разделяя их в жизни. Поэтому цели ставьте такие, чтобы стремление к ним и было основной философией и концепцией бизнеса. Умные дяди называют это миссией компании, и она необходима. Потому что деньги, став целью, перестают быть инструментом для совершенствования бизнеса. Сформируйте миссию, которая поможет привлекать кадры, заказчиков и сыграет роль объединяющей идеи. Подойдет даже приевшееся желание сделать мир вокруг красивым или устроить тоталитаризм эстетики по всей России.

Ценообразование и налоги

Бизнес тем и отличается от найма, что рассчитывать стоимость иллюстрации или проекта будете сами. Притом включать в итоговый ценник для заказчика нужно не только свое время и опыт, но и сопутствующие расходы, вплоть до расходных материалов и амортизации используемого оборудования. Иначе получить прибыль будет непросто. А если у вас есть сотрудники, то ответственность за адекватный расчет стоимости увеличивается. Впрочем, как и расходы на выплату налогов и оборудование рабочих мест. Но об этом позже.

Тут небольшая оговорка должна быть: официально сотрудников разрешено нанимать ИП, ООО и прочим правовым формам бизнеса. А вот самозанятый работает один, поэтому и платит только налог в 4 или 6%, а на пенсию откладывает по желанию.

Маркетинговая стратегия

Продвижение бизнеса — такая же важная часть, как и наличие инструментов для работы. Ведь пока не расскажете о себе, то никто и не узнает о том, какие услуги оказывает ваша компания. Редакция «Иллюстраторов» уже писала материал о продвижении с помощью личного бренда — такой способ нужен, если основную часть аудитории привлекает сам основатель бизнеса. Если же в штате работает 2 или больше иллюстраторов, то стратегия продвижения учитывает и их, как представителей команды. Стратегия продвижения включает в себя не только платные способы, вроде рекламы в инстаграме или поисковых системах, но также органические: нетворкинг, участие в обсуждениях на форумах и тематических чатах Телеграма.

Инструменты и оборудование

Зависит от техники или стиля вашей работы. Если рисуете традиционными материалами: карандашами, соусом, маслом или акрилом, значит позаботьтесь о том, чтобы они присутствовали в вашей студии или квартире постоянно. Начать работать ими дешевле, зато сложнее во многих аспектах и требует большего опыта. Другая ситуация, если рисуете в «цифре», на дорогостоящих планшетах и компьютерах. Тут начальные вложения окажутся еще больше, и окупиться смогут как через месяц, так и через год: прямая зависимость от цены, которые вы назначаете за заказ, и от операционных расходов.