Что такое Riskiest Assumption Test (RAT) и как его применять для проверки идей?

В мире продуктового менеджмента важность проверки гипотез и идей не подлежит сомнению. Одним из эффективных инструментов для этого является Riskiest Assumption Test (RAT), или тест самых рискованных предположений. В этой статье мы разберём, что такое RAT, как его применять и почему это важно для успешного развития продукта.

Введение

Каждый продукт начинается с идеи. Однако не каждая идея становится успешным продуктом. Проблема заключается в том, что на пути от идеи до конечного продукта существует множество неопределённостей и предположений. Если эти предположения неверны, продукт может потерпеть неудачу. Именно здесь на сцену выходит RAT.

RAT помогает командам выявить и проверить самые рискованные предположения, которые могут сделать или разрушить продукт. Применяя этот тест, команды могут минимизировать риски и увеличить шансы на успех.

Что такое Riskiest Assumption Test?

Riskiest Assumption Test — это методика, используемая для выявления и проверки самых критичных предположений в продуктовой гипотезе. Основная цель RAT — определить те предположения, которые имеют наибольший потенциал негативного влияния на успех продукта, и проверить их с минимальными затратами времени и ресурсов.

Основные шаги RAT

1. Идентификация предположений: Определите все предположения, на которых основывается ваша продуктовая гипотеза.

2. Приоритизация предположений: Оцените предположения по степени риска и неопределённости.

3. Разработка экспериментов: Создайте простые и быстрые эксперименты для проверки самых рискованных предположений.

4. Проведение экспериментов: Реализуйте эксперименты и собирайте данные.

5. Анализ результатов: Оцените результаты экспериментов и решите, стоит ли продолжать с данной гипотезой или необходимо внести изменения.

Кейсы и примеры

Рассмотрим несколько кейсов, чтобы лучше понять, как RAT применяется на практике.

Пример 1: Новый функционал в мобильном приложении

Компания разрабатывает мобильное приложение и рассматривает внедрение нового функционала — покупок внутри приложения.

Предположения:

1. Пользователи будут готовы платить за дополнительные функции.

2. Этот функционал повысит вовлечённость и удержание пользователей.

RAT:

1. Идентификация предположений: Предположения 1 и 2.

2. Приоритизация предположений: Самым рискованным является предположение 1, так как без готовности пользователей платить, функционал не будет успешным.

3. Разработка эксперимента: Проведение опроса среди текущих пользователей или запуск небольшой рекламной кампании с предложением тестовой покупки.

4. Проведение эксперимента: Реализовать опрос или рекламную кампанию.

5. Анализ результатов: Если менее 10% пользователей готовы платить, стоит пересмотреть функционал или улучшить ценностное предложение.

Пример 2: Запуск нового продукта на рынке

Стартап планирует выпустить новый продукт — умные часы для детей. Предположения:

1. Родители заинтересованы в мониторинге активности своих детей.

2. Умные часы будут восприниматься как безопасный и полезный продукт.

RAT:

1. Идентификация предположений: Предположения 1 и 2.

2. Приоритизация предположений: Самым рискованным является предположение 2, так как безопасность продукта — критичный фактор для родителей.

3. Разработка эксперимента: Создание прототипа и проведение фокус-групп с родителями.

4. Проведение эксперимента: Реализация фокус-групп и сбор отзывов.

5. Анализ результатов: Если более 50% родителей высказывают опасения по поводу безопасности, необходимо пересмотреть дизайн или добавить дополнительные функции безопасности.

Реальные примеры

Пример 1: Dropbox

Когда Dropbox только начинал, его основатель Дрю Хьюстон столкнулся с проблемой, что пользователи не понимали, зачем им нужен этот продукт. Самым рискованным предположением было то, что пользователи увидят ценность в простом и удобном способе синхронизации файлов. Хьюстон создал короткое демонстрационное видео, объясняющее основные функции Dropbox. Видео стало вирусным, и тысячи пользователей подписались на бета-тестирование продукта, подтвердив важное предположение.

Пример 2: Airbnb

На ранних этапах Airbnb самым рискованным предположением было то, что люди будут готовы сдавать свои дома незнакомцам. Основатели создали простую веб-страницу и начали размещать свои собственные квартиры, чтобы проверить эту гипотезу. В результате они получили положительный отклик и смогли привлечь первых пользователей, что подтвердило жизнеспособность их идеи.

Шаблоны и инструменты для проведения Riskiest Assumption Test (RAT)

В этом разделе я опишу основные шаблоны и инструменты, которые можно использовать на каждом этапе процесса RAT.

Шаблоны

1. Шаблон для идентификации предположений
2. Шаблон для приоритизации предположений
3. Шаблон для разработки и проведения экспериментов
4. Шаблон для анализа результатов экспериментов

1. Шаблон для идентификации предположений

Этот шаблон помогает команде собрать все предположения, которые лежат в основе продуктовой гипотезы.

2. Шаблон для приоритизации предположений

Этот шаблон помогает оценить предположения по степени их риска и важности.

3. Шаблон для разработки и проведения экспериментов

Этот шаблон помогает структурировать эксперименты для проверки предположений.

4. Шаблон для анализа результатов экспериментов

Этот шаблон помогает структурировать анализ собранных данных и принять решения на основе результатов экспериментов.

Проблемы и их решения

Проблема: Недостаток данных

Решение: Используйте простые и быстрые методы сбора данных, такие как опросы, интервью или минимальные жизнеспособные продукты (MVP).

Проблема: Ограниченные ресурсы

Решение: Фокусируйтесь на самых рискованных предположениях и проводите минимально затратные эксперименты.

Проблема: Сопротивление команды

Решение: Объясните важность RAT для минимизации рисков и увеличения шансов на успех продукта. Вовлекайте команду в процесс приоритизации предположений и разработки экспериментов.

Плюсы и минусы RAT

Плюсы

• Минимизация рисков: Позволяет выявить и устранить самые критичные предположения.

• Экономия ресурсов: Помогает избежать затрат на разработку нерентабельных продуктов.

• Повышение шансов на успех: Обеспечивает более обоснованное принятие решений.

Минусы

• Требует времени и усилий: Необходимы ресурсы для проведения экспериментов и анализа данных.

• Не всегда возможна проверка всех предположений: Некоторые предположения могут быть сложны для тестирования на ранних этапах.

Дополнительные материалы:

• Иван Замесин объясняет что такое RAT и как его правильно применять. Все в картинках и простым языком.
• В чем разница между RAT и созданием MVP. Главные тезисы Riskiest Assumption Test (RAT):
• Как заполнять RAT canvas, документ который позволяет структурировать идеи по рискованным гипотезам
• Примеры применения RAT у крупных компаний
• https://sense23.com/post/riskiest-assumption-test-kak-bystro-i-deshevo-testirovat-idei

Вывод

Riskiest Assumption Test — мощный инструмент для продуктовых команд, позволяющий минимизировать риски и повысить шансы на успех продукта. Применяя RAT, вы можете эффективно проверить самые критичные предположения и принять обоснованные решения. Помните, что успех продукта зависит не только от хорошей идеи, но и от способности проверять и адаптировать эту идею в условиях неопределённости.